營(yíng)銷策劃開(kāi)篇-全文預(yù)覽
【正文】 瓜，泥土大，當(dāng)然容易堵塞！ 農(nóng)民一句話，海爾人記在了心上。 蒙牛集團(tuán)利用自身的通路優(yōu)勢(shì)，將 20億包蒙牛酸酸乳的外包裝上都印上了 “超級(jí)女聲 ”的比賽信息 營(yíng)銷傳播工具的整合 —— 終端促銷及公關(guān)造勢(shì) 蒙牛酸酸乳整合營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 與消費(fèi)者之間的關(guān)系 ―――互動(dòng)溝通 與社會(huì)的關(guān)系――― 真誠(chéng)回報(bào) 與媒體的關(guān)系――― 支持合作 與政府的關(guān)系――― 誠(chéng)信守紀(jì) 與消費(fèi)者關(guān)系 互動(dòng)溝通 蒙牛通過(guò)超級(jí)女生這次營(yíng)銷活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性與場(chǎng)外觀眾進(jìn)行時(shí)時(shí)的溝通，及時(shí)的將信息進(jìn)行反饋，不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略。符合少女 們 年輕 、 純真 、激情的特征 ? 定價(jià) ：中高價(jià)位， 給人品 質(zhì)較 高的感 覺(jué) ? 渠道 ：利用自身的通路 優(yōu)勢(shì) ，加大了 產(chǎn) 品鋪 市率 ? 促 銷 ： 一了堆 頭 的外 觀 買 六送一的促 銷 活 動(dòng) 。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷者：從他人處尋找資源并愿意以有價(jià)物品進(jìn)行交換的人，可以是賣方，也可以是買方。 費(fèi)用：人們?cè)谶x擇所需要的產(chǎn)品時(shí)總是受到費(fèi)用的限制 騎自行車 騎摩托車 開(kāi)家庭轎車 乘公共汽車 優(yōu)點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)（省錢）， 不怕堵車 速度快、省力、 比較經(jīng)濟(jì) 舒服、省力 安全、經(jīng)濟(jì) 缺點(diǎn) 速度較慢、費(fèi)力、安全性不夠強(qiáng) 安全系數(shù)差、不舒服 （易臟、易患關(guān)節(jié)炎） 花銷大、不經(jīng)濟(jì) 不舒適、擁擠、受線路的限制 （三）交換、交易和關(guān)系 （ 1）至少有兩方； （ 2）雙方都可能提供對(duì)另一方來(lái)說(shuō)有價(jià)值的產(chǎn)品； （ 3）雙方有溝通與送貨的能力； （ 4）每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品； （ 5）每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 第一章 認(rèn)識(shí) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括： 需要、欲望和需求，產(chǎn)品、效用和費(fèi)用，交換、交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者。 第一 節(jié) 市 場(chǎng)營(yíng)銷 理 論與 市 場(chǎng)營(yíng)銷 策 劃 ? 需要：人類有沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài) ? 欲望：人們想得到基本需要的具體滿足物的愿望 ? 需求：購(gòu)買能力的欲望 ? （二）產(chǎn)品、效用和費(fèi)用
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