思源經(jīng)濟(jì)xxxx年某地產(chǎn)金香檳1期開(kāi)盤(pán)總結(jié)報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 23 70 25 55合計(jì) 158 153報(bào)媒效果評(píng)估： ★ ★ ★ ★因贈(zèng)送面積作為主標(biāo)，來(lái)電量大幅上升，來(lái)訪(fǎng)量穩(wěn)定。國(guó)寶展到場(chǎng)吸引活動(dòng)到訪(fǎng)： 4000人次下階段活動(dòng)建議216。報(bào)紙 親朋介紹 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、圍墻廣告 戶(hù)外（燈箱） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 外展（行銷(xiāo)）活動(dòng)效果評(píng)估（思源）： 607組： 391組216。戶(hù)外 (燈箱） 報(bào)紙 外展（行銷(xiāo) ） 圍墻廣告 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 親朋介紹 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)12 18 5 15 7 16 15% % % % % % %成交客戶(hù)分析 — 渠道分析216。成交客戶(hù)分析 — 購(gòu)買(mǎi)目的自住 投資 自住兼投資78 4 32u自住客的比例占到 68%，說(shuō)明金香檳依舊是以剛需客為主，有利于后期樓盤(pán)的長(zhǎng)期銷(xiāo)售。成交客戶(hù)分析 — 經(jīng)濟(jì)層面公務(wù)員 企業(yè)員工 私企業(yè)主 自由職業(yè) 其它24 84 12 20 45萬(wàn)以下 510萬(wàn) 1020萬(wàn) 2040萬(wàn) 40萬(wàn)以上4 12 10 2 2u企業(yè)員工在成交客戶(hù)中占到58%，后期的行銷(xiāo)工作可以針對(duì)企業(yè)、寫(xiě)字樓等場(chǎng)所進(jìn)行。銀轉(zhuǎn)金比例 %216。來(lái)訪(fǎng)轉(zhuǎn)化率 %216。u小孩的年齡集中在未成年人為主，其中以小孩在 06歲的最大，早教類(lèi)的活動(dòng)在后期可以嘗試。u相應(yīng)按揭的人群占到 77%，在付款方式優(yōu)惠的刺激下，也有部分客戶(hù)選擇分期或一次性。u300米、新古典等點(diǎn)位性的賣(mài)點(diǎn)不是客戶(hù)的主要關(guān)注點(diǎn)。親朋介紹、圍墻廣告、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的效果較好。國(guó)寶展直接為現(xiàn)場(chǎng)吸引銷(xiāo)售來(lái)訪(fǎng) 607組，辦銀卡卡 391張，數(shù)據(jù)表現(xiàn)俱佳。報(bào)媒效果評(píng)估： ★ ★日期： 5月 14 日星期五 13版日期 4 來(lái)電量 來(lái)訪(fǎng)量 42 24 6 67 15 58合計(jì) 63 149報(bào)媒效果評(píng)估： ★ ★ ★因金卡信息的出街，來(lái)電量有所上升，來(lái)訪(fǎng)一般。使得價(jià)格出爐后迅速在客戶(hù)中樹(shù)立出高性?xún)r(jià)比的心理感受，促成開(kāi)盤(pán)熱賣(mài)。下次開(kāi)盤(pán)預(yù)案 ：增加簽到崗，客戶(hù)分批通知，靈活提前簽到時(shí)間，隨到隨簽 。金卡號(hào)和簽到
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