加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 加油站活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)陳列 推廣溝通主題： “ 過吉祥年喝王老吉！ ” 路演現(xiàn)場推廣辦法 : a. 與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主題形象包裝為主，現(xiàn)場配合 買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng) 等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度； b. 針對不同地區(qū)民俗習(xí)慣開展路演促銷活動(dòng)。 推廣溝通主題： “ 過年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動(dòng)化包裝為主，同時(shí)配合 A1整箱產(chǎn)品陳列 ，進(jìn)行人員買贈(zèng)促銷； b. 買贈(zèng)促銷贈(zèng)品 ：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開展整箱購買送加油抵用券活動(dòng)（或洗車券）。 餐飲渠道傳播要求 a. 增加餐飲渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。 轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待定） 獎(jiǎng)品等級 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 888元年夜飯抵扣 二等獎(jiǎng) 王老吉一箱 注意事項(xiàng)： ，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級市場批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。 d. 促銷人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。整箱購買 A12禮品盒及春節(jié)版或 A24，即可參與刮卡活動(dòng) c. 春節(jié)購物多為大量采購，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭取 靠近收銀臺 d. 禮品袋套提 使用，促進(jìn) A24整箱購買 e. 搶占賣場店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光 活動(dòng)時(shí)間： 人員買贈(zèng)促銷自春節(jié)前 1月 7日開始， 2月 6日結(jié)束， 禮品袋綁贈(zèng)自 1月 1日開始， 2月 6日結(jié)束 渠道策略 — 商超 置辦年貨、走親訪友送禮 商超活動(dòng)方式說明 —— 終端陳列 活動(dòng)時(shí)間： 終端陳列 (37天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 15000點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： a. 在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)結(jié)合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列 b. 套提： 在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的商超點(diǎn)將整箱產(chǎn)品套上禮品袋 活動(dòng)執(zhí)行： 區(qū)域銷售、區(qū)域推廣 活動(dòng)說明： a. 本渠道活動(dòng)方式由總部指引，活動(dòng)由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行 b. 手提袋套提費(fèi)用歸屬總部，終端陳列費(fèi)用歸屬銷售公司 c. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)為建議點(diǎn)數(shù) 1. 活動(dòng)時(shí)間： (31天 ) 2. 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 在商超活動(dòng)終端陳列 15000活動(dòng)點(diǎn)中選擇全國重點(diǎn)城市大型賣場 1750點(diǎn) 3. 活動(dòng)方式： a. 堆箱陳列：陳列以 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝 /整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及 6聯(lián)裝產(chǎn)品 a. 買贈(zèng)：買 12聯(lián) /12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值 4元禮品（禮品待定） 買整箱送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 商超活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品等級 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無獎(jiǎng) “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 380 430 160 280 500 1750 抽獎(jiǎng)： 購買 A12（含中國結(jié)） /A24即可得到刮刮卡一 /二張，多買多送。通過送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購買， 2023年春節(jié)建議加大促銷裝生產(chǎn)出貨量。 終端陳列權(quán)重建議為 A24（整箱） : A12=6:4； A24整箱套提 和 A12春節(jié)促銷裝 是本次春節(jié)銷售的主力產(chǎn)品。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略： 強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 ?加油站渠道的特點(diǎn)： 高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：曝光度高，銷量低，執(zhí)行管控難； 市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：有車一族集中，有一定銷量和曝光度； 渠道相對封閉，談判選點(diǎn)籌備周期較長。 產(chǎn)品 組合 在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)投入 42元價(jià)位的 A12中國結(jié)及 A12春節(jié)裝 ，適應(yīng)四五級市場對禮品的品質(zhì)和心理價(jià)位預(yù)期。 對商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，提供專項(xiàng)氛圍布建支持。 2023年春節(jié)活動(dòng) —— 高度整合的全渠道促銷 回家過年 商超購物 親朋送禮 合家團(tuán)圓 抓住春節(jié)期間特定的 消費(fèi)時(shí)機(jī)與消費(fèi)特性 ，以滿足 年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi) 需求為重點(diǎn)，全面提升春節(jié)銷量， 為 2023年全年銷售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。 ?執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)： 禮品袋套提 ：有效提升了無促銷員網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍； 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力巨大： A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊； B、集市廟會(huì)、 MINI秀、地標(biāo)布建效果好； C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場價(jià)格敏感， A12禮盒有增長空間。 目 錄 ? 策略推導(dǎo)
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