【正文】 最有效地集中了公司的所有行政資源為產(chǎn)品的營銷提供最直接的服務(wù)： 印象酒業(yè)行政管理體系綜合功能示意 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象營銷板塊之八：人力培訓(xùn)板塊 印象酒業(yè)認(rèn)為，營銷的最終競爭在于人力資源的持續(xù)、平衡的水平提高，是以，印象在北京整合了國內(nèi)最權(quán)威的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為印象定做了適用于內(nèi)外部前面培訓(xùn)的機(jī)制，并可滿足客戶不同素質(zhì)提升要求進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)，為客戶提供企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)方式。印象酒業(yè)在全面整合中國紅酒資源的過程中得到了其主要股東的全力支持，印象酒業(yè)的主要股東在中國資本市場上聲譽(yù)卓著，實(shí)力非同凡響。 同時(shí)印象為生產(chǎn)世界級的優(yōu)質(zhì)紅酒 ， 直接重金禮聘法國著名的釀酒世家羅伯特家族為首席釀酒師 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象營銷板塊之四：生產(chǎn)穩(wěn)定板塊 印象酒業(yè) ， 一舉開始了與國際 、 國內(nèi)共十六個(gè)原料基地橫向合作 ， 為印象提供優(yōu)質(zhì)而有持續(xù)保障的原酒 。 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊 … 印象酒業(yè)的品牌傳播體系將有效地解決以下問題： 印象品牌的主導(dǎo)品牌傳播方式及實(shí)施； 印象 “ 三位一體 ” 管理模式地區(qū)廣告代理機(jī)構(gòu)的授權(quán)； 印象品牌的地區(qū)推廣方式及實(shí)施準(zhǔn)則； 印象品牌的通路推廣形式及平面構(gòu)成； 印象品牌整合商的品牌完整設(shè)計(jì)及品牌推廣運(yùn)營建議； 印象品牌地區(qū)廣告的確認(rèn)發(fā)布； 印象品牌在終端推廣中的綜合應(yīng)用及指導(dǎo)； 印象酒業(yè)對媒體的公共形象設(shè)計(jì)及推廣； 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象營銷板塊之三：品牌傳播板塊 … 印象酒業(yè)認(rèn)為 ， 過去十年 ， 中國紅酒企業(yè)在銷售工作中（ 只停留在銷售層面 ） ， 只通過媒體完成了部分自有商標(biāo)產(chǎn)品的 、 一定范圍 、 一定層次的吆喝工作 ， 其目的 ， 僅限于將自有的商標(biāo)經(jīng)過吆喝后 ， 獲得部分人對其名稱的興趣 ， 而產(chǎn)生購買； 這樣的做法 ， 在適當(dāng)帶動(dòng)了自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的同時(shí) ， 沒有引發(fā)中國紅酒市場的良性發(fā)展 ， 反而還引出了一大批沒有品質(zhì)保障的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行 “ 以次充好 ” 投機(jī)倒把行為 ， 讓許多真正愿意投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費(fèi)在了他們這種不負(fù)責(zé)任的吆喝遺留癥中 ， 造就了中國一大批把“ 紅顏色 ” 低度酒精飲料當(dāng)成紅酒的消費(fèi)者 。 印象銷售促進(jìn)板塊 ， 是一個(gè)可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場進(jìn)行及時(shí)改良的銷售作業(yè)行為 ， 并有印象酒業(yè)的精英 ，作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問題： 競品銷售特色分析與具體行為對策； 終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能； 終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式； 現(xiàn)場促銷技能； 促銷人員的有效人力分配； 業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式； 提升終端產(chǎn)品綜合競爭力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式； 紅酒專業(yè)知識在銷售競爭作業(yè)行為中的運(yùn)用； 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象營銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)銷售工作的具體問題，進(jìn)行分類及板塊化處理，形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式，對客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營方式指導(dǎo)服務(wù)，并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同，展開不同時(shí)間的培訓(xùn)工作，致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。 根據(jù)以上處理問題的宗旨 ， 印象同時(shí)引入銷售 、 品牌的地區(qū)配合模式 ， 使完成有效控制的同時(shí) ， 達(dá)成市場 、 銷售 、品牌的合理化同步增長 ， 促進(jìn)客戶對市場的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場份額的快速增長 。 正如國際營銷競爭通則： “ 營銷的競爭即資源優(yōu)勢的競爭 ！ ” 。 目錄 印象實(shí)力 運(yùn)營篇 印象酒業(yè)營銷運(yùn)營板塊 … 將國際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng) ， 經(jīng)與國內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作 ， 引進(jìn)了國際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝 ， 將國際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國 ， 使印象紅酒達(dá)至國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn) 。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時(shí)，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢品牌的市場目標(biāo)定位為企業(yè)的市場運(yùn)營核心。 目錄 印象理念篇 共享資源，合取所長 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)聚集了在中國市場營銷各類產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)人才 ， 統(tǒng)合各類產(chǎn)品銷售的完美技能 ， 與紅酒市場的銷售技能進(jìn)行全程比較 ， 并結(jié)合各地銷售的實(shí)際問題 ，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動(dòng) 、 互補(bǔ) ， 使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長 。 目錄 印象理念篇 始終代表 世界紅酒的主流發(fā)展方向 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時(shí)期代表 … 無論送禮 、 朋聚 、 喜宴 、 商務(wù)洽談 ， 還是怡然獨(dú)享 ， 印象紅酒為不同場合 ， 不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào) 、 不同產(chǎn)地 、 不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，為消費(fèi)者提供不同價(jià)位的產(chǎn)品選擇 ， 全面滿足不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ， 全程引領(lǐng)中國紅酒消費(fèi)時(shí)尚 。 印象實(shí)務(wù)篇 新商業(yè)生存之道 印象理念篇 目錄 ? 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時(shí)期代表 ? 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) ? 中國紅酒新營銷時(shí)代完整意義的合作 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時(shí)期代表 中央電視臺全線啟動(dòng) ， 央視一套高頻次廣告投放 ， 一級電視 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 雜志 、 報(bào)紙媒體密集聯(lián)動(dòng) ， 配合地域性促銷支持 ， 品牌快速成長 。 成為主流 ? 回顧 2023年每一天在中國發(fā)生的大事，有兩件，將決定性影響中國未來至少十年的健康紅酒消費(fèi)市場： 第一件，中國葡萄酒組織與國際葡萄酒組織簽定了中國紅酒加入國際葡萄酒標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的備忘錄； 第二件，印象酒業(yè)公司與新天酒業(yè)公司達(dá)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的歷史性合作關(guān)系， 從此壟斷了中國年度優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)量的近 1/3的產(chǎn)能，形成了中國紅酒跨時(shí)代意義大眾干紅消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為中國紅酒市場的全面規(guī)范奠定了市場高端資源的根基。 ? “印象”，是人與人溝通的哲理；而市場的深層次行為的不二法門也是人與人的溝通哲理。 品牌擴(kuò)張 2023年中央電視臺標(biāo)王 ， 永遠(yuǎn)不滅的印象 為使品牌得到強(qiáng)力的廣告支持 ， 印象酒業(yè)一舉奪下了中央電視臺 2023年的標(biāo)王 ， 以配合印象酒業(yè)的整個(gè)品牌推廣行為 。 ★ 終端整合開發(fā)的創(chuàng)新 為使產(chǎn)品的終端開發(fā)工作得到便利 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合了國內(nèi)最大 、 最專業(yè)的門戶網(wǎng)站： e龍 ， 進(jìn)行了全國范圍了的終端統(tǒng)合應(yīng)用工作 。 相信在此類包裝下的葡萄酒 ， 將在巨大的層面上將中國的紅酒消費(fèi)引入一個(gè)更為廣闊的市場空間 。 長白山印象 ， 將以濃縮型葡萄酒精華素的概念 ， 為中國葡萄酒的事業(yè)作到有效的概念延展與市場延展工作 。 激情歲月 ， 東北燃情 。 作為來自中國古代葡萄種植與規(guī)模釀酒發(fā)祥地的最上等品種 ， “ 新天印象 ” 當(dāng)之無愧地代表了中國最大產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)的干紅風(fēng)格 。 原料來自種植于中國葡萄七大產(chǎn)區(qū)之一的河北昌黎 ， 從酒體到風(fēng)味盡現(xiàn)了中國近代最傳統(tǒng)葡萄產(chǎn)區(qū)的風(fēng)味 。 ★ 為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可以應(yīng)對不同消費(fèi)者的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國紅酒消費(fèi)的特性后，獨(dú)創(chuàng)了中國紅酒的新消費(fèi)品形態(tài)：利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費(fèi)包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產(chǎn)品包裝。 印象酒業(yè) ， 整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費(fèi)動(dòng)員規(guī)模 ，在有效溝通紅酒時(shí)尚消費(fèi)的同時(shí) ， 使?fàn)I銷具有了社會(huì)回報(bào)力 ，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費(fèi)者的全面認(rèn)同 。 在新世紀(jì)的中國 ， 需要全方位的消費(fèi)引導(dǎo)與消費(fèi)培養(yǎng)工作 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 因?yàn)橛∠缶茦I(yè)集聚的力量是實(shí)證的力量；因?yàn)橛∠缶茦I(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費(fèi)變革的發(fā)動(dòng)能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事 。 所幸的是 ， 由于印象酒業(yè)從事的變革推動(dòng)具備明顯的公益及公義性 ， 乃是通過推動(dòng)行業(yè)及社會(huì)公益的增長來獲得自身的利益 ， 決非僅圖印象酒業(yè)一家之利 ， 因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內(nèi)同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持 ， 許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇 ， 加盟印象酒業(yè)共謀當(dāng)今轉(zhuǎn)型期中國葡萄酒的變革大業(yè) ， 令印象酒業(yè)在擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時(shí) ， 獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 而印象酒業(yè)首創(chuàng)的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨(dú)一無二的開放平臺。為及時(shí)引爆葡萄酒平民／個(gè)性化消費(fèi)的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。 印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅 、干白葡萄酒產(chǎn)品線外 ， 將以以下三個(gè)全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費(fèi)市場： 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 解讀印象 ? 三個(gè)全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 大規(guī)模的 超便利散裝葡萄酒 。 而印象酒業(yè)將可以在大量提供國產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時(shí) ， 向國內(nèi)各階層消費(fèi)者全面提供世界各國的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒 。印象酒業(yè)目前的國內(nèi)產(chǎn)能達(dá)到了目前國內(nèi)總量的３ 0％左右，在國內(nèi)產(chǎn)能基礎(chǔ)上已經(jīng)悄然成為全國第一，并遙遙領(lǐng)先于第二名。 依托于強(qiáng)大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)通過一系列復(fù)雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開始，獲得了全國數(shù)個(gè)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。 屆時(shí)印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進(jìn)口和國內(nèi)灌裝的首選基地 。 印象酒業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外的葡萄酒實(shí)驗(yàn)室發(fā)展出