家具行業(yè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本框架-全文預(yù)覽
【正文】 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:25:2520:25:2520:25Sunday, January 29, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 精力成本（如計(jì)算機(jī)在運(yùn)行重要軟件時(shí)，硬盤(pán)崩潰）。然而，擴(kuò)展型決策只在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)介入程度特別高 的情形下偶爾發(fā)生。 ? 地位取向： 這些人的選擇嚴(yán)重地受到行為、贊許和他人想法的影響。商家要努力去發(fā)現(xiàn)，區(qū) 分動(dòng)機(jī)并通過(guò)合理的方式將動(dòng)機(jī)引導(dǎo)成為所期望 的行為 內(nèi)部影響（動(dòng)機(jī)、個(gè)性與情緒） 個(gè)性 personality 表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的不同行為 個(gè)體個(gè)性理論與社會(huì)學(xué)習(xí)理論以及混合理論 無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)者是否希望或愿意，品牌確實(shí)具有“個(gè)性”。 與傳統(tǒng)范疇的區(qū)別：效用理論（ utility） 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本框架（經(jīng)典模型） 外部影響 內(nèi)部影響 感知與認(rèn)知 購(gòu)買(mǎi)行為 不同層面的相互影響 消費(fèi)者行為總體模型 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的基本框架 （ Philip Kotler Mode） 市場(chǎng)因素 環(huán)境因素 決策過(guò)程 決策選擇 Buyer’s decision process Problem recognition Information search Evaluation Decision Postpurchase behavior Other stimuli Economic Technological Political Cultural Buyer’s characteristics Cultural Social Personal Psychological Buyer’s decisions Product choice Brand choice Dealer choice Purchase timing Purchase amount Marketing stimuli Product Price Place Promotion 外部影響（文化） 知識(shí)、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他 實(shí)用主義 大男子主義 貿(mào)易限制 伊斯蘭教 文化因素影響消費(fèi)者行為和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 外部影響（文化） 價(jià)值觀 知識(shí)、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他 價(jià)值觀、社會(huì)規(guī)范、懲罰和消費(fèi)模式 文化價(jià)值觀 他人導(dǎo)向的價(jià)值觀（集體） 環(huán)境導(dǎo)向的價(jià)值觀（護(hù)齒）自我導(dǎo)向的價(jià)值觀（行樂(lè)） 行為規(guī)范 懲罰 外部影響（文化） 非語(yǔ)言溝通 知識(shí)、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他 影響非語(yǔ)言溝通的因素 單向與多向時(shí)間觀 對(duì)待時(shí)間的態(tài)度 私密性 佩戴白花的空中小姐 青少年文化趨同趨勢(shì) 外部影響（ 人口因素 ） 知識(shí)、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他 年齡：兒童產(chǎn)品、電子游戲產(chǎn)品、金融產(chǎn)品 職業(yè)：酒吧、網(wǎng)球、香煙 教育：彩票、媒體 收入：住房、汽車(chē) 外部影響（ 社會(huì)分層 ） 知識(shí)、信念、藝
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