第13章博弈論與競爭策略-全文預覽
【正文】 背景 ? Race Car 汽車公司（ RCM） 生產(chǎn)轎車 ? Far Out 發(fā)動機公司 (FOE) 生產(chǎn)特種轎車發(fā)動機并將大部分賣給 RCM ?在序貫博弈中 RCM 為先行者 ? FOE 沒有進入大功率發(fā)動機的市場能力因為 RCM 控制了產(chǎn)量 威脅、承諾及可信性 59 Chapter 1 生產(chǎn)選擇問題 FOE 小型車 大型車 小發(fā)動機 大發(fā)動機 RCM 3, 6 3, 0 8, 3 1, 1 60 Chapter 1 ?問題 ?FOE 如何才能強制 RCM 轉(zhuǎn)向大型車的生產(chǎn) ? 威脅、承諾及可信性 61 Chapter 1 修改過的生產(chǎn)選擇問題 0, 6 0, 0 8, 3 1, 1 FOE 小型車 大型車 小型車 大型車 RCM 62 Chapter 1 ? 問題 1) 這一策略的風險是什么 ? 2) FOE 的非理性行為能夠獲得一定的市場勢力嗎？ 修改過的生產(chǎn)選擇問題 63 Chapter 1 阻止市場進入 ? 為了組織潛在的市場進入 , 市場中已有的企業(yè)必須使?jié)撛诟偁帉κ窒嘈?，進入這一市場是無利可圖的。 ?企業(yè) 1的利潤從 50 增加到 60 87 Chapter 1 討價還價策略 ? 加強討價還價的實力 ?可信度 ?降低靈活性 88 Chapter 1 本章小節(jié) ? 如果各方能夠溝通并達成具有約束力的協(xié)議，博弈是合作性的；否則是非合作性的； ? 納什均衡是指博弈中雙方在給定對手選擇前提下所能夠作出的最佳選擇； 89 Chapter 1 本章小節(jié) ? 一些博弈沒有純策略的納什均衡 , 但有一個或多個混合策略均衡 ? 某一策略對一次性博弈是非最優(yōu)策略但可能對重復性博弈是最優(yōu)策略 ? 在序貫博弈中 , 雙方依次采取行動 . 90 Chapter 1 本章小節(jié) ? 空頭威脅是指當事人沒有激勵去實現(xiàn)其意圖； ? 為了阻止?jié)撛谶M入者，現(xiàn)有企業(yè)必須讓所有潛在進入者相信，進入后是無利可圖的； ? 討價還價是一種合作博弈的情形； 91 Chapter 1 下一章 信息不對稱的市場 92 Chapter 1 演講完畢，謝謝觀看！ 。 80 Chapter 1 討價還價策略 ? 假設 : ?兩家企業(yè)開發(fā)完全互補的新產(chǎn)品 . 81 Chapter 1 討價還價策略 企業(yè) 1 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 企業(yè) 2 40, 5 50, 50 5, 45 60, 40 82 Chapter 1 討價還價策略 企業(yè) 1 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 生產(chǎn) A 生產(chǎn) B 企業(yè) 2 40, 5 50, 50 5, 45 60, 40 ? 合作 : ? 生產(chǎn) A1B2 ? 不合作 : ? 不合作 A1B2（ 因為 企業(yè) 2有上策） ? 納什均衡 83 Chapter 1 討價還價策略 ? 假定 ?兩家企業(yè)就是否加入包括第三家企業(yè)的研究開發(fā)聯(lián)盟進行討價還價。第 13 章 博弈論與競爭策略 1 Chapter 1 本章要討論的問題 ? 博弈與戰(zhàn)略決策 ? 上策 ? 納什均衡 ? 重復性博弈 2 Chapter 1 本章要討論的問題 ? 序貫博弈 ? 威脅、承諾及可信度 ? 阻止?jié)撛诘倪M入 ? 討價還價策略 3 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 ? “如果我的競爭對手是理性的并且追求其自身利潤最大化，那么我在制定利潤最大化決策時應該如何將競爭對手的行為考慮進去” 4 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 ? 非合作與合作博弈 ?合作博弈 ?雙方協(xié)商有約束力的合同從而形成共同的策略 5 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 非合作博弈 ?協(xié)商或者有約束力的合同不存在 6 Chapter 1 博弈與戰(zhàn)略決策 ?“戰(zhàn)略設計的基礎在于理解對手并且推斷對手將會對你的行為作出何種反應（假定對手是理性的
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