【正文】 瑞明不但要加強培養(yǎng)綜合競爭力，也要高度重視各種風險！目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作從公司使命和發(fā)展愿景出發(fā)構建瑞明戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略實施路徑使命與愿景戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略執(zhí)行措施公司使命和發(fā)展愿景是瑞明戰(zhàn)略的核心驅動力瑞明公司愿景瑞明公司使命成為具有卓越品牌形象和國際競爭力的成為具有卓越品牌形象和國際競爭力的中高檔門窗系統(tǒng)解決方案專家中高檔門窗系統(tǒng)解決方案專家胸懷 “節(jié)能 ”使命感，融入社會節(jié)能潮流，引導高品質節(jié)能環(huán)保產品的發(fā)展推崇社會責任與經濟效益相結合，并通過引導和激勵實現(xiàn)員工與企業(yè)的和諧發(fā)展秉持社會責任感，秉持社會責任感，為創(chuàng)造充滿人文氣息的居住和辦公環(huán)境為創(chuàng)造充滿人文氣息的居住和辦公環(huán)境而不斷貢獻智慧和努力而不斷貢獻智慧和努力從高起點做起，快速成長，具有很大發(fā)展?jié)摿Ω叨硕ㄎ唬町惢偁?，追求品牌價值公司使命和愿景要有前瞻高度，不能短視；要有實際內容，不是口號戰(zhàn)略定位競爭對手地域產品客戶?鞏固加強中高檔住宅和商用工程市場?與知名地產商建立戰(zhàn)略合作關系，拓展高端人士消費市場?發(fā)展鋁合金散戶市場?借助在浙江市場的競爭優(yōu)勢，把江浙區(qū)域市場做扎實，并逐步滲透渤海灣、珠三角地區(qū)?美馳、森鷹、凱庭?著重發(fā)展中高檔木質門窗，并保持較高的新產品銷售比例?進行技術輸出和合作，并提供門窗的一體化解決方案其次，戰(zhàn)略定位是瑞明公司進行競爭的根本指導思想通過四個維度來確定瑞明公司的戰(zhàn)略定位根據(jù)內外部分析、瑞明的使命愿景和戰(zhàn)略定位，瑞明公司的戰(zhàn)略可以如下描述與行業(yè)最強者搶跑，緊密把握并積極預測各類中高檔門窗用戶市場的需求，以迅速反應的技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和優(yōu)良服務為核心競爭力，全面出擊、分階段重點推進區(qū)域市場，以最快的速度擴大品牌影響力，不求規(guī)模最大，但求綜合實力最強，五年內成為中高檔門窗行業(yè)國內市場和出口的第一品牌。 PVC異型材及UPVC塑鋼門窗，保溫性能強、氣密性和水密性是其他材料門窗的 2到 3倍，正符合建筑環(huán)保節(jié)能要求；?從行業(yè)數(shù)據(jù)看， 2023年我國塑鋼門窗的市場份額為 10%左右， 2023年就已經達到了 30%，發(fā)展速度十分迅速，但與國際水平仍有較大的差距。美馳作為行業(yè)引領者，具有很強的綜合競爭力行業(yè)地位 ，保持著穩(wěn)固的引領者的地位。公司采取辦事處與專賣店相結合的銷售方式，在13個城市設辦事處，全國共有 24個展示廳，以北京、上海、廣州為中心建立起輻射全國的銷售網絡，同時建立了較完備有效的售前售中售后服務系統(tǒng)。公司現(xiàn)有員工 100多人，大部分工程技術人員赴美國總部進行技術培訓。位于上海的中外合資企業(yè)，投資總額 5000萬人民幣， 外鋁內木，適合于各種天氣條件和不同的建筑風格。框、扇外側均包有鋁合金，用以抵御紫外線、酸雨的侵蝕，嵌以中空玻璃更能發(fā)揮窗的保溫、降噪功能。在未來的 15年，城市高檔建筑容量將從目前的 平方米（累計），相應地，高檔門窗的整體潛在容量將達到 高檔門窗行業(yè)競爭狀況分析結論摘要 ——1324行業(yè)內有能力生產高檔門窗的企業(yè)逐漸增多，潛在進入者也較多，但具有全系列產品生產能力和自主研發(fā)能力的企業(yè)較少，這類企業(yè)在市場上具有較高品牌知名度作為類似生產規(guī)模和水平的企業(yè)，由于自身資本實力、開發(fā)能力、營銷策略、品牌推廣能力、渠道建設能力等的差異，其市場地位有明顯差異在發(fā)達國家設立分支機構，將越來越成為行業(yè)領先者開拓國外市場的重要渠道企業(yè)競爭力的構建集中體現(xiàn)在市場研究和營銷能力、技術開發(fā)能力、產品品質、生產能力和效率以及客戶服務能力等方面瑞明目前的產品包括木質和鋁合金兩種? 純木門窗公司生產的純木門窗選用的木材是產自寒冷地區(qū)的進口落葉松、紅松、云杉、柚木等，采用集成材，木材經過特殊的工藝處理后，經機械加工、手工打磨、漆面處理等多道工序完成，防腐、防變能力提高，經久耐用。 “十一五 ”期間，要求新建建筑嚴格執(zhí)行節(jié)能 50%的設計標準，部分大城市率先實施節(jié)能 65%的標準；結合城市改建，開展既有居住和公共建筑節(jié)能改造，大城市完成改造面積 25%，中等城市達到 15%，小城市達到 10%； 2023年，我國建筑節(jié)能目標是，大部分既有建筑實現(xiàn)節(jié)能改造，新建建筑實現(xiàn)建筑節(jié)能 65%的目標，東部地區(qū)達到更高的節(jié)能水平；總體建筑節(jié)能效果接近或達到發(fā)達國家當前水平。市場秩序和市場行為不夠規(guī)范 ,壓價競爭 ,無序競爭 ,部分偽劣鋁門窗充斥市場的問題尚未得到根治? 不少門窗企業(yè)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力仍然比較低，產品質量不夠穩(wěn)定，技術儲備較少，發(fā)展后勁不足。由于工業(yè)技術的標準化以及國際市場的融合，品牌之間產品結構與設計理念出現(xiàn)趨同的現(xiàn)象。在建筑節(jié)能政策的推動下，鋁合金節(jié)能門窗、玻璃鋼節(jié)能門窗、鋁塑復合門窗等一大批新型環(huán)保節(jié)能產品不斷涌現(xiàn)、新品迭出。 塑料門窗是國家重點推廣的節(jié)能化學建材。– 鋁合金是中檔型材，不易變形，并且價格適中，易被大家普遍接受。這時，戰(zhàn)略更重要的是一種方針思想的確認與宣傳，而不是基于精深的數(shù)據(jù)分析之上的全新設計；? 其他處于中間狀態(tài)的情況，根據(jù)具體需要，選擇戰(zhàn)略的切入點和著重點全面戰(zhàn)略規(guī)劃瑞明的戰(zhàn)略梳理目 錄一、對瑞明公司的戰(zhàn)略診斷二、華彩對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、 瑞明公司外部環(huán)境與內部能力分析四、 瑞明公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來瑞明公司的集團化運作通過內外部環(huán)境的綜合分析，找出瑞明公司的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析（宏觀背景）?政治?經濟?文化?科技行業(yè)分析（中觀背景）?行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀?行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律?行業(yè)發(fā)展的前景－機會與挑戰(zhàn)公司內部資源與能力分析?組織結構、步驟與人力資源?研發(fā)、生產與營銷?財務管理與資本運作競爭分析（微觀背景）?市場上的競爭狀況分析?對主要競爭對手的分析?對將要進入者的分析?對上下游產業(yè)力量的分析瑞明公司機會與風險、優(yōu)勢與劣勢分析內外部分析是瑞明公司戰(zhàn)略的基礎門窗直接關系到建筑的品質和居住者的生活質量，不同門窗在環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同木窗從原始的各種實木發(fā)展到運用現(xiàn)代科學工藝處理的硬度適中的集成材，鋼窗從單一的空腹鋼窗向彩板鋼窗、節(jié)能鋼窗、特種鋼窗延伸；塑料窗從單一色彩塑料發(fā)展，普通鋁合金也已邁入斷橋節(jié)能窗時代?新木窗戶美觀耐用而且舒適– 即使是公司中高層管理者，對公司戰(zhàn)略的理解，也多限于了解公司的具體的年度財務類指標，而并未進行深入的戰(zhàn)略思考和討論，對戰(zhàn)略的理解上是模糊不清的；對實現(xiàn)戰(zhàn)略所需采取的措施認識不足，未區(qū)分戰(zhàn)略措施與具體的經營計劃實施措施的不同上述情況對瑞明公司經營與發(fā)展將產生直接或潛在的不利影響不成體系、沒有共識 子公司的運作缺乏指導? 由于不是系統(tǒng)思考，戰(zhàn)略顯得單薄，只是一些數(shù)字化的指標，而且缺乏有力的分析支撐，因此沒有發(fā)揮應有的說服力和積極的引導作用；? 由于未建立起戰(zhàn)略共識，同樣使管理層缺乏全局觀和長遠觀，只是忙于各自的事務，對干部隊伍的培養(yǎng)和公司長遠發(fā)展不利? 隨著建材公司、安裝公司與系統(tǒng)公司的逐一建立，瑞明將由單體公司的經營模式逐步轉型為小型類集團化運作模式。浙江瑞明節(jié)能門窗有限公司戰(zhàn)略梳理報告說明?本報告是根據(jù)瑞明公司決策層對瑞明公司未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于瑞明公司提供的數(shù)據(jù)及項目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項目組對瑞明公司的了解；?本報告的目的在于幫助瑞明公司對未來發(fā)展整理思路，并非嚴格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告，報告所述方案若需實施均需進一步系統(tǒng)論證及細化。公司采用穩(wěn)健的經營方針，不為擴大銷售而進行不適當?shù)某兄Z，與經銷商結成雙贏的伙伴關系，并對業(yè)務機會進行審慎選擇，從而在很大程度上避免了經營風險，這對于現(xiàn)階段的瑞明公司是很重要的出于對產業(yè)鏈和業(yè)務運作的深入理解，瑞明成立了獨立的建材公司，使產品的質量和成本從原料上得到重要的控制；安裝公司即將成立，一方面是一個新的增長點，同時降低瑞明自身的經營風險；系統(tǒng)公司也在籌劃中，將成為瑞明未來產業(yè)整體發(fā)展的核心業(yè)務單位問卷問題：我了解和認可公司的戰(zhàn)略目標不過，訪談中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人對公司戰(zhàn)略的理解都是局限于經營目標的范疇，不了解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑等系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考方法大多數(shù)員工對公司的戰(zhàn)略目標有基本的了解雖然瑞明的決策者重視戰(zhàn)略，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃尚處于初級階段使命與愿景發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略體系的建設還沒有開始對公司的使命和愿景沒有清晰的認識和表述；? 宗旨 “創(chuàng)瑞明品牌，做精品門窗 ”不能當作是瑞明公司的使命，因為高度不夠，沒有跳出具體事務；? “成為高科技高品質和企業(yè)文化的傳播者和實踐者 ”不能當作是公司的愿景，因為力度不夠，對目標的描述比較含糊；戰(zhàn)略措施制定了數(shù)字化的經營目標，但對公司的戰(zhàn)略表述不夠清晰和系統(tǒng)，沒有認真地進行總結和提煉，沒有沒有成型的戰(zhàn)略規(guī)劃文件。戰(zhàn)略總目標公司存在的價值是什么？要成為什么？現(xiàn)有業(yè)務組合擬進入的業(yè)務領域發(fā)展策略 何處競爭？ 產品組合拓展維持收縮拓展產品地域客戶單一業(yè)務相關多元化無關多元化在何處競爭？（業(yè)務范圍是什么）集中化戰(zhàn)略特定細分市場差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍差異化優(yōu)勢低成本優(yōu)勢市場范圍 戰(zhàn)略優(yōu)勢各業(yè)務單元如何開展競爭？采購 研發(fā) 生產 營銷 物流財務 人力資源在哪些方面進行努力來增強競爭力？對單體公司的戰(zhàn)略規(guī)劃一般分為六個模塊十三個步驟 項目整體規(guī)劃1 2 管理現(xiàn)狀深入診斷3戰(zhàn)略規(guī)劃制定4戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓、模擬、實施及調整5 6 項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃步驟 項目啟動和整體規(guī)劃3天時間進度4周步驟 企業(yè)管理現(xiàn)狀診斷步驟 總體戰(zhàn)略實施方案步驟 經營戰(zhàn)略和指導戰(zhàn)略制定步驟 基本戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略制定步驟 組織體系評估步驟 潛在新興業(yè)務領域研究步驟 核心能力與資源分析步驟 市場與競爭地位分析 步驟 戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動6周 5周 3周 2周步驟 戰(zhàn)略管理體系制定步驟 變革方案培訓與實施步驟 項目結案管理工作步驟中的整體邏輯框架 項目整體規(guī)劃管理現(xiàn)狀深入診斷 戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略管理體系制定變革方案培訓、模擬、實施及調整項目結案與后續(xù)工作規(guī)劃項目啟動建立決委會建立職能小組進行項目整體規(guī)劃企業(yè)管理診斷分析戰(zhàn)略和組織結構分析各部門的管理現(xiàn)狀明確戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標和內容安排項目時間確定需要的資料和獲得途徑客觀環(huán)境分析 行業(yè)分析核心能力分析 資源狀況分析潛在新業(yè)務 潛在新市場組織結構評估制定基本戰(zhàn)略 制定發(fā)展戰(zhàn)略 制定經營戰(zhàn)略 制定指導戰(zhàn)略制定實施方案確定戰(zhàn)略管理體系制定三個體系四個報告進行變革方案培訓和模擬進行變革方案實施進行變革方案調整后續(xù)工作規(guī)劃1 2 3 4 5 6根據(jù)客戶的不同需要，戰(zhàn)略規(guī)劃的作法有所不同? 公司在發(fā)展中面臨方向性的重大決策，決策的結果對公司的生存和發(fā)展有決定性