購(gòu)買保險(xiǎn)的理由-全文預(yù)覽
【正文】 潛在需求 保險(xiǎn)的意義和功能 子女教育儲(chǔ)備金 人壽保險(xiǎn) 就是最好的 子女教育儲(chǔ)備金計(jì)劃。 潛在需求 保險(xiǎn)的意義和功能 適當(dāng)?shù)睦碡?cái) 人壽保險(xiǎn)是很好的理財(cái) 累積財(cái)富 計(jì)劃撫順中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)部新人銜接訓(xùn)練購(gòu)買理由之三人壽保險(xiǎn)是積累財(cái)富最有效的手段。不買原因之三：我沒錢。購(gòu)買保險(xiǎn)的理由撫順中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)部新人銜接訓(xùn)練課程大綱一、前言二、市場(chǎng)對(duì)人壽保險(xiǎn)的反應(yīng)三、訓(xùn)練：分析 “購(gòu)買保險(xiǎn)的理由 ”并背誦話術(shù)四、訓(xùn)練：角色扮演五、結(jié)論六、課后作業(yè)撫順中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)部新人銜接訓(xùn)練課程目標(biāo) 使新人深刻領(lǐng)會(huì)人壽保險(xiǎn)的八大意義和功能，并能用生活化的語(yǔ)言向客戶表達(dá)。（生活化的語(yǔ)言 ——話術(shù)）你確實(shí)很有錢，為什么還要工作 ?為了成就感，也為了下一代？你及你的子女愿意將一大半的財(cái)產(chǎn)拱手送人嗎？人壽保險(xiǎn)是唯一免稅的投資！撫順中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)部新人銜接訓(xùn)練不買原因之二：我死了，賠得再多也沒有用。為什么要給老婆和孩子花？自己的孩子自己養(yǎng)，自己的老婆自已照，假如我們因某種原因無(wú)法照顧時(shí)，老婆改嫁別人了，親生的孩子能說是別人嗎？可以不照顧嗎？撫順中心支公司個(gè)人業(yè)務(wù)部新人銜接訓(xùn)練不買原因 我沒錢，請(qǐng)你
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