工程渠道運作規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 跟 單 戶 外 照 明 室 內(nèi) 燈 光 設(shè) 計 戶 外 燈 光 設(shè) 計 大 區(qū) 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 大 區(qū) 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 渠 道 經(jīng) 理 標(biāo) 書 文 案 處 理 人數(shù)： 4人 人數(shù)： 3人 大區(qū)經(jīng)理： 5人 渠道經(jīng)理： 15人 ? 考核體系 ? 產(chǎn)品經(jīng)理： 六、崗位績效考核 崗位月薪： 2500元 底薪占： 80% 績效 : 占 20% 其中的 80%作為崗位基本工資 \20%與新品掛鉤 ? 跟單專員： 崗位月薪 1500元 底薪占： 80% 績效 : 占 20% 其中的 80%作為崗位基本工資 \20%與工作協(xié)調(diào)完成掛鉤 ? 照明燈光設(shè)計師： 崗位月薪 3000元 底薪占： 80% 績效： 10%隱形推廣 10%項目設(shè)計 績效 : 占 30% 其中的 80%作為崗位基本工資 \20%項目完成率和渠道推廣掛鉤 ? 渠道大區(qū)經(jīng)理： 崗位月薪 3500元 績效 : 占 20% 其中崗位工資的 80%不參與整體業(yè)績掛鉤 5%區(qū)域工程商務(wù) 5%區(qū)域人員管理 10%區(qū)域渠道建設(shè)與客戶服務(wù) ? 渠道經(jīng)理：崗位月薪 2023元 底薪占： 80% 績效占： 20% 其中崗位工資的 80%不參與整體業(yè)績掛鉤 10%區(qū)域工程客戶開發(fā)計劃完成進(jìn)度及完成率 5% 日常要求的執(zhí)行與完成情況 5%業(yè)務(wù)水平與客戶服務(wù)能力 60% 1% 100% 80% 渠道經(jīng)理考核曲線 90% 70% 2% % % 任務(wù)基數(shù) 60%保低金額，任務(wù)量每增加 10%提成基數(shù)既增加 %， 最高基數(shù)上限為 3%個點 任務(wù)完成率 % 產(chǎn) 品 供 應(yīng) 中 心 職位設(shè)置 部門只能 人員構(gòu)成 商業(yè)產(chǎn) 品經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司商照類燈具產(chǎn)品的供應(yīng)商開拓、產(chǎn)品采購、協(xié)助品質(zhì)驗收； 1名 戶外產(chǎn) 品經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司戶外照明類燈具產(chǎn)品的供應(yīng)商開發(fā)，產(chǎn)品采購、協(xié)助產(chǎn)品質(zhì)驗收； 1名 非標(biāo)產(chǎn) 品經(jīng)理 負(fù)責(zé)工程非標(biāo)類燈具的尋找、產(chǎn)品采購、協(xié)助品質(zhì)驗收； 1名 產(chǎn)品訂 單專員 對工程采購訂單、工程客戶訂單的對接、處理跟進(jìn)工作。 5名 工程渠 道經(jīng)理 全面開拓 \跟進(jìn) \提升區(qū)域工程項目銷售 區(qū)域項目營銷政策、任務(wù)分解的跟進(jìn)及落實 新品的上樣及安排 設(shè)計師推廣會的跟進(jìn) 15名 工程商 務(wù)代表 協(xié)助區(qū)域工程業(yè)務(wù)拓展、客戶與公司信息傳達(dá) 、協(xié)助區(qū)域客戶項目跟進(jìn)與銷售 占不確 定人數(shù) ? 渠道銷售經(jīng)理： 總分也 80分計算各占比 :—— 日常工作占比 52% —— （做為績 B、 C項考核） 目標(biāo)完成率占比 48% —— （作為 C項計算） (1)區(qū)域工程項目信息收集數(shù)量 5分 (2)區(qū)域銷售報表填寫準(zhǔn)確性與按時回傳 2分 (3)區(qū)域現(xiàn)有經(jīng)銷商工程銷售能力提升 3分 (4)區(qū)域工程客戶開拓進(jìn)度與完成情況 5分 (5)區(qū)域隱形渠道 (設(shè)計院、甲、乙資質(zhì)設(shè)計 \裝飾公司拜訪 )5分 (6)區(qū)域隱形渠道推廣活動后續(xù)跟進(jìn)情況 10分 (7)區(qū)域大型品牌客戶連鎖項目合作關(guān)系建立完成 10分 (8)區(qū)域團(tuán)隊協(xié)作 2分 (9)區(qū)域業(yè)務(wù)目
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