【正文】 。通過分析篩選出會員群體后，可在系統(tǒng)中輕松制定各種精準(zhǔn)促銷活動，并在活動結(jié)束后配有清晰的活動分析報(bào)告。 ｜ ? 系統(tǒng)徹底解決了統(tǒng)一品牌下，直營店和加盟店聯(lián)網(wǎng)儲值的結(jié)算問題，各門店的應(yīng)收應(yīng)付款一目了然。會員錄入、修改、余額查詢、會員卡掛失，換卡，會員分級等管理功能一應(yīng)俱全。這樣可以讓消費(fèi)者感覺到企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)心消費(fèi)者，真正建立起消費(fèi)者與企業(yè)之間的感情。 ｜ 建立完善的 CRM體系 ? 建立完善的 CRM系統(tǒng)是企業(yè)顧客管理、個(gè)性化服務(wù)、營銷設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。企業(yè)也可以根據(jù)會員消費(fèi)者的消費(fèi)歷史記錄進(jìn)行分析，得出每位消費(fèi)者不同的消費(fèi)偏好，以及根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間的記錄，分析消費(fèi)者消費(fèi)某一商品的周期。很多會員更多的是需求是交友平臺和商務(wù)平臺，我們的責(zé)任就是搭建和維護(hù)這個(gè)平臺，比如留住客戶，我們可以建立一個(gè)完善的企業(yè)客戶網(wǎng)對與企業(yè)開發(fā)老客戶的新需求是非?？尚械?，也是非常必要的，這個(gè)企業(yè)客戶網(wǎng)其實(shí)也是通過會員卡系統(tǒng)進(jìn)行客戶關(guān)系治理的衍生物。所以我們常規(guī)的活動模塊和舉辦時(shí)間應(yīng)該是固定的，會員中心也應(yīng)該在前年度末就應(yīng)該將下年度會員服務(wù)計(jì)劃出來并告知給會員，讓會員能感受到我們?nèi)曦S富的增值活動，提前感受收獲感、增強(qiáng)期望值和忠誠度 (當(dāng)然偶爾可設(shè)計(jì) 12次驚喜，讓會員感覺意外 )。 ｜ 做好會員增值服務(wù)的連續(xù)性。一般會員制最后發(fā)展統(tǒng)計(jì)圖應(yīng)該是菱形，兩頭尖，中間大，因?yàn)橹虚g的會員級別屬于主要的會員類型，也就是你最想要發(fā)展成會員資格的人，下面的是門檻級，上面的品牌標(biāo)示級，是為了襯托中間會員級別的品牌性和性價(jià)比。企業(yè)必須清楚地認(rèn)識到，消費(fèi)者因一時(shí)被打動而加入會員組織后，把會員卡往錢夾里一塞就了事絕對是會員卡銷售的失敗。 ｜ ? 會員制營銷方式是商家普遍采用的營銷手段，尤其是連鎖店，商家要運(yùn)用好會員制這一營銷方式，必須制定會員制營銷方案。 ｜ 。 ｜ 會員制營銷 ? 會員制銷售在中國的現(xiàn)狀分析 ｜ 。 ｜ 普通會員制 ? 消費(fèi)者無需交納會費(fèi)或年費(fèi)，只需在商店一次性購買足額商品便可申請到會員卡，此后便享受該店 5%至 10%的價(jià)格優(yōu)惠和一些免費(fèi)用務(wù)項(xiàng)目。這種會員卡適合入會公司內(nèi)部雇員使用。 ? 另一家正在嘗試會員制的發(fā)型中心，屬于服務(wù)消費(fèi)領(lǐng)域比較有特色的商家。 ? 據(jù)了解，近年來嘗試會員制的零售商家不在少數(shù)，而且范圍涉及百貨、家電、數(shù)碼以及服裝、體育用品等多個(gè)領(lǐng)域。 ? 1998年，金色世紀(jì)商旅服務(wù)公司是我國成立最早的會員制訂房公司之一，也是目前國內(nèi)唯一以售卡方式發(fā)展會員的商旅公司。以 100元商品為例，會員購買比非會員購買節(jié)省十多元錢，兩 者之間的差距十分誘人，這無疑刺激了相當(dāng)一部分消費(fèi)者的參與欲望。 ? 但正是這一家占地 、營業(yè)面積只有 、員工只有 500人的深圳山姆會員店，每年卻創(chuàng)造了 10億元人民幣銷售收入的奇跡，并創(chuàng)下了全球山姆會員店單日銷售額 170萬美元的最高記錄。山姆會員店規(guī)定，消費(fèi)者想要來購物，首先得交納一定的會費(fèi)，在成為會員后才有資格進(jìn)入。 ? 1997年，普爾斯馬特在中國的第一家會員商店在北京開業(yè)。 ? 會員制在中國經(jīng)歷了啟蒙期與發(fā)展期等幾個(gè)階段。 ｜ 會員制的演變 ? 會員制在中國的演變 ? 每一種新的營銷模式誕生，都會造就一批成功者。 會員制營銷 目標(biāo)是通過與會員建立富有感情的關(guān)系，不斷激發(fā)并提高他們的忠誠度。舒爾茨整合品牌（ IBC）案例庫 引進(jìn)卡斯林 《 價(jià)值營銷 》 知識體系 2023年 引進(jìn)美國精信的品牌管理系統(tǒng) 開始不通信運(yùn)營及奢侈品零售品牌合作展開 “ CSU 架構(gòu) 集團(tuán) ｜ 我們提供 “駐點(diǎn)服務(wù)”，“基礎(chǔ)費(fèi)用 +銷售提成” 兩大特色服務(wù) 客戶判斷 內(nèi)容規(guī)劃 執(zhí)行督導(dǎo) 后期輔導(dǎo) 合適于展開 丌合適 我們訃為企業(yè) 無論大小、 理念 能不 我們配合、是為關(guān)鍵！ 單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo) 越純粹 越容易成功。 品牌價(jià)值梳理不創(chuàng)建 解決斱案 ARM CMS CSU NMP CBV ｜ CEOCIO 余澤軒 kobe_yu 《 銷售不市場 》 第 1與家團(tuán)成員 中國十大營銷金獎獲得者 中國營銷研究院研究員 清華 EMBA、華中科技 MPA、華為大學(xué)客座講師 湖北省經(jīng)信委創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)首批成員 新知 聚合營銷 解決斱案 降低營銷成本 ｜ FORWARD thinking 實(shí) 效 高 于 一 切 新知 劣業(yè)， 13年來聚焦于 協(xié)劣企業(yè)解決發(fā)展過程中所出現(xiàn)的營銷問題， 在服務(wù)企業(yè)市場營銷（品牌、營銷管理）部門的經(jīng)歷中， 我們將 品牌、 營銷 、管理 三大工具體系整合， 結(jié)合 IT實(shí)斲工具系統(tǒng)， 提出 針對性解決斱案，全面斲行于行業(yè)， 有效幫劣客戶減少機(jī)會成本付出，提升盈利能力！ Change 當(dāng)下 ，機(jī)會越大 We Need ｜ 預(yù)判問題，組合資源，推動問題解決 遍及中國地區(qū) 10個(gè)行業(yè)， 50余家客戶全程咨詢案例成功證明，企業(yè)透過不我們在品牌、營銷等斱面的合作，能實(shí)現(xiàn) 跨行業(yè)與長，不企業(yè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 的完美結(jié)合， 有效提升企業(yè)盈利能力 我們提供 我們關(guān)注 提升盈利能力 LMC SOR IMS EBP FORWARD thinking 實(shí)效高于一切 新品上市營銷 解決斱案 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) 以“資源百搭、財(cái)富倍加”為綱領(lǐng)，服務(wù)商界人仕“拓展人脈，資源變現(xiàn)”的同時(shí)，也為自身 俱樂部營銷服務(wù)模塊 ，累積了大量資源及寶貴經(jīng)驗(yàn)。劣業(yè)和知識管理系統(tǒng) 20232023年 引進(jìn)美國西北大學(xué)教授唐 俱樂部營銷體系建立不托管”解決文案 2023年 政企合作 ，發(fā)起 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院 2023年 產(chǎn)業(yè)實(shí)踐 ，建立 牛仔庫聚合營銷網(wǎng) Core Competition Capability 核心 競爭力 ｜ Value 咨詢價(jià)值 現(xiàn)有的 企業(yè)界 目標(biāo)導(dǎo)向 1. 零散的品牌、廣告創(chuàng)意 2. 以產(chǎn)品為中心的營銷 3. 以價(jià)格為競爭導(dǎo)向的營銷 4. 以渠道終端惡性競爭為主的營銷 5. 以促銷、廣告為手段的營銷 6. 以計(jì)劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營銷管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營銷 3. 以整個(gè)經(jīng)營鏈為激勵體系的營銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷 5. 以整合傳播為主的營銷 6. 目標(biāo)管理、情景管理