《現代推銷實務》第一講-全文預覽
【正文】 里去 !” 據此，日本人判斷，大慶油田的中心就在馬家窖。日本人首先從中國畫報刊登的鐵人王進喜的大幅相片上推斷出大慶油田在東北三省偏北處，因為相片上的王進喜身穿大棉襖，背景是遍地積雪。 2）創(chuàng)造能力216。推銷員應保持精力充沛、行動靈活、頭腦清醒，能輕松地進行日常工作。 公司知識216。小案例 —— 飛機大王的誠實道格拉斯馬上回去同工程師仔細研究這個問題，然后再次去見雷肯巴克，第一句話就說到： “ 老實說，我不能確保噪音降低。為此，他前去拜訪東方航空公司總裁雷肯巴克。 熱情開朗216。這位老人就是著名的胡達 學習的態(tài)度（小案例）有兩位年屆七十歲的老太太，她們的生活因為她們各自對未來的日子的不同看法而變得大相徑庭。 一個小小的余則成就是路邊的一個送行者，你看見了他，他看見了你，我們揮揮手就過去了，再往前就是更有意義的生活。余則成 :是覺得無路可走了嗎 。 團隊合作意識216。推銷活動的基本流程尋找客戶約見客戶接近客戶洽談溝通異議處理成交信息反饋成功推銷的準則l 始終以客戶需求為中心l 推銷中重要的是 “人 ”，不是 “物 ”l 推銷員要充滿自信l 推銷中最重要的是 “對方 ”，而不是 “自己 ”l 推銷中最重要的是 “無形的東西 ”，而不是 “有形的東西 ”三、推銷員的職責、素質與能力推銷員的職責推銷員的素質推銷員的能力推銷員的職責推銷產品開發(fā)客戶提供服務溝通信息推銷商品傳遞商品的信息：l 商品的一般信息： 性能、功效、品牌、商標、廠家等l 差別優(yōu)勢： 在同類中的地位及特殊功能l 發(fā)展信息： 有關商品的發(fā)展動態(tài)，新技術，新材料的運 用等l 經營信息： 銷售價格、經營方式、服務措施等溝通信息反饋的市場信息：l 顧客信息l 市場需求信息l 競爭者的信息推銷員的素質1）優(yōu)良的精神素質2）良好的品格修養(yǎng)3）合理的知識構成4）純熟的推銷技巧5）良好的身體素質1）優(yōu)良的精神素質216。即企業(yè)的推銷人員運用一定的手段和技巧，直接與客戶或潛在客戶溝通，建立、發(fā)展并鞏固與客戶之間的關系，贏得客戶信任，滿足客戶需求，并為客戶提供價值的活動過程。 ” 下面有一個新兵沮喪地說。小案例亨曼先生被派到新兵培訓中心推廣軍人保險，聽他演講的新兵 100%都自愿購買了保險，從來沒有人能達到這么高的成功率。(4)連續(xù)從事本職業(yè)工作 10年以上，經營銷師正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數，并取得畢 (結 )業(yè)證書。l 內職業(yè)生涯： 從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經驗、能力力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。 ”小知識：喬 一、課程導學 —— 課程資源一、課程導學 —— 教學安排文字教材共 13章，分別由推銷概述；推銷員的職責、素質與能力；推銷員的基本禮儀；客戶分析與推銷模式；尋找客戶；推銷接近；推銷洽談；異議處理；促進成交；成交管理；電話推銷；店面推銷；推銷管理組成?！冬F代推銷實務》第一講王璐05513636081本講主要內容一、課程導學二、推銷概述三、推銷員的職責、素質與能力四、案例討論一、課程導學課程性質考核方式課程資源教學安排學習目標及方法一、課程導學 —— 課程性質工商管理?？疲ㄊ袌鰻I銷方向）專業(yè)必修課。終結性考試采用紙質 開卷 筆試。推銷員推動了整個世界，如果我們不把貨物從貨架上與倉庫里面運出來，美國整個社會體系就要停擺了。l 外職業(yè)生涯： 從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。(3)有 1年工作經驗的在校 MBA、本專業(yè)或相關專業(yè)研究生。(3)本職業(yè) (專業(yè) )研究生畢業(yè)，連續(xù)從事本職業(yè)工作 2年以上。但如果你沒有買保險，只會支付 6000美元的撫恤金 ……”“ 這有什么用，多少錢都換不會我的命。狹義： 企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷。l 客戶導向 —— 以滿足客戶的某種需要為中心的推銷觀念。 堅定的自信216。 高度的誠信推銷是熱情，是戰(zhàn)斗，是勤奮的工作！熱愛推銷工作（
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