【正文】 – “那條江黃得要死。 很明顯就說給人聽 ， 這個是好的學校 ， 這個是差一點學校， 這個階級的觀念就在小孩的心中形成 。 ” ? 不喜歡居住者階級過于分明： – “ 我覺得大 ， 有一個問題就是亂啊 ！ 定位就一定得很寬的 ， 很多個等級的人在那里 ，有的幾百萬買別墅的 ， 十幾萬買洋房的也有 。 你真的沒有辦法的 。 ” ? 價格貴： – “ 裝修是豪華一點 ， 但是它地的價錢也 “ 豪華 ” 很多的 ， 它貴差不多一半的， 它要五千多的 。 ” 華南新城的吸引力在于未來的設施配套有保障 如何看祈福 ? 老盤 ? 多元化特色 ? 住戶分兩類的 ， 港澳度假式 的 ， 家庭生活的 ? 配套完善 – 交通班次多 ? 注重家庭生活 – 有一個燒烤的地方 ， 有一個農莊 ， 有小孩子的周末去玩一玩 ? 發(fā)生過事故 祈福優(yōu)勢是配套趨向成熟 如何看其它盤 ? 雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們 – 雅居樂適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士 – 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅 – 感覺錦繡香江里面階層太分明，不會住里面的洋房 ? 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居 – 因為對新盤興趣更大 為什么不選擇南奧競爭盤？ 為什么不選擇星河灣 ? 樓盤 /房子的不足： – 樓距密 – 樓層高 /有電梯： “ 樓層比較高 ， 有電梯的那種 。 以后的配套設施上可能會做得比較齊全 ， 做一些相配的銀行 ， 醫(yī)院 ， 學校， 商場等等的 ， 感覺會有個保障 。 ” ? 功能少： “ 那個只是發(fā)球 。 ” 擊球樂趣 ? “ 偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來 。 ” ? “ 安靜點 ， 舒服一點 。 ” 草場的印象： ? “ 它球場的 草地做得很好 ， 都是按照 標準 來做的 ， 距離都很標準的 ， 所以洞數就比較小了 ?！? 脫離工作壓力，進入休閑時空 正是他們所期望要的生活空間 對南奧傳播活動的反應 對奧林匹克 “ 運動概念 ” 的理解 ? 運動 = 向上精神 = 提升生活品質 ? 運動 = 健康 = 家庭幸福 = 充電 = 工作成功 ? 運動 = 實在的 = 不會過時 ? 運動 = 不分貴賤 = 人人需要 ? 運動就在家門口 = 免卻到別處運動的麻煩 = 經常運動 =隨時運動 = 隨時有運動搭檔 對南奧 “ 高爾夫概念 ” 的反應 ? 高爾夫 = 貴族運動 = 高尚運動 ? 平民化的高爾夫 = 有一點吸引我 = 要花錢 = 要技術 = 實際上和我關系不大 ? 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運動的一種表現(xiàn)形式 ? 高爾夫練習場 = 樓盤有一個草地，多了綠化空間 消費者感興趣主要還是“運動就在家門口”的概念， 在高爾夫練習場的體驗 高爾夫特色引起的感受 ： ? “ 心理其實也有一些滿足感的 ， 畢竟是比較高尚的富人的運動 ， 我們也來打一打 ， 感覺挺好的 。我覺得在那種環(huán)境不會整天想著不開心的東西，活躍點，心境都會成熟點。 住進去后 ， 晚上吃完飯了經常去散散步 ， 游游泳 。 ” “ 為什么我喜歡南奧呢 ， 因為它里面有一個撒野公園 ， 又靠近長隆那邊 ， 相當于廣州的南胃 ， 一個氧吧 ， 后面又有一個高爾夫球場 ， 感覺上比較空落 ， 不會很擠 ” 樓盤 /房子風格接近他們的要求：休閑化、精美化 對南奧有什么感覺 ? 組團命名： “美國的、澳洲的、雅典的、洛杉基的，我覺得它挺滿足我的虛榮心的，我們每年都看奧運會，自己好像跟這個掛上關系了。 而且每個廣告講的生活的 ， 環(huán)境啊 ， 教育啦 ?！? 有活力 ,十分適合他們努力上進的生活步伐 對南奧有什么感覺 ? 品牌形象 — — 廣告內容 /畫面吸引力 “ 南奧在廣州日報登的那個廣告 ， 整版的廣告 ， 還有幾個小球 ， 全是綠色的 ， 很吸引人 。 ” “ 所以的樓盤都有它的賣點 ， 但我覺得南奧比較 實在 一點 ?！? “ 我有一個朋友去了番禺住以后我們就很少聯(lián)系了 ?，F(xiàn)在最好是把身體鍛煉好 。 現(xiàn)在我也有去運動 ， 但每次都要花很多的時間坐車 ， 例如下班之后 ， 拿著很多器材去體育中心或者是二沙島， 打完之后又要坐車回家 ， 如果是星期六的話特地拿著這么多東西 ， 沒有車的話覺得拿著這么多東西很辛苦 ， 如果能在自己小區(qū)走 10來分鐘就可以有運動的場所 ， 就會覺得比較寫意 。 同樣的就是你工作上為什么會有壓力 ， 你要完成什么量 ， 要什么時候完成 ， 會給你許多限定 ， 生活就希望有這些寬限吧 。 ” – “ 我喜歡南奧的設計 ， 飯廳 躍式 ” 南奧雅典 /洛杉磯 /卡薩布蘭卡組團的銷售業(yè)績是最有力佐證： 南奧 C/D型住宅（ 80120平方 /均價 3900元）大受歡迎， 已經吸引了大批買家 二、南奧 80120平方小戶型消費者 的需求特點及對華南板樓盤的看法 需求特點 他們是誰？ 新移民為主 小部分是 土生土長廣州人 多在市區(qū)有房子 多為初次置業(yè)者 他們（初次置業(yè)者）為什么買房子？ 新移民 ? 租房 ? 沒歸屬感 ? 花費大 ? 空氣 /環(huán)境普通 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 缺乏滿足感 /成就感 ? 決定落戶廣州 ? 自己 /孩子入廣州戶口 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 為結婚生子做準作 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 他們（二次置業(yè)者）為什么買房子？ ? 土生土長 廣州人 ? 新移民 ? 市區(qū)已買 單位房 ? 市區(qū)已買 商品房 ? 不能體現(xiàn)個人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境吵雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 從大家庭獨立出來，建立小家 ? 為結婚生子做準作 ? 買郊區(qū)樓盤度假 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 他們的共同特征 ? 2535歲普通白領為主 ? 高學歷，年薪 610萬左右 ? 渴望成功，努力上進，希望一步一步提高生活品質 ? 工作是生活的重心，工作緊張且時間長 ? 壓力大，渴望休閑生活 ? 希望居家環(huán)境可以舒緩壓力、放松心情，而且要有品位 ? 有能力購買總價 3040萬左右的房子，考慮分期付款的方式 不同消費者對居所的心理需求不同 一個可以住的窩 一個有品位的 小區(qū)生活環(huán)境 豪宅 /別墅 安全、歸屬感 不同樓盤滿足不同層次需要 他們目前的需求范圍： 較舒適的生活空間和環(huán)境 舒適感 +優(yōu)越感 成就感 +自豪感 目前，他們不要求一個最理想的房子 ? 一步步改善居住條件 ? 目前暫時買一個負擔得起的又不錯的房子 ? 現(xiàn)在是初步改善居住條件 ? 將來有條件再買更好的 “ 其實也沒有十全十美的 …… 很難附近就有一間戲院什么的 ， 有這些設施就會覺得很吵；如果依山傍水的話就會很遠 ， 一定要經濟好有車才叫方便 ， 我想去哪里 ， 就開車去；這個要很有經濟基礎才可以 …… 所以就要你去選擇你比較偏向于什么 …… 例如我喜歡前面有個花園的或者喜歡運動的話就會選附近有個會所 ， 可以運動的 。看了不少了，等到看到南奧的時候，覺得那個戶型特別心動，我覺得那種 A型復式 的那種，挺有小資的感覺?！? – “ 它的房子沒有什么變化 。 華南新城的那個樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的。 ” ? 躍式、復式、頂層閣樓等變化頗具吸引力： – “我就是為了看裝修，每個周未都到處去看樓盤。 只比我們多了大概一萬多塊錢 ， 就多了七十多平方 。 如果能想遲一點就遲一點 ， 想做什么就做什么那就是最好的了 。 ” ? “中國人買房子除了是買給家里人住，也是買給親戚朋友看，這樣也很有壓力的，就是說買的房子的那個區(qū)，比較爛一點的，比較偏一點的，朋友來了，或同學同事來了會說，聽了以后覺得不舒服” 感覺自豪、有面子的地方 他們對居所有什么特別要求？ ? “ 我也是做市場推廣和銷售的 ， 平時也比較忙 ， 星期 6星期天希望可以休息一下 . 將來希望自己的家小區(qū)的綠化會多一點 ， 因為我比較喜歡固定的運動 ， 例如打球 ， 希望自己的小區(qū)里運動設施比較齊全 。 ” ? “ 60歲以前是用身體去換金錢 ， 60歲以后是用金錢換身體 。 ” ? “ 市區(qū)環(huán)境好的非常貴 ， 象二沙島那邊 ” 普通盤空氣、環(huán)境不夠好；好盤價格