保險(xiǎn)主顧開拓的步驟與方法-全文預(yù)覽
【正文】 陌生拜訪 世界上沒有陌生的人 ,只有未曾謀面的朋友 （ 1）正確的看待 客觀的說陌生拜訪是一種成交概率相對(duì)較低，成交周期相對(duì)較長(zhǎng)的銷售方法，可能是最困難的銷售方法。 主顧開拓 ?意義 ?輪廓 ?步驟 ?方法 一 主顧開拓的意義 ? 1 穩(wěn)定從業(yè)信心 ? 2 延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命 二 準(zhǔn)主顧的輪廓 ? 1 有支付能力的 ? 2 有壽險(xiǎn)需求的 ? 3 可通過核保的 ? 4 便于接近的 成為準(zhǔn)主顧的時(shí)機(jī) ?家庭責(zé)任增加 —— 結(jié)婚，生子，貸款買房 ?支付保費(fèi)能力增加 ?幫助準(zhǔn)主顧認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的需
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