海南某樓盤(pán)整合推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 ［四、第一階段推廣計(jì)劃］ 目的與要點(diǎn) ? 推廣目的 ? 聚人氣，漲底氣 ? 提升公司品牌知名度 ? 增加意向客戶基數(shù) ? 推廣要點(diǎn) ? 炒作性強(qiáng) ? 連續(xù)性強(qiáng) ? 煽動(dòng)性強(qiáng) 投放策略 ? 投放時(shí)間： 每周定期投放兩次，周 周 4或 5（地產(chǎn)專(zhuān)欄 /游周刊） ? 投放版面： 半版 1/3軟文 ? 投放形式： 以“沐豐房產(chǎn)”專(zhuān)欄的形式刊登小版面軟文為主，專(zhuān)欄組合設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)固定 LOGO+定位語(yǔ)組合，每次投放在相同位置出現(xiàn)）： ? 抬頭：沐豐房產(chǎn)，度假投資置業(yè)專(zhuān)欄 ? 結(jié)尾：一站式異地置業(yè)專(zhuān)家 /“2+1” 異地置業(yè)計(jì)劃全城啟動(dòng) 第一波：沐豐 八 大觀點(diǎn)，整合出擊！ ① 沐豐生活觀：“慢生活”，讓生活慢下來(lái)！ ② 沐豐投資觀：投資在海南，升值潛力眼見(jiàn)為實(shí)！ ③ 沐豐置業(yè)觀：海南，寧波人的第二居所！ ④ 沐豐品牌觀：與中信集團(tuán)一起，走進(jìn)海南！ ⑤ 沐豐理財(cái)觀：避免財(cái)富縮水的最佳保值方式！ ⑥ 沐豐親情觀：給父母賣(mài)套最好的養(yǎng)老房！ ⑦ 沐豐人生觀：一生一世，只為心中的那片海！ ⑧ 沐豐社會(huì)觀：關(guān)注社會(huì)，關(guān)注人文，關(guān)注健康！ 通過(guò)不斷重復(fù)，強(qiáng)化“沐豐”形象 ? 策略說(shuō)明： “沐豐 XX觀”，是一個(gè)可無(wú)限延伸的概念（不斷重復(fù)、加強(qiáng)一種單一格式，品牌記憶度深刻），可延伸至政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育、哲學(xué) …… 這樣一來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)話題上，我們就有無(wú)限的可能性，盡可能多角度切入寧波老百姓的生活，從各個(gè)領(lǐng)域滲透進(jìn)寧波老百姓的日常生活，傳播時(shí)間一久，“沐豐”自然成了寧波老百姓家喻戶曉的品牌，達(dá)到一種品牌共識(shí)：“沐豐”，是一個(gè)海南置業(yè)的專(zhuān)家，更是生活的專(zhuān)家！ l 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng) 精品資料網(wǎng) 傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫(kù) ,匯聚海量的免費(fèi)管理資料 。 完善全程服務(wù) ：增值服務(wù)理念 ? 三大理念貫徹、執(zhí)行 1. 如何把服務(wù)做精致： 接待禮儀細(xì)節(jié)，站在客戶角度思考問(wèn)題，能記清楚客戶每個(gè)細(xì)節(jié)（名字 /行業(yè) /職位 /性格特征 /興趣取向），售后服務(wù)跟進(jìn)保持聯(lián)系 2. 如何把服務(wù)鏈做長(zhǎng)： 售后相關(guān)增殖服務(wù)（贈(zèng)送培訓(xùn) /投資咨詢 /旅游度假）、優(yōu)惠讓利 3. 如何把服務(wù)做近距離： 移植 4S汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)模式：定期電話回訪（專(zhuān)人負(fù)責(zé)）、不定期（節(jié)日問(wèn)候 /短信）、登門(mén)拜訪、貼身服務(wù)專(zhuān)人跟進(jìn) 沐豐房產(chǎn)定位 ? 企業(yè)定位： 一站式異地置業(yè)專(zhuān)家（針對(duì)全國(guó)） ? 機(jī)構(gòu)定位： 中國(guó)度假地產(chǎn)旗艦品牌（針對(duì)全國(guó)） ? 發(fā)展理念： 形成旗艦品牌化規(guī)模，以加盟店形式拓展業(yè)務(wù) ? 服務(wù)理念： 星級(jí)服務(wù)，信譽(yù)如山 ? 服務(wù)理念： 2+1置業(yè)計(jì)劃（度假 /旅游 +置業(yè)） 我們的目標(biāo)市場(chǎng) ? 兩大市場(chǎng)： 1. 寧波市區(qū)：老三區(qū)、鄞州區(qū)等 2. 周邊縣市： 慈溪、余
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