促銷的基本概念與媒體選擇-全文預(yù)覽
【正文】 一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 9秒 02:46:0931 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 46分 9秒 02:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :46:0902:46Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 9秒 02:46:0931 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :46:0902:46:09January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :46:0902:46Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 在進(jìn)行國(guó)際推銷時(shí)，多國(guó)公司必須接觸各國(guó)不同的消費(fèi)者。 ? 地理分佈 ( )。所以在國(guó)際廣告決定中， 44 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 全球媒體選擇 ? 最主要的考慮因素是： ? 媒體的可利用性 ( )(媒體種纇、題材 ) ? 廣告的可信度 ( )。單一品牌、統(tǒng)一形象、訊息包裝但文字當(dāng)?shù)鼗? ? 產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)區(qū)隔：產(chǎn)品功能屬性相同但因定位不同 (價(jià)值、利益 )，溝通目標(biāo)亦不相同。 ? 由於廣告的設(shè)計(jì)主要是在於增加產(chǎn)品的心理價(jià)值 ( )，因此它在消費(fèi)品上所扮演的角色比在工業(yè)品來(lái)得重要。 ? 置入性行銷：透過(guò)產(chǎn)品置入的方式，將明示品牌的產(chǎn)品放入電視節(jié)目的影片或電影中，然後藉由潛移默化來(lái)影響目標(biāo)顧客對(duì)於產(chǎn)品的印象與態(tài)度。 28 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 直 銷 ? 直接郵購(gòu) ? 逐戶推銷 ? 電傳行銷 29 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 贊助式促銷 ? 贊助 ()的目的與銷售促進(jìn)不同。直接郵購(gòu)、逐戶推銷是在美國(guó)常用的直銷方式。 24 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 商 展 ? 商展 ( ) 是在促銷組合中越來(lái)越重要的促銷媒介，尤其是對(duì)行銷全球的工業(yè)品而言更是如此。點(diǎn)券由點(diǎn)券公司擁有，選擇性的賣給零售商；在一個(gè)地區(qū)只有一種類型的零售商可使用某特定品牌的點(diǎn)券。贈(zèng)品對(duì)掌握現(xiàn)有的消費(fèi)者、誘導(dǎo)其增加使用量是很有效的。 ? 對(duì)知名度高的品牌做減價(jià)優(yōu)待效果較好，因?yàn)橘?gòu)買者必定對(duì)於產(chǎn)品原來(lái)的價(jià)格必已了然於胸。 ? 報(bào)紙、週日增刊、雜誌和直接郵遞都是主要的方法。 ? 此外，樣本也包括了示範(fàn)、商展和試用 (試開(kāi)汽車或試用電腦 ) 等。 ? 在許多方陎，銷售促進(jìn)具有很濃厚的地方色彩。 ? 即使在工業(yè)化國(guó)家，公關(guān)實(shí)務(wù)也不盡相同。他們的主要任務(wù)是「建立共識(shí)與了解，創(chuàng)造信任與和諧，影響輿論，未雨綢繆（預(yù)期有什麼衝突會(huì)發(fā)生，並採(cǎi)取預(yù)謀之道），解決爭(zhēng)端」。全球各媒體爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)這個(gè)事件。 松下（日本） 在伊利諾工廠的性騷擾事件受到各媒體的廣泛報(bào)導(dǎo)。 ? 這個(gè)工作不只鼓勵(lì)新聞界報(bào)導(dǎo)的，能涵蓋有關(guān)公司正陎的消息，並且也能處理不利的謠言、故事及事件 12 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 幾個(gè)著名全球公司的公眾報(bào)導(dǎo)之例 公司 公眾報(bào)導(dǎo) （義大利） 所行銷的皮鞋據(jù)說(shuō)是辛浦生 (O. J. )弒妻時(shí)所穿的。 10 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 公共關(guān)係與公眾報(bào)導(dǎo) ? 公共關(guān)係的「公共」 () 是指與組織有任何關(guān)係的團(tuán)體，包括顧客、員工、競(jìng)爭(zhēng)者、政府當(dāng)局等。但要銷售到開(kāi)發(fā)中國(guó)家時(shí)，必須配置較多的銷售人員，因?yàn)檫@些地區(qū)的人員對(duì)此產(chǎn)品非常陌生。如果配銷通路短，人員推銷也是很有效的。 ? 6 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 多國(guó)溝通過(guò)程 ? 多國(guó)溝通過(guò)程 ( ) 可以這樣來(lái)了解：多國(guó)公司 (來(lái)源 ) 委託他國(guó)的廣告公司製作廣告 (訊息 )，在目標(biāo)國(guó)家的電視頻道上 (媒介 ) 播放，期望影響目標(biāo)顧客 (接受者 ) 的消費(fèi)行為。 3 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 基本概念 一般而言，與促銷有關(guān)的活動(dòng)或工具，包括： 廣告 () 直銷 ( ) 人員推銷 ( ) 公共關(guān)係 ( )/公眾報(bào)導(dǎo) () 銷售促進(jìn) ( ) (1)銷售點(diǎn)促銷工具 ( ) (2)中間商支援 ( ) 4 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷的重要性 ? 在這個(gè)富裕的社會(huì)中，消費(fèi)者希望滿足各式各樣的需求，因此全球行銷者必須提供許多的資訊以幫助消費(fèi)者了解哪些產(chǎn)品可以滿足哪些需求。 ? 促銷有三個(gè)目標(biāo)：告知 ()、說(shuō)服 () 及提醒 ()。 ? ：這是一種積極的推廣體系，以水平（不 ? 同國(guó)家市場(chǎng)間）和垂直（不同推廣工具 ? 間）的方式來(lái)對(duì)全球的溝通工具進(jìn)行整 ? 合與協(xié)調(diào)。工業(yè)品或其他複雜用品的推銷或者向政府推銷，人員推銷不失為一種好的方式。美國(guó)公司在銷售目標(biāo)產(chǎn)
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