第七篇貿(mào)易方式(ppt 80)-全文預(yù)覽
【正文】 一個較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道 。 貿(mào)易與信貸相結(jié)合 ， 因而設(shè)備技術(shù)進(jìn)口方應(yīng)向出口方支付利息 。 易貨貿(mào)易規(guī)模不宜過大 。 四、 拍賣叫價的方式 1．增價拍賣 （ English auction） 2．減價拍賣 （ Dutch auction） 3．密封遞價拍賣（ sealed bids） 一、商品期貨交易的概念 商品期貨交易（ futures trading） 是一種通過交易所（ modity exchange） 制定的標(biāo)準(zhǔn)合同，由買賣雙方在交易所內(nèi)達(dá)成遠(yuǎn)期交割的交易方式。 具有以下特點： ? 拍賣是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的 ? 拍賣具有自己獨特的法律和規(guī)章 ? 拍賣是一種公開競買的現(xiàn)貨交易 第三節(jié) 拍賣 三 、 拍賣的交易程序 準(zhǔn)備階段。 四 、 招投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 （ 一 ） 招標(biāo) （ 二 ） 投標(biāo) （ 三 ） 開標(biāo) 、 中標(biāo) 五 、 招投標(biāo)應(yīng)注意的問題 （ 一 ） 招標(biāo)人招標(biāo)時 ， 應(yīng)嚴(yán)格審查投標(biāo)人的資格 ， 以防止投標(biāo)人中標(biāo)后無力履約而造成不必要的損失 ， 也要防止投標(biāo)人之間相互串通 ， 聯(lián)合壓價 。 招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。 做好宣傳組織工作 。 第二章 多邊交易方式 一 、 展賣的含義 展賣 （ fairs and sales） 是展銷結(jié)合以銷為主的貿(mào)易方式 ， 它是利用舉辦展覽會 、博覽會和其它交易會的機會出售商品 。 要選擇適銷對路的商品作為寄售商品 。 缺點： 也存在代理商開拓市場能力較弱、壟斷市場、代而不理等缺點 四 、 采用代理方式應(yīng)注意的問題 慎重選擇代理商 綜合考慮 一 、 寄售的概念與特點 ?是憑實物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易 ?是委托代售關(guān)系 ?貨物在售出之前的一切費用和風(fēng)險 ， 均由寄售人承擔(dān) ?獲取的是銷售傭金 第三節(jié) 寄售 二 、 寄售方式的優(yōu)缺點 ?有利于調(diào)動那些有銷售渠道 、 資信好但資金不足的代銷商的積極性； ?有利于開拓新市場 ， 推銷新產(chǎn)品 。 有利于調(diào)動代理商利用其銷售渠道擴大產(chǎn)品銷售的積極性 。 第一節(jié) 經(jīng)銷 一 、 經(jīng)銷的含義 （ distribution） 采用經(jīng)銷方式 ， 供貨商和經(jīng)銷商之間是買賣關(guān)系 ， 屬售定性質(zhì) 。 貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中買賣雙方所采用的各種交易的具體做法。 第七篇 貿(mào)易方式 第一章 經(jīng)銷、代理和寄售 本章主要介紹經(jīng)銷、包銷、代理和寄售的含義、各自的優(yōu)缺點、和采用這些方式應(yīng)注意的問題，還介紹了代理的種類、寄售的特點等內(nèi)容。 四、 采用包銷方式應(yīng)注意的問題 ?慎用包銷方式 ? 慎重選擇包銷商 ?慎重確定包銷的商品范圍、時間和地區(qū) ?應(yīng)規(guī)定終止或索賠條款 一、代理的含義及特點 ?代理商與委托人之間的關(guān)系屬于委托買賣關(guān)系 ?代理商通常運用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動 ?代理商一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 ?代理商賺取的報酬是傭金 第二節(jié) 代理 二、代理的種類 按委托人授權(quán)的大小，銷售代理可分為以下三種： ?總代理（ general agency） ?獨家代理（ exclusive agency, sole agen
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