掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 就說(shuō)明這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)越困難。 恩格爾系數(shù) ? 恩格爾系數(shù) (39。 聯(lián)合利華在低收入國(guó)家主要銷(xiāo)售肥皂，在中低收入國(guó)家主要銷(xiāo)售洗衣粉，在工業(yè)化國(guó)家主要銷(xiāo)售洗衣機(jī)用洗衣粉，在后工業(yè)化國(guó)家主要銷(xiāo)售衣物柔順劑。 ? 貨幣收入和實(shí)際收入 ? 貨幣收入是指消費(fèi)者所獲得的貨幣總量 。 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 人均國(guó)民收入增長(zhǎng) ， 對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就大 ， 反之就小 。 國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)越快 ， 對(duì)商品的需求和購(gòu)買(mǎi)力就越大， 反之 ， 就越小 。世界上大約有 70個(gè)國(guó)家法律屬成文法系 ,主要分布在歐洲大陸及受其影響的其他一些國(guó)家。 附：英美法系和大陸法系 ? 英美法系又稱(chēng)為習(xí)慣法或不成文法 ,其最重要的特點(diǎn)是以傳統(tǒng)為導(dǎo)向 ,重視習(xí)慣和案例 ,過(guò)去案例的判決理由對(duì)以后類(lèi)似案件的判決有約束力。 可口可樂(lè)在泰國(guó)和挪威從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放棄了他們的口號(hào)“可口可樂(lè)美化生活”，因?yàn)檫@些國(guó)家認(rèn)為這個(gè)口號(hào)夸大了產(chǎn)品的益處。于是，他毅然決定向蘇聯(lián)訂購(gòu)了幾船木板，并在紐約碼頭附近設(shè)立一間臨時(shí)性的酒桶加工廠，后來(lái)又在新澤西州的米爾敦建造了一個(gè)現(xiàn)代化的酒桶加工廠，名叫哈默酒桶廠。而哈默深入研究了當(dāng)時(shí)美國(guó)的國(guó)內(nèi)形勢(shì)，分析結(jié)果認(rèn)定羅斯福會(huì)掌握美國(guó)政權(quán)，“新政”定會(huì)成功。 2023 , . 324 政治 法律環(huán)境 企業(yè)立法的加強(qiáng) 特殊利益集團(tuán)的成長(zhǎng) 美國(guó)大企業(yè)家哈默 1931年從蘇聯(lián)回到美國(guó)時(shí)，正是富克蘭林 如：在飲食上，法國(guó)人愛(ài)飲酒，日本人好吃生魚(yú)片和醬菜，韓國(guó)人愛(ài)吃辛辣但不油膩的菜肴。 （ 1）信息溝通問(wèn)題 （ 2）翻譯問(wèn)題 教育：培養(yǎng)人的一種社會(huì)現(xiàn)象，是傳遞生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)的必要手段。例如：鹿的圖案在美國(guó)象征好的事物，在巴西代表同性戀 （ 2）顏色：注重色彩禁忌 （ 3）音樂(lè) （ 4）商標(biāo)名稱(chēng) ? 色彩禁忌在世界各國(guó)之間有很大的不同，主要表現(xiàn)如白色在亞洲一些國(guó)家常與死亡有關(guān)，成為喪服色，但在歐洲它卻代表著純潔、神圣；黃色在歐美、阿拉伯地區(qū)成為禁忌，是絕望和死亡的象征，而在亞洲一些國(guó)家它則是一種高貴的顏色，代表著智慧和財(cái)富；紅色在阿拉伯地區(qū)、非洲一些國(guó)家如尼日利亞以及美洲的墨西哥不受歡迎，被認(rèn)為有晦氣之義，但在亞洲的中國(guó)、印度等國(guó)紅色則是吉祥色，意味著喜慶和幸福；藍(lán)色在阿拉伯地區(qū)是死亡的象征色，在歐美基督教國(guó)家則是天國(guó)的象征色；紫色在拉美地區(qū)大多數(shù)國(guó)家不被喜歡，因?yàn)樗c死亡聯(lián)系在一起，但在亞洲的中國(guó)和日本紫色卻是高貴而莊重的顏色，受到了人們的喜愛(ài)。某些宗教組織甚至在教徒購(gòu)買(mǎi)決策中有決定性的影響。 ? 我國(guó)人口分布的變化，對(duì)各地市場(chǎng)的影響作用是不同的。 ? 家庭發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 家庭日趨小型化、核心化。 ②年齡結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)影響 ? 不同年齡的人，客觀上存在著生理特征、價(jià)值觀念、社會(huì)活動(dòng)等方面的差異性，消費(fèi)需求和消費(fèi)行為是不同的。 ? 在統(tǒng)計(jì)一個(gè)地區(qū)的人口總量時(shí) ， 不僅要統(tǒng)計(jì)常住人口的數(shù)量 ， 而且要考慮到流動(dòng)人口的數(shù)量 。 2023 , . 37 宏觀環(huán)境力量 人文環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治 法律環(huán)境 社會(huì) 文化環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 自然環(huán)境 169。 ? 偵測(cè)環(huán)境的目的是“知彼”，即商機(jī)、需求在哪里？威脅問(wèn)題有哪些？這樣才能“成竹”在胸，“勝券”在握。在英國(guó)主婦看來(lái)，凡事都聽(tīng)從子女們的要求去做是滋生孩子的壞習(xí)慣的主要原因之一。 第二講 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和捕捉市場(chǎng) 公司即食湯在英國(guó)的失敗 把在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售很好的即食湯按原樣在英國(guó)銷(xiāo)售。 （ 2）廣告的內(nèi)容是在餐桌上子女們向母親要求給他們購(gòu)買(mǎi)即食湯，母親為此到商場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)。 ? 環(huán)境是企業(yè)的生存空間，對(duì)環(huán)境的偵察是制定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。 2023 , . 36 第二講的主要內(nèi)容 ? 分析宏觀環(huán)境 ? 分析微觀環(huán)境 ? 預(yù)測(cè)和測(cè)量需求 ? 市場(chǎng)演變 169。 ? 一般情況下 ， 市場(chǎng)需求量與人口數(shù)量成正比的 ， 人口越多 ， 潛在市場(chǎng)就越大 ， 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)就越多 。 ? 女性市場(chǎng)永遠(yuǎn)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的主題。在分析人口時(shí)，應(yīng)注意對(duì)家庭數(shù)目和家庭類(lèi)型的分析。 ? 各地人口密度不同，市場(chǎng)大小不同、消費(fèi)習(xí)慣不同、購(gòu)買(mǎi)行為也不同。 主要教派： （ 1）基督教 （ 2）伊斯蘭教 （ 3）印度教 （ 4）佛教 （ 5）儒教 宗教與市場(chǎng)
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