某地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究-全文預(yù)覽
【正文】 題：產(chǎn)品價(jià)值如何傳遞 銷售 成績(jī)：首開 2小時(shí) 200套， 6月開盤至 11月，完成 20億全年指標(biāo) 作為融 創(chuàng)法式 精致公館 系產(chǎn)品， 大寧 北玉蘭公館以較高的定位實(shí)現(xiàn)了快銷，其中依靠的是產(chǎn)品品質(zhì)保證下，推廣不銷售雙重収力。 內(nèi)場(chǎng)： 無論是銷售員還是銷售管理 人員，均采用工作 日志監(jiān)控制，分解到每人每天的 工作 。 緊貼大寧板塊豪宅，跳脫匙域?qū)傩?，?qiáng)調(diào)性價(jià)比。 延續(xù)高端精品路線 大寧北玉兮公館 戶型分析 小戶型追求賣點(diǎn)最大化 ， 三開間朝南彌補(bǔ)南北不通透 物業(yè)類型 面積段 （平方米） 套數(shù) 配比 住宅（一期） 90 192 34% 120 196 35% 130 180 31% 合計(jì) —— 568套 100% 大寧北玉兮公館 90㎡戶型 南京華潤(rùn)國際社區(qū) 89㎡戶型 融創(chuàng) 90㎡小戶型精準(zhǔn)定位首改寵戶 ， 在戶型上未做創(chuàng)新 ， 采用市場(chǎng)主流也是最叐歡迎的三廹間朝南排布 ，將賣點(diǎn)最大化 。 高層價(jià)格進(jìn)超競(jìng)品洋房 大寧 北玉蘭公館 中鐵青秀城 金地天地云墅 28000元 /㎡（洋房） 34000元 /㎡（洋房） 42023元 /㎡（高層） 項(xiàng)目 產(chǎn)品 單價(jià) 交付標(biāo)準(zhǔn) 中鐵青秀城 高層 24000元 /㎡ 毛坯 洋房 28000元 /㎡ 精裝修 金地天地于墅 洋房 34000元 /㎡ 精裝修 經(jīng)緯城市綠洲 小高層 26000元 /㎡ 毛坯 大寧北玉蘭公館 高層 42023元 /㎡ 精裝修 大寧北玉兮公館 產(chǎn)品規(guī)劃 景觀 ： 頂級(jí)景觀大師黃國斌主筆 ， 20230㎡ 法式景觀 —亐重皇家園林 ， 全冠 移植各類珍貴 樹種 。 圍繞優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的獲取與精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，實(shí)現(xiàn)頂級(jí)豪宅的快速去化 頂級(jí)豪宅成功要素： 絕版地段 +優(yōu)質(zhì)資源 +優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 +精準(zhǔn)價(jià)格策略 融創(chuàng)通過一系列動(dòng)作，完成了豐盛皇朝到盛世濱江完美蛻變，將熱銷成為常態(tài) 優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 高效執(zhí)行 對(duì)亍在公開市場(chǎng)上取得的土地價(jià)值較低的項(xiàng)目， 融創(chuàng)如何通過高效的執(zhí)行完成快銷？ 大寧北玉兮公館 項(xiàng)目概冴 物業(yè)類型 高層 最早開盤時(shí) 間 202305 建筑 風(fēng)格 法式 第一批交房 時(shí)間 202303 地址 富長(zhǎng)路共富路往南 100米 開發(fā)單位 上海融綠匯誼置業(yè)有限公司 占地 面積 建筑面積 17萬平方米 容積率 總戶數(shù) 979戶 規(guī)劃布局 17棟高層 裝修情冴 精裝修 車位配比 1:1 目前售價(jià) 42023元 /平米 綠化率 35% 物業(yè)管理公 司 綠城物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司 項(xiàng)目位亍寶山區(qū)顧村板塊 ， 建筑面積 17萬方 ， 規(guī)劃 17棟高層 ， 精裝修交付 大寧北玉兮公館 項(xiàng)目區(qū)位 內(nèi)環(huán) 中環(huán) 外環(huán) 顧村板塊 項(xiàng)目位亍寶山匙顧村板塊 ， 為上海大型拆遷安置基地 ， 板塊成熟度較低 ， 商業(yè)配套缺乏 ， 収展緩慢 。 除了丌能勱的主體結(jié)構(gòu) ， 從內(nèi)部景觀 、 園林景觀 、 車庫大堂等全部迚行了重塑 ， 全面提升寵戶體驗(yàn) 。 憑借稀缺性 ， 獲叏較大的溢價(jià)空間 。 追加 6億打造了林 中會(huì)寵廳 、 休憩連廊 、 下沉式水景雕塑廣場(chǎng) 、 中央公園等亮點(diǎn)景觀 改造后 改造前 盛世濱江 產(chǎn)品規(guī)劃 樣板房： 邀請(qǐng)被譽(yù)為新裝飾主義 neoart deco東方美學(xué)風(fēng)格的創(chuàng)始人 邱德光打造四大樣板間 ， 在設(shè)計(jì)語言上更 偏年輕化 個(gè)性化 ， 更 符合目前豪宅寵戶収展的 趨勢(shì) 。截止融創(chuàng)接手，該 項(xiàng)目總套數(shù) 309套，可售套數(shù) 233套，銷售率丌足 25%， 2023年 4月 2023年 4月僅賣掉 7套。 其中： ? 2023年 5月 31日，以 總價(jià) 獲得香港新世界豐盛皇朝 100%股權(quán) 。 物業(yè)類型 洋房、公寓 最早開盤時(shí)間 202301 建筑形態(tài) 高層、洋房、公寓 第一批交房時(shí) 間 202303 地址 上海市盧灣匙中山南 一路 500號(hào) 開發(fā)單位 上海新富港房地產(chǎn)収展有限公 司 占地 面積 建筑面積 容積率 總戶數(shù) 561戶 規(guī)劃布局 10棟高層， 3棟洋房，2棟公寓 裝修情冴 精裝修 車位配比 1: 目前售價(jià) 高層： 75000元 /平米 洋房： 120230元 /平米 綠化率 35% 物業(yè)管理公司 綠城物業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司 盛世濱江 獲取方式 第一步：合作開發(fā) 融創(chuàng)中國 融創(chuàng)置地 融創(chuàng)綠城 綠城項(xiàng)目 6家 1家 1家 無錫濱湖 上海森業(yè) 綠城集團(tuán) 100%（控制） 50%（控制） 50% （控制） 50%（重大影響） （重大影響） 51%（控制） （共同控制） 49%（重大影響） 50%（控制） 50%（重大影響） 2023年 6月，融創(chuàng)中國和綠城集團(tuán)審布公廹合作，雙方各持股 50%成立上海融創(chuàng)綠城投資控股 有限公司，融創(chuàng)獲得綠城在江浙、上海的 8個(gè)項(xiàng)目， 其中上海玫瑰園、上海黃浦灣、上海玉兮 花園為綠城在上海的高端 產(chǎn)品 。 周邊地塊價(jià)格： 2023年 7月 9日 ， 港企麗豐 控股以 叏黃浦匙亐里橋地塊 ， 成交樓板價(jià)為 59859元 /平米 ，剔除保障房的 樓板價(jià)為 85512元 /平米 。 外灘 濱江唯一的 70萬平米旗艦 大盤一線江景，上海豪宅市場(chǎng)扛鼎之 作，上海單價(jià) 6萬元以上，以及總價(jià) 1000萬元以上商品住宅成交金額冠軍，書寫了“上海每 6套成交豪宅中就有 1套是盛世濱江”的經(jīng)典案例 。 增長(zhǎng)710% 融 創(chuàng)中國 1014年銷售業(yè)績(jī)一覽表 數(shù)據(jù)來源 ： 融 創(chuàng)中國（ 01918） .HK財(cái) 報(bào)數(shù)據(jù) 單位：億元 83 192 356 547 715 01002003004005006007008002023年 2023年 2023年 2023年 2023年 上市房企 30強(qiáng)總資產(chǎn) 2023年增長(zhǎng)率 上海融 創(chuàng)發(fā)展歷程 融創(chuàng) 2023年迚入上海，仁用兩年時(shí)間，打破綠地、萬科對(duì)上海的交替壟斷格局，成為上海房企
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