某公司秋冬季廣告策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 ? 參與性 活動(dòng)極成功，有媒體參與，制造新聞。 通過(guò)上述分析，確定： ? 基本賣點(diǎn) ? 不同市場(chǎng)階段的主賣點(diǎn) ? 支持性賣點(diǎn) Ⅳ 3 我們賣什么 — 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 Ⅳ 41 99年秋冬兩季北京市減肥產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn) Ⅳ 42 分階段突出產(chǎn)品主賣點(diǎn) 產(chǎn)品概念教育階段，突出美國(guó)原裝貨（全球最大保健品企業(yè)出品，F(xiàn)DA認(rèn)證， 3項(xiàng)美國(guó)專利， 97年以來(lái)風(fēng)靡全美） 產(chǎn)品上市及強(qiáng)銷階段，突出不反彈。 Ⅲ 24 產(chǎn)品的區(qū)隔化特征：基本賣點(diǎn)、主賣點(diǎn)及支持性賣點(diǎn) Ⅳ 如何在秋冬上市并取得淡季不淡的業(yè)績(jī) —— 我們的營(yíng)銷策略 Ⅳ 1 何謂反季上市 肥克秋季上市，真正的問(wèn)題是： ? 這個(gè)季節(jié)賣給誰(shuí)？他們是些什么人？ ? 怎樣賣？ ? 有何優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ ? 此季上市目的何為？此季目標(biāo)消費(fèi)人群的研究及上市策略的確立，是真正的工作重點(diǎn)。 Ⅲ 我們是誰(shuí) —— 美生及其產(chǎn)品的特征分析 Ⅲ 1 關(guān)于美生 Ⅲ 11 優(yōu)勢(shì) Ⅲ 12 不足 Ⅲ 21 概要 Ⅲ 22 優(yōu)勢(shì) Ⅲ 23 劣勢(shì) Ⅲ 2 關(guān)于肥克 ? 基本賣點(diǎn)，也是最大的需貫徹始終的賣點(diǎn)。 ? 應(yīng)突出美國(guó)原裝進(jìn)口貨等美國(guó)背景及高科技概念，并貫穿在全部銷售行為中。肥克應(yīng)著力研究 V2風(fēng)暴等來(lái)勢(shì)兇猛的新品牌。 ? 應(yīng)研究如何借競(jìng)爭(zhēng)品牌之勢(shì)，行肥克之利。 ? 注重售前售后的服務(wù)，加強(qiáng)人際傳播，提升產(chǎn)品附加值，也可以成為支持性賣點(diǎn)。 ? 秋季上市的目標(biāo)消費(fèi)群為執(zhí)著的真正的減肥族，一類是真正的肥胖者，他們成份復(fù)雜，而尤以 28— 38歲月收入 2023元以上的中青年女性為主，他們不在乎季節(jié)，只要有好產(chǎn)品，或只要有好的誘惑，即使在冬季也會(huì)成為買者。 Ⅴ 我們的廣告與促銷策略 Ⅴ 1 廣告受眾定位 Ⅴ 2 廣告?zhèn)鞑ゼ氨憩F(xiàn)策略 Ⅴ 3 廣 告 實(shí) 施 的 階 段 性 策 略 Ⅴ 31 1999年 7月下旬 — 8月下旬 產(chǎn)品概念教育階段 （ 培育性 ， 主打美國(guó)概念 ） Ⅴ 32 1999年 9月 — 12月 產(chǎn)品上市強(qiáng)銷階段 （ 攻擊性 ， 主打不反彈 ） 路牌廣告 招貼
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