團隊活動-力量體現(xiàn)-全文預覽
【正文】 翻疑夢，相悲各 問 年。LOGO沙漠求生v結束語老天保佑老天保佑 ，我們永遠，我們永遠 不用今天學到的不用今天學到的 ! LOGOAvalon版權 歡迎傳播LOGO靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 LOGO沙漠求生v問題 ： 請將下列 13件物品根據(jù)重要性排列為 1至13，以便在飛機著火前盡可能多的取得必需品。 可惡的沙漠除了偶爾的獨株灌木外一無所有。 你乘坐的飛機墜落在撒哈拉大沙漠中。因能力不足的錯誤給客戶簽訂協(xié)議，由于缺乏談判技能、技巧等，幾近 “二十一條”，對于客戶異議，處理技巧不足，協(xié)調能力較差，不能讓客戶滿意等等，這些都是因為能力不足而犯的錯誤。如：適逢金九月客戶配貨高峰期T：指整個市場環(huán)境中對你不利的情況。 LOGO銷售管理控制中的目標管理v目標管理 “假如不知道何去何從，那么走哪一條路都無所謂，假如目標已定，那么你邁出的每一步都決定你距離目標靠近還是遠離 ”v客戶目標管理的優(yōu)點v 通過制定有挑戰(zhàn)的目標來提高你的客戶的積極性v 作為客戶返利以及特殊支持的考核依據(jù)v 單個客戶目標設定與整個城市及區(qū)域整體達到一致性（提升）v 整體城市及區(qū)域目標設定，有助于銷售人員掌控所轄客戶全局，便于管理及過程的控制v 是客戶明確了解到每個月聯(lián)強以及諾基亞對他們的要求 LOGO目標管理v制定目標 銷售人員要制定目標，要有長線、中線、短線目標，要分每年、每季度、每月、每周、每天以及業(yè)務拜訪中的每次進行目標設定。上述事項是否確實地記錄、整理、修改，完善？ 經(jīng)銷商資料整理如果能系統(tǒng)化，會讓你的工作事倍功半 ： 凡是與經(jīng)銷商有關的資料都要詳細地進行分析。是相當重要的工作。針對你的客戶進行分析，他是純粹的利益至上還是看重渠道合作未來的發(fā)展？此時你就可以提出你對于某一單的提貨的建議，時間長了，成就你為經(jīng)銷商的 “顧問 ”，那么，一切問題就不是問題了。 人們常說的就是 “輕者自輕 ”，首先樹立我們聯(lián)強是一家大型跨國企業(yè)，我們擁有的是全方位的合作機會，而客戶目前僅僅觸及冰山一角，未來的 “餅 ”足夠大，而基礎就是現(xiàn)在的合作！LOGO要點十v建議的頻度 ： 業(yè)務員負責的經(jīng)銷商各有特色，因此對經(jīng)銷商的管理也應配合經(jīng)銷商的特點，才能夠做到事半功倍的效果。二是業(yè)務員要做建設性的拜訪，即業(yè)務員的每次拜訪，都會給經(jīng)銷商的經(jīng)營管理工作有幫助，經(jīng)銷商歡迎業(yè)務員的拜訪，不認為業(yè)務員的拜訪是麻煩，這樣才算是成功的拜訪。業(yè)務員要對自己的訪問工作進行一番檢討。經(jīng)銷商不愿參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動，業(yè)務員就要分析原因，制定對策了。 一些不正當?shù)淖龇?，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨、裸價出貨、鼓勵客戶預虧出貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。LOGO團隊建設第三期SJTCTeam P10LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團隊成員犯錯誤的類型分析3團隊活動 力量體現(xiàn)4LOGO經(jīng)銷商的管理要點v手機進入了什么時代 ? n快銷時代：快銷時代： 馬太效應說明現(xiàn)在并不完全是大魚吃 小魚、而是快魚吃慢魚v銷售體系中王者是誰 ? n終端為王：終端為王： 渠道是生命線、客戶是衣食父母、 NFD模式讓 我們更加依靠我們的終端賣場，打造核心客戶的問題就擺 到我們面前，如何管理你的經(jīng)銷商就是一個課題LOGO目錄經(jīng)銷商的管理要點及方法經(jīng)銷商的管理要點及方法1職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)文化的統(tǒng)一2團隊成員犯錯誤的類型分析3團隊活動 力量體現(xiàn)4LOGO要點一v1．銷售額增長率分析： 分析銷售額的增長情況，原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長，才是優(yōu)秀經(jīng)銷商， 對對銷售額的增長情況必須做具體分析銷售額的增長情況必須做具體分析 。 LOGO要點一從圖中可以看出，客戶 A的聯(lián)強產(chǎn)品是逐月遞增的，平均增幅 ，但是其他對手以及整體增幅都遠遠高于聯(lián)強，那么可以斷定結論是：這個客戶我們做的非常不好，這就是要大家月總結分析客戶中要體現(xiàn)對手數(shù)據(jù)的原因LOGO要點二v2．回款統(tǒng)計 ： 分析年度、月別的銷售額和回款，同時，檢查所銷售的內容。業(yè)務員應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。 經(jīng)銷商缺貨，會使企業(yè)喪失很多的機會，因此， 做好庫做好庫存管理
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