【正文】 只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :04:2208:04Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 22秒 08:04:2229 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 上午 8時(shí) 4分 22秒 08:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :04:2208:04Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 4分 22秒 08:04:2229 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :04:2208:04:22January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :04:2208:04Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 利益點(diǎn) Benefit 在你最需要的時(shí)候 兒童百服寧幫你減輕孩子發(fā)燒的痛苦 減輕母親的焦慮 操作的按鈕 Mother39。 Target Market目標(biāo)市場(chǎng)（續(xù)） 她的需求 一個(gè)安全，簡(jiǎn)單的解決方法，能在孩子發(fā)燒的那一刻，解決孩子發(fā)燒的痛苦，減輕她的焦慮避免發(fā)燒引起的后遺癥。 Target Market 目標(biāo)市場(chǎng)（續(xù)） 她最擔(dān)心的事 ? 孩子的現(xiàn)在和未來(lái) ? 他 /她快樂(lè)嗎？健康嗎？ ? 為了使孩子更愉快的成長(zhǎng)，母親應(yīng)該多做些什么？ ? 如果因?yàn)槭韬?，而使孩子受到什么無(wú)可彌補(bǔ)的傷害，她絕不會(huì)原諒自己。 ? 4， 5歲以上的小孩，父母親可能會(huì)先給予退燒藥并觀察 病情， 。 Panadol Tylenol Bufferin VS Authoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性 Confident Tender Sweet溫柔甜美 Gentleman紳士 Arrogant distant Soft柔軟 Stable平穩(wěn) 傲慢和距離感 Caring mother關(guān)愛(ài)的母親 Dull/Boring乏味 /無(wú)趣 No human touch Talkative嘮叨 A Family Man 以家庭為中心的男人 Sympathetic 泰諾的品牌聯(lián)想，因?yàn)閺?qiáng)生（ JJ）的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者心目中“母性的光輝”的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢(shì)是多一些“人味”，且沒(méi)有必理通的“傲慢和距離感”，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強(qiáng)人味（ Human Touch)是在競(jìng)爭(zhēng)者中突出的重點(diǎn)，因?yàn)榇蠹叶歼€在品牌建立的初期，占奪先機(jī)，機(jī)會(huì)無(wú)窮。s Bufferin and feel that children39。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 ? Bufferin is a shoulder you can lean on. He understands what you 39。 Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) ? 清單 是誰(shuí)（人口統(tǒng)計(jì)／心理） 有什么需求要被滿(mǎn)足 與本品類(lèi)的關(guān)系，為什么要使用這個(gè)品類(lèi) 與本品牌的關(guān)系 如何看廣告 Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) Who What How Why Target Market 目標(biāo)消費(fèi)群 (續(xù) ) 問(wèn)自己“機(jī)會(huì)在哪里？” Competition 競(jìng)爭(zhēng)范疇 ? 從消費(fèi)者觀點(diǎn)來(lái)看，到底有哪些產(chǎn)品／品類(lèi)／品牌在互相競(jìng)爭(zhēng) ? 以遠(yuǎn)到近詳細(xì)分類(lèi) ? 它們?cè)谡f(shuō)些什么？在消費(fèi)者腦海中占有什么？寫(xiě)出來(lái) ? 我們從他們身上學(xué)到什麼 ? ? 有沒(méi)有 機(jī)會(huì) ?如果你晚進(jìn)一個(gè)市場(chǎng)，千萬(wàn)不要采取與競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的論點(diǎn)和作法。 例：易利信（愛(ài)立信） Role of Advertising 廣告扮演的角色 (續(xù) ) ? 廣告扮演的角色絕不只在強(qiáng)調(diào) 偏好 或 知名度 。 例：美國(guó)運(yùn)通特約商店 (Amex SE) ? 將美國(guó)運(yùn)通卡尊貴的品牌個(gè)性，借由特價(jià)商店的廣告再次呈現(xiàn)。 ? 消費(fèi)者對(duì)我的看法 : 我知道，憨憨傻傻，很老實(shí)的，好像對(duì)我不錯(cuò)，見(jiàn)了我就 臉紅 ? 廣告後希望消費(fèi)對(duì)我的看法 : “啊，我不知道阿超是這樣愛(ài)我，好幸福的感覺(jué)，真的該考慮嫁給他 .” ? 消費(fèi)者利益點(diǎn) : 阿超的愛(ài)，會(huì)讓美美幸福一生。 高挑，會(huì)做家事，嫻淑，愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)， 并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅行，靜若處子，動(dòng)如脫兔。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者 她是 2530歲居住在上海的女性， 大專(zhuān)以上教育程度，收入每月 800元人民幣。 ?小力 :是美美的新同學(xué)，風(fēng)度翩翩的純情小生，雖然初相識(shí)，但美美對(duì)他印象很好而且天天見(jiàn)面，值得注意。 ? 廣告的機(jī)會(huì)在於如何突破現(xiàn)行泛濫的”母愛(ài)”表現(xiàn)法，用孩子的語(yǔ)言和他溝通 明快、歡樂(lè)、情緒分明。 例：空中英語(yǔ)教室 ? 利用產(chǎn)品測(cè)試來(lái)使消費(fèi)者更清楚知道易利信手機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)。 Brand Definition 品牌定義 ? 基本品牌已存在，可能會(huì)有個(gè)“個(gè)性” ? 是否有一個(gè)簡(jiǎn)單獨(dú)特的方式來(lái)描述它？ ? 如果沒(méi)有現(xiàn)存的個(gè)性，我們期望本品牌成為什么樣子？ Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 現(xiàn)在的問(wèn)題 ? 平凡的產(chǎn)品敘述 vs生動(dòng)的表達(dá)出品牌的精髓和個(gè)性 . 請(qǐng)不要寫(xiě) ? 百事 ∶ 清涼、有趣、好味道 ? Altantis∶ 清澈、清涼 Brand Definition 品牌定義 (續(xù) ) 較好的例子 ∶ ? 可口可樂(lè)： 歡樂(lè)、溫 馨、 正統(tǒng)、穩(wěn)重、健康 ? 百事 ∶ 年輕、叛逆、永不止息的挑戰(zhàn)者 ? Altantis∶ 無(wú)邪、純凈、簡(jiǎn)單 被人類(lèi)破壞之前的伊甸園 秘訣 問(wèn)自己 ∶ 這個(gè)品牌是 .