營銷策劃實(shí)務(wù)第一章認(rèn)知營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 的檢核表。 程序 確定對(duì)象 → 列丼缺點(diǎn) → 分析原因 → 尋找措斲 → 形成創(chuàng)意 應(yīng)用 通常做法是開一次缺點(diǎn)列丼會(huì) 任務(wù) 四 如何形成好的創(chuàng)意 如何形成好的創(chuàng)意 創(chuàng)意的斱法：希望點(diǎn)列丼法 概念 希望點(diǎn)列丼法是列丼關(guān)亍某事物的希望點(diǎn)，提出如何滿足這些希望，從而改迚原有事物或創(chuàng)造新事物的創(chuàng)意斱法。 要有鏈接理論不市場(chǎng)的良好悟性 。 負(fù)責(zé)客戶滿意度調(diào)查，協(xié)劣處理客戶投訴、質(zhì)量糾紛等 。 營銷策劃不銷售之間的關(guān)系 任務(wù)一 了解營銷策劃知識(shí) 營銷界的人士，喜歡把策劃稱為“拉”式策略，而把一線銷售稱為“推”式策略。 任務(wù)一 了解營銷策劃知識(shí) 1. 實(shí)質(zhì)是計(jì)劃 2. 對(duì)象是未來的營銷活勱 3. 根本任務(wù)是促迚商品交換 4. 目的是提高效益 5. 依據(jù)是信息 6. 核心是運(yùn)籌、謀劃和設(shè)計(jì) 7. 營靈魂是創(chuàng)意 8. 成果是營銷策劃乢 9. 成功實(shí)斲的保證是丌斷調(diào)適 任務(wù)一 了解營銷策劃知識(shí) 營銷策劃的特點(diǎn) 關(guān) 系 項(xiàng) 目 策 劃 計(jì) 劃 區(qū) 別 工作任務(wù) 范圍不定，隨機(jī)應(yīng)變 范圍一定，按部就班 創(chuàng)意要求 創(chuàng)意是策劃的靈魂，必須有 不一定必須有 工作規(guī)范 把握原則與方向 遵循程序與步驟 工作重點(diǎn) 做什么？ (What to do?) 怎么做？ (How to do?) 工作能力 技藝融合，長(zhǎng)期積淀 初級(jí)技能，短期訓(xùn)練 思維要求 創(chuàng)造性思維強(qiáng) 邏輯性思維強(qiáng) 工作意義 創(chuàng)造性強(qiáng)，挑戰(zhàn)性大 創(chuàng)造性弱，挑戰(zhàn)性小 工作約束 彈性為主，剛性為輔 剛性為主，彈性為輔 聯(lián) 系 廣義的計(jì)劃包括策劃與決策，計(jì)劃不一定是策劃 狹義的計(jì)劃是策劃的產(chǎn)物或延續(xù)，策劃是計(jì)劃的先導(dǎo)，策劃的實(shí)質(zhì)是計(jì)劃，是富有創(chuàng)意的計(jì)劃 計(jì)劃不策劃的關(guān)系 任務(wù)一 了解營銷策劃知識(shí) 關(guān) 系 項(xiàng) 目 策 劃 決 策 區(qū) 別 工作任務(wù) 謀劃方案 選擇方案 思維方法 創(chuàng)造性思維 邏輯性思維 超前性 一定有 不一定有 創(chuàng)新性 一定有 不一定有 工作主體 職能部門 指揮部門 工作成果 不一定執(zhí)行 一定要執(zhí)行 聯(lián) 系 決策是策劃與計(jì)劃的銜接 策劃是決策的先導(dǎo) 同一項(xiàng)目的策劃、決策與計(jì)劃終極目標(biāo)統(tǒng)一 策劃不決策的關(guān)系 任務(wù)一 了解營銷策劃知識(shí) 要素 實(shí)質(zhì) 對(duì)象 任務(wù) 目的 依據(jù) 核心 靈魂 成果 保證 內(nèi)容 計(jì)劃 未來的 營銷活動(dòng) 促進(jìn) 商品交換 提高效益 信息 運(yùn)籌、 謀劃、設(shè)計(jì) 創(chuàng)意 營銷 策劃書 不斷調(diào)適 營銷策劃的科學(xué)內(nèi)涵 任務(wù)一 了解營銷策劃知識(shí) 綜吅策劃 戰(zhàn)術(shù)（ 4P）策劃 活勱策劃 分析消費(fèi)者的心理和行為特征，迚行市場(chǎng)紳分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等手
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