【正文】 在短期內(nèi)迅速鎖定目標(biāo)群體。 第四步，評(píng)委組打分，同時(shí)公布短信支持率。介紹家庭成員，講述家庭故事。 《江南都市報(bào)》刊登五強(qiáng)家庭參賽作品及家庭故事。 第三步，再選出得票率最低的 1個(gè)家庭淘汰。（《江南都市報(bào)》全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民廣播電臺(tái)、青山湖魅力 934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，事后可做相關(guān)報(bào)道） 9月 20日，復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)。 2）郵寄方式，可將作品和報(bào)紙上剪下的報(bào)名表填好后寄至香港凱拉南昌總部。按方案執(zhí)行活動(dòng)流程。負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的接待、登記和現(xiàn)場(chǎng)招待等事宜。 決賽中取得季軍的家庭，可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu) 6折扣優(yōu)惠。 限南昌本地。 進(jìn)入復(fù)賽后，我們將發(fā)給每個(gè)家庭《凱拉企業(yè)手冊(cè)》，您需要對(duì)家裝和宅柜知識(shí)有基本了解。內(nèi)裝修和搭臺(tái)由凱拉負(fù)責(zé)，《江南都市報(bào)》和民政局可派專(zhuān)人指導(dǎo)。 合作對(duì)象 : 南昌市民政局 協(xié)辦 香港凱拉宅配家居會(huì)所 主辦 江南都市報(bào) 協(xié)辦 合作方式： 互惠合作。也可請(qǐng)純樂(lè)器演奏者做現(xiàn)場(chǎng)表演，要注意現(xiàn)場(chǎng)音效和燈光的搭配。 開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售優(yōu)惠政策： 開(kāi)業(yè)當(dāng)天 3天優(yōu)惠酬賓活動(dòng) 凱拉大禮包 （可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） ? 訂購(gòu) 3萬(wàn)元以上者送特大禮包（咖啡具、微波爐、面包機(jī)） ? 訂購(gòu) 2萬(wàn)元以上者送大禮包 （咖啡具、微波爐、精美餐具） ? 訂購(gòu) 1萬(wàn)元以上者送酬賓禮包（咖啡具、精美餐具、無(wú)框畫(huà)） ? 訂購(gòu) 5000元以上者送小禮包 （咖啡具、原味咖啡豆） 推出長(zhǎng)期促銷(xiāo)政策：（可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整） 凡在凱拉宅柜有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在強(qiáng)達(dá)五金享受 9折優(yōu)惠價(jià)。最好是可以讓客戶留下房子的實(shí)際尺寸和情況，當(dāng)場(chǎng)或者次日出效果圖。 ? 大客戶接待員 5名左右。 ?整體樣板房展示區(qū)。品格生活區(qū)、愛(ài)家區(qū)、歐洲風(fēng)情區(qū)。 ?店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道南昌首家一站式宅柜訂購(gòu)會(huì)所，倡導(dǎo)家裝新型消費(fèi)模式，呼吁建立家裝行業(yè)新規(guī)范，為提升凱拉品牌價(jià)值起到重大作用。 活動(dòng)對(duì)象： 有購(gòu)買(mǎi)意向和購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度。新品的促銷(xiāo)有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的 。 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?電臺(tái)廣告 電臺(tái) 頻段 評(píng)析 建 議 南昌人民廣播交通電臺(tái) FM 赫 側(cè)重交通、娛樂(lè)節(jié)目，收聽(tīng)率高 黃金月份 ,廣告滾動(dòng)播出 魅力 934青山湖之聲 FM 赫 主打音樂(lè)節(jié)目，乘坐出租車(chē)和開(kāi)車(chē)族的最?lèi)?ài) 第二章 凱拉宅配的營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 第三章 凱拉年度促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意 促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)?？稍邳S金促銷(xiāo)階段，在南昌市主干道的公交車(chē)上和南昌至香江市場(chǎng)的主要公交車(chē)上，做集中宣傳推廣。江南都市報(bào)和南昌晚報(bào)主要媒體特點(diǎn)見(jiàn)下表。 ７、品質(zhì)保證 ―― 選用國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)環(huán)保材料，完全符合國(guó)際安全環(huán)保 E1標(biāo)準(zhǔn)，18mm加厚板材，使產(chǎn)品更耐用。 ■經(jīng)典設(shè)計(jì)系列：凱拉多種繁衍生活的櫥具創(chuàng)意方式為您展示別樣生活。 她是 —— 完美主義者和浪漫主義著的相遇； 工作和生活的擺渡； 現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想的重逢； 尊貴和樸實(shí)的和諧。 ? 推廣主題的創(chuàng)意思路 ： 宅配一站式訂購(gòu)， 1000平米大型體驗(yàn)中心。 滾雪球策略 建立客戶檔案，建立 VIP卡，建立“愛(ài) ④ 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新 ， 不斷推出在功能 、 款式等方面更適合社會(huì)消費(fèi)的產(chǎn)品 。 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略 在展示項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力，引領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)“宅柜一站式訂購(gòu)”全新消費(fèi)發(fā)模式，結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和售后保證，擴(kuò)展美譽(yù)度。香港凱拉宅配 2023年度推廣計(jì)劃 目錄 序言 第一章 凱拉宅配的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 第二章 凱拉宅配營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 第三章 凱拉宅配年度促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意 第四章 凱拉宅配年度公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意 附件 文案部分 序言 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體點(diǎn)滴有機(jī)組成，同時(shí)又與其它的系統(tǒng)息息相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、媒體投放等。 第一章 凱拉宅配的總體營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路及相應(yīng)策略 樹(shù)立凱拉企業(yè)的品牌形象 形象導(dǎo)入 通過(guò)軟文炒作 、 企業(yè) DM宣傳單 、 戶外廣告投放等形式 ， 告知消費(fèi)者凱拉的企業(yè)品牌和文化 溫火預(yù)熱 科學(xué)適量的媒體投放 ， 闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ， 結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝和實(shí)景展示 ， 推廣凱拉的時(shí)尚新消費(fèi)模式 盛大開(kāi)業(yè)，穩(wěn)步營(yíng)銷(xiāo) 建立 凱拉在洪城家裝市場(chǎng)的獨(dú)特地位 遵循以上思路，項(xiàng)目具體的戰(zhàn)術(shù)策略如下 —— 充分展示策略 源自對(duì)凱拉產(chǎn)品的信心，走產(chǎn)品主義路線，全方位展示產(chǎn)品，敢于讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到驗(yàn)證，在開(kāi)業(yè)前期，凱拉的宅柜系列產(chǎn)品、配件、用料等全面開(kāi)放，營(yíng)造良好的社會(huì)效應(yīng)，以產(chǎn)品的品位打動(dòng)消費(fèi)者，積累有意向的客戶。 ③ 建立售后服務(wù)系統(tǒng) ， 通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提升使用客戶對(duì)凱拉品牌的口碑傳播 ， 提升企業(yè)品牌形象 ， 創(chuàng)造良好的社會(huì)效應(yīng) 。 ? 乘勝追擊策略 在黃金促銷(xiāo)階段之后 ， 消費(fèi)者認(rèn)知度己至頂峰 ， 開(kāi)展企業(yè)公關(guān)活動(dòng) ， 樹(shù)立企業(yè)的社會(huì)形象 ， 讓凱拉成為消費(fèi)者心目中的名品 ， 這樣才能達(dá)到旺季有旺勢(shì) ， 淡季不淡勢(shì)的局面 。 “ 雙層鋁鎂框架結(jié)構(gòu) ” 獨(dú)創(chuàng)優(yōu)秀品質(zhì) 。 凱拉與您一同打造最美的家庭時(shí)光。 ■歐洲風(fēng)情系列：把廚房變成藝術(shù)、行為變成風(fēng)格。 ６、開(kāi)通客服專(zhuān)線 ―― 只要您需要我們的服務(wù)或者對(duì)我們有任何要求或疑問(wèn)，都可以通過(guò)博大客服專(zhuān)線咨詢或預(yù)定。 營(yíng)銷(xiāo)推廣手段組合示意見(jiàn)下圖： 電視廣告 電臺(tái)廣告 報(bào)紙廣告 路牌廣告 跨街 廣告 車(chē)身廣告 LIFE沙龍 小眾 媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 實(shí)景展示 現(xiàn)場(chǎng)包裝 核心手段：報(bào)紙廣告 根據(jù)我們對(duì)南昌主要媒體的理解和投入產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)性分析，建議形象廣告以《江南都市報(bào)》為主要投放媒體， 產(chǎn)品廣告以《江南都市報(bào)》和《南昌晚報(bào)》為主要投放媒體 。 大型路牌廣告、跨街廣告 項(xiàng)目 發(fā)布位置 擬發(fā)布主題 費(fèi)用 戶外廣告牌 八一大道 項(xiàng)目形象廣告 ？ 戶外廣告牌 城區(qū)進(jìn)入香江主干道 項(xiàng)目形象廣告、企業(yè)形象廣告 ？ 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)周邊廣告包裝 項(xiàng) 目 發(fā)布位置 擬發(fā)布主題 弧形廣告墻 會(huì)所門(mén)口路口處 產(chǎn)品功能廣告 路燈燈桿道旗 香江家居建材城內(nèi)指示牌 產(chǎn)品形象廣告 車(chē)體廣告 線路選擇 線路 備 注 香江家具城 香江家具城（環(huán)線） 11路 （外線） (香江 — 香江環(huán)線 ) 香江家居建材城 辛家庵 華聯(lián)超市 湖坊 南昌十七中 華安針織廠 謝家村 南大南院 省女子中專(zhuān) 天虹商場(chǎng) (南昌大學(xué) ) 省科學(xué)院 南京路口 文教路 金陽(yáng)光百貨 (動(dòng)物園 ) 省一附醫(yī)院 市出租公司 省中醫(yī)院 省婦幼保健院 八一廣場(chǎng) (省委黨校 ) 贛江賓館 (長(zhǎng)途汽車(chē)站 ) 老福山 火車(chē)站廣場(chǎng) 二七南路口 壇子口 洪城家電市場(chǎng) 龍王廟市場(chǎng) 東方明珠城 辛家庵 香江家居建材城(共 29站 ) 貫穿南昌 206路 (抵達(dá)北羅村 ,下車(chē)步行 5分鐘即到香江 ) 華東商貿(mào)城 省家電大市場(chǎng) 桃花南路口 紅苗小區(qū) 省出版學(xué)校 撫生路口 洪城大市場(chǎng) 洪城路口 桃花中路口 桃苑路 桃苑 市三醫(yī)院 繩金塔 公交總公司 老福山 江電 壇子口 洪城家電市場(chǎng) 新生活超市新世紀(jì)小區(qū) 辛家庵 北羅村 制革廠 李家巷 曹村 昌東工業(yè)區(qū) (招 ) 大沈橋 閔村 觀田 羅家停車(chē)場(chǎng) 羅家集 (共 30站 ) 貫穿南昌主要干道 230路 （直達(dá)迎賓家具廣場(chǎng)） 江南都市花園 省花鳥(niǎo)中心 化纖廠俱樂(lè)部 三經(jīng)路 蘇圃路口 佑民寺 八一公園 羊子巷 洪都無(wú)線電廠 三眼井街口 繩金塔 公交總公司 老福山 自來(lái)水公司 九四醫(yī)院 水果批發(fā)市場(chǎng) 市通用機(jī)械廠 農(nóng)