【正文】 . J. Beier, Beijing June 2023 4 3. 項(xiàng)目管理 項(xiàng)目計(jì)劃 為什么推出新的展覽項(xiàng)目？ 展覽會(huì)就是向客戶展示公司的成果 /生產(chǎn)效率 。 支持競(jìng)爭和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 ? 發(fā)明創(chuàng)造 – 創(chuàng)新法 遵循采用不同創(chuàng)造和評(píng)估技巧的系統(tǒng)方法。 選擇展覽主題 14 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 15 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 介紹 （ 如有關(guān)商品交易會(huì)主題主要的理念、思想和簡要的背景資料） ? 商品交易會(huì)目標(biāo)和范圍 ? 與行業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的全國性和地區(qū)性宏觀經(jīng)濟(jì)資料： （ 如統(tǒng)計(jì)數(shù)字、銷售額、增長速度、雇員數(shù)量等） 收集資料，以進(jìn)行計(jì)劃評(píng)估 15 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 16 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 行業(yè)市場(chǎng)分析 – 供應(yīng)（國際、國家 /地區(qū)） （ 如市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、相關(guān)的和潛在的展覽公司名單） – 需求（國際、國家 /地區(qū)） （ 如市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、相關(guān)的和潛在的展覽公司名單 ） – 市場(chǎng) —銷售系統(tǒng) （ 如市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、銷售渠道、有關(guān)分銷商名單） – 確定目標(biāo)群體、利益相關(guān)者，并對(duì)他們進(jìn)行目標(biāo)分析 收集資料，以進(jìn)行計(jì)劃評(píng)估 16 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 17 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 行業(yè)市場(chǎng)分析 – 制約 – 機(jī)會(huì) （ 如規(guī)章制度、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者購買方式 —個(gè)體與社會(huì)的關(guān)系，相關(guān)發(fā)展） – 市場(chǎng)趨勢(shì)和未來發(fā)展 （ 如國際、國內(nèi)和地區(qū)趨勢(shì)和發(fā)展；技術(shù)進(jìn)步；新需求和日益增長的需求） ? 競(jìng)爭 （如國際競(jìng)爭，中國國內(nèi)競(jìng)爭；類似的主題、構(gòu)想；相同的參展商結(jié)構(gòu)；頂尖展覽會(huì)） 收集資料，以進(jìn)行計(jì)劃評(píng)估 17 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 18 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 商品交易會(huì)的實(shí)施 —可利用資源 – 根據(jù)預(yù)期參展商確定展覽地點(diǎn)和規(guī)模 – 戰(zhàn)略合作伙伴（如協(xié)會(huì)、報(bào)刊、主辦商、大學(xué)） – 組織（如項(xiàng)目小組、時(shí)間可用度、員工數(shù)量） – 營銷（如媒體、銷售渠道） – 規(guī)劃（如內(nèi)容管理和 項(xiàng)目管理 ； 時(shí)間表 ） 收集資料，以進(jìn)行計(jì)劃評(píng)估 18 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 19 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 財(cái)務(wù)分析 – 粗略評(píng)估項(xiàng)目的預(yù)算（如計(jì)算成本和銷售額） – 預(yù)期利潤 （ 如總成本計(jì)算和直接成本核算） – 預(yù)期收益 （ 如對(duì)接下來的三至五項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目估算） 收集資料，以進(jìn)行計(jì)劃評(píng)估 19 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 20 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 活動(dòng)預(yù)測(cè) – 最差和最好的典型情境 – 風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 如影響因素、政治和法律風(fēng)險(xiǎn)） – 項(xiàng)目實(shí)施評(píng)估 （ 如利用評(píng)分模型對(duì)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、展覽主題、計(jì)劃進(jìn)程、競(jìng)爭、可利用資源、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) /風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估） 收集資料，以進(jìn)行計(jì)劃評(píng)估 20 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 21 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 提交評(píng)估資料 – 最差和最好情境 – 風(fēng)險(xiǎn)分析 （如影響因素、政治和法律風(fēng)險(xiǎn)） – 項(xiàng)目實(shí)施評(píng)估 （ 如利用評(píng)分模型對(duì)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、展覽主題、規(guī)劃進(jìn)程、競(jìng)爭、可利用資源、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān) /風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估） 匯總資料，進(jìn)行分析和評(píng)估 21 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 22 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 總結(jié)和建議 – 結(jié)果總結(jié) – SWOT 分析 匯總資料、進(jìn)行分析和評(píng)估 22 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 23 ? 內(nèi)部資源分析 ? 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)估 ? 確定明顯的優(yōu)勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)評(píng)估 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 23 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 24 ? 確定公司外部影響 ? 預(yù)防消極活動(dòng) ? 促進(jìn)積極發(fā)展 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 機(jī)會(huì)和威脅 24 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 25 IV: 最小成功可能性，長期實(shí)現(xiàn) III: 大力加緊彌補(bǔ)缺陷 弱點(diǎn) II: 需要防范的活動(dòng) I:最大成功可能性，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn) 優(yōu)勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 內(nèi)部因素 外部影響 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 SWOT 分析 25 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 26 ? 具備類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、可利用空間和人力資源 ? 主題新穎，沒有競(jìng)爭者，地區(qū)行業(yè)支持展覽會(huì) 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 矩陣一：優(yōu)勢(shì) —機(jī)會(huì) 26 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 27 ? 具備類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、可利用空間和人力資源 ? 主題新穎，存在競(jìng)爭者，行為受到法律限制 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 矩陣二：優(yōu)勢(shì) —威脅 27 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 28 ? 沒有類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目實(shí)施沒有足夠的場(chǎng)所和人力資源，管理人員沒有就此活動(dòng)接受充分培訓(xùn) ? 主題新穎，沒有競(jìng)爭者，地區(qū)行業(yè)支持展覽會(huì) 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 矩陣三：劣勢(shì) —機(jī)會(huì) 28 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 29 ? 沒有類似活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目實(shí)施沒有足夠的場(chǎng)所和人力資源，管理人員沒有就此活動(dòng)接受充分培訓(xùn) ? 主題新穎，存在競(jìng)爭者，行為受到法律制約 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 矩陣四：劣勢(shì) —威脅 29 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 30 ? 確定公司外部影響 ? 防止消極活動(dòng) ? 促進(jìn)積極發(fā)展 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 機(jī)會(huì)和威脅分析 30 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 31 3. 項(xiàng)目管理 Project ideas 可行性研究 ? 總結(jié)和建議 – 結(jié)果總結(jié) ? 根據(jù)管理委員會(huì)報(bào)告決定是否實(shí)施該項(xiàng)目。 ? 項(xiàng)目小組和管理委員會(huì)必須對(duì)展覽目標(biāo)進(jìn)行審批。 ? 營銷計(jì)劃包含目標(biāo)和戰(zhàn)略方面的信息，并決定項(xiàng)目的營銷組合。項(xiàng)目小組必須決定采用哪種銷售渠道：直接銷售或間接銷售、營銷機(jī)構(gòu)、中間人、代理、旅行推銷員 。 – 廣告：廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、廣告節(jié)目、直接宣傳 – 促銷：樣品、贈(zèng)品 – 記者招待會(huì)、宣傳資料袋、新聞稿 – 個(gè)人宣傳：展覽公司銷售隊(duì)伍 宣傳政策 展覽構(gòu)想 45 University of Cooperative Education, Ravensburg, Germany Prof. Dr. J. Beier, Beijing June 2023 46 3. 項(xiàng)目管理 ? 為了可靠起見，確保不會(huì)發(fā)生瓶頸狀態(tài)，必須編制項(xiàng)目預(yù)算。 預(yù)算建議書 展覽構(gòu)想 46 University of Cooperative Education, Ravensburg, Ge