做保險(xiǎn)難就難在沒有客戶拜訪-全文預(yù)覽
【正文】 7： 40主管會(huì)（本月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是 —— ） ? 8： 00早會(huì) ? 8： 40二次早會(huì)（分解目標(biāo)、制定拜訪路線，查看活動(dòng)日志） ? 上午： 服裝小李那去寒暄一下； 李大姐家送計(jì)劃書（李大組用 私房錢辦）；上門去陳總辦公室送續(xù)保發(fā)票 ? 下午： 2： 00去蘭蘭排檔； 隨后去孩子同學(xué)錢家長家增員 ? 晚上： 7： 00何華夫婦家索取轉(zhuǎn)介紹參加公司說明會(huì) ? 整理一天的工作（電話、客戶信息、特別事項(xiàng)，明日重要工作安排） ?把事情做對(duì)是本分 ?把事情做好是責(zé)任 ?我們的收入來源在哪里？ ?保費(fèi) ?保費(fèi)的來源在哪里？ ?拜訪 ?幾訪才有一單呢？ ? 我們的拜訪是有價(jià)格的，而價(jià)格的高低取決于本身的技能。 ３．取得客戶資料諸如客戶的年齡，性別，工作單位，工作性質(zhì)，職務(wù)，年收入，家庭情況，消費(fèi)傾向，是否購買了商業(yè)保險(xiǎn)，對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求意向等等。我們要想辦法尋找再訪的理由，比如送些資料來，計(jì)劃書的送達(dá)與解說，公司的最新信息，新推出的產(chǎn)品等等。取得客戶的轉(zhuǎn)介紹跟取得客戶的投保申請書一樣重要，前者停止了，后者也就停止了。我想可不可以打擾您五分鐘時(shí)間，要不然我稍等一些時(shí)候再來？ 我保證不談保險(xiǎn)，可不可以只打擾您五分鐘？ 技巧可助你成功一時(shí)， 卻無法幫你成功一世 您懂 嗎？ 王永慶的故事 服務(wù)就是讓客戶滿意 優(yōu)質(zhì)服務(wù)就要與眾不同 杰出服務(wù)就是要把客戶放在至高無上的位置上 ?專業(yè)技能高 ?服務(wù)好 滿意的客戶 推薦客戶給你 ?用知識(shí)和技術(shù)進(jìn)行推銷，才
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