如何開好一場招商會-全文預覽
【正文】 主講臺 有 _______無 ________ 投影儀 有 ________無________ 投影布 有 ___無___ 可移動白板 有 _______無_________ 白板擦 有 ________無________ DJ房 有 ___無___ DVD機兩臺 有 ___無 ___ 調(diào)音臺 有 __無 __ 無線麥 4個 有 _無 _ 抽獎箱 有 ___無___ 舞臺燈光設(shè)備 有 ________無 _______ 紅地毯 有 _________無________ 會場大門處放置條幅或拱門 可 _____否 ____ 會場外墻懸掛條幅 可 _________否________ 餐廳 餐桌量 服務(wù)人員 總菜式 風味 招牌菜 菜價 高 __中 __低 __ 餐廳音響設(shè)備 有 ____無____ 旋餐桌轉(zhuǎn)玻璃 有 ______無______ 餐桌貼產(chǎn)品宣傳畫 住房 房間數(shù)量 單間 _間、標間 _間、三標 _間 房價 單間 __元 /天 標間 __元 /天 三標 _元 /天 房間設(shè)備 有線電視 __電話 ___空調(diào) __熱水器 __ 房門貼會標 可 _____否 _____ 備注 : 以上表格由負責聯(lián)系會議酒店的工作人員確認后填寫后交回總公司審核，會場席位與預計到場人數(shù)比列的 1： 2。不建議選址在山莊、郊區(qū)、旅游區(qū)。如：“你好！是 *姐嗎？我是 *****公司，我姓 *，唔 … 是這樣的，我昨天派過一份邀請函給你的（我昨天去過你的美容院，委托你的員工把一份邀函轉(zhuǎn)交給你，不知到你看了沒有？），不知道你有什么想法或不明白？ …… 我了解過你美容院的現(xiàn)況，覺得咱們這次的會議很合適你來參加 …… b、 第二次電話 ， 落實顧客是否會準時到來 ？強調(diào)會議的重要性 ， 提醒開會的時間 、 地點 。 一、會前的準備 ? ③ 、分區(qū)域派單，制定派單獎懲制度。 ? c、安排、指導、監(jiān)督會后追款、追單工作。 ? b、安排、指導、監(jiān)督會中簽單工作。 ? c、擬定簽單總目標。（此項工作派函后開始）。 如： “ 你好 *姐 ， 我是 ***呀 ！ 我想和你最確認一下咱們的會議 **日在 **酒店開 ，你懂怎么過來了吧 …… 因為我們要提前安排房間和用餐 ， 你打算坐幾點的車過來 ？到時 ， 我在 ***接你 ， 這次會議我們邀請的全部是美容院老板參加 ， 是你自己一個人過來吧 ？ …… ” 派函員 派函地區(qū) 派函總量 留函轉(zhuǎn) 交老板 考慮參會 （ C類客戶） 確定參會 （ B類客戶） 確定參會就加盟 （ A類客戶） 備注 張三 桂林地區(qū) 30 3 12 12 3 李四 寧波地區(qū) 38 8 12 15 3 —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— —— ⑤ 、派函后總結(jié)派函的情況并加以分析、評估，及時加強不足工作： 序號 美容院名稱 負責人姓名 性別 手機 預計簽單金額 客戶級別 備注 1 名媛美容 張小姐 女 131~~~~~~ 5萬 A類 店務(wù)管理及售后服務(wù) 2 ———— ———— — ———— ———— —— ———— 3 ———— ———— — ———— ———— —— ———— 4 ———— ———— — ———— ———— —— ———— 會前現(xiàn)場簽單預估表 : 姓名 : 區(qū)域 ? ① 要求四星級以上酒店，位置選擇在代理商公司所在地的附近。 ? ④會場與住宿、用餐地方相隔不能太遠，步行約五分鐘內(nèi)。 ? ?把顧客分組管理，準備各小組的組牌，新老顧客用顏色或標致區(qū)分。 ? ?確定會議節(jié)目催場負責人，配合主持人的工作，節(jié)目開始時前五分鐘催場人通知表演者本人作好出場準備。 ? ?各系列產(chǎn)品的樣品、禮品、獎品、產(chǎn)品資料等。 簽到表格式如下： 序號 地區(qū) 美容院 參會人姓名 老板 /
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