營銷策劃(方法、技巧與文案)第7章 市場調(diào)研策劃-全文預(yù)覽
【正文】 卻什么改變也沒有。 。 :57:5914:57Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上的企業(yè)為實現(xiàn)某種戰(zhàn)略目標(biāo)而共同建立起來的具有合作性質(zhì)的利益共同體，旨在增強(qiáng)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢、拓展市場競爭地位、實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展；關(guān)系營銷是指建立、維持、加強(qiáng)與供應(yīng)商、競爭對手、分銷商、顧客、內(nèi)部利益相關(guān)者及影響者等的相互關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)展開營銷活動；顧客滿意是指顧客通過對一種產(chǎn)品或服務(wù)可感知的效果與其期望值相比較后，形成的滿足或愉悅的狀態(tài)。包括物質(zhì)滿意、精神滿意、社會滿意 3個層次 相關(guān)鏈接 營銷戰(zhàn)略十大趨勢 營銷戰(zhàn)略 十大趨勢 品牌趨向 全球一致 數(shù)字化分銷渠道 高科技市場營銷 產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)品 生命周期縮短 市場營銷國際化 精簡、反應(yīng)快速 的營銷組織 以客戶為中心 的市場營銷管理 市場營銷人員 成為咨詢顧問 虛擬市場營銷 個性化的市場營銷 本 章 總 結(jié) ? 市場營銷戰(zhàn)略策劃是對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的謀劃和規(guī)劃，通常包括四個步驟：第一步， SWOT綜合分析；第二步，市場細(xì)分（ Segment）；第三步，選擇目標(biāo)市場 (Target)；第四步，定位(Position)，概括來說，即為“ SWOT分析 +STP戰(zhàn)略”。 一體化 成長 戰(zhàn)略 是指若企業(yè)在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售的某一個或幾個環(huán)節(jié)有能力提高效率、加強(qiáng)控制并擴(kuò)大銷售，則采取該戰(zhàn)略。 密集化 戰(zhàn)略 市場追隨者是指在行業(yè)中名列第二、第三名等次要地位的企業(yè)，與市場挑戰(zhàn)者的區(qū)別之處在于，市場追隨者維持現(xiàn)狀，不與市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者引起爭端。 市場地位戰(zhàn)略 市場 領(lǐng)導(dǎo)者 戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)，通常在價格調(diào)整、促銷力量以及新產(chǎn)品開發(fā)等方面均處于領(lǐng)導(dǎo)地位，是競爭者模仿、挑戰(zhàn)或回避的對象。 差異化 戰(zhàn)略 是指將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)明顯區(qū)別于競爭對手，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。 A牌與眾不同，它是在俄國制造。當(dāng)產(chǎn)品在市場上的定位出現(xiàn)偏差；當(dāng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向偏好競爭對手的產(chǎn)品；或當(dāng)競爭對手推出產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品定位相似等情況出現(xiàn)時，考慮進(jìn)行重新定位 避強(qiáng)定位 回避與目標(biāo)市場上的競爭者直接對抗，而將自身的位置確定于市場的“空白點”處，提供某種特色產(chǎn)品或服務(wù)，滿足市場上尚未被滿足的需要。據(jù)統(tǒng)計， 2023年，波導(dǎo)銷售凈利率的下降幅度高達(dá) 30%； TCL的毛利率僅為 20%，比 2023年下降 15%；康佳的毛利率僅為 %，每臺手機(jī)盈利僅 4元。歷經(jīng)五載奮戰(zhàn)，終于實現(xiàn)了由市場份額不足 5%到打下中國手機(jī)市場的半壁江山的飛躍。1998年，隨著夏華“華夏一號 XG818”的橫空出世，標(biāo)志著我國民族產(chǎn)業(yè)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1