《韓麗宅配櫥柜品牌整合營(yíng)銷推廣傳播策劃方案》-全文預(yù)覽
【正文】 比較規(guī)范成型的程度，對(duì)市場(chǎng)影響力比較大，占有率較高。 ② 營(yíng)銷體系還遠(yuǎn)不完善，渠道建立不夠好，整合的有效性不強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)還需大力進(jìn)行，業(yè)績(jī)還主要是靠賣場(chǎng)。 韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀 韓麗宅配進(jìn)入杭州接近半年時(shí)間，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的運(yùn)作，銷量基本正常，平均 1 套 /2天，處于中等營(yíng)銷水平；品牌的知名度還不高，在杭州的兩大主要市場(chǎng)設(shè)立了營(yíng)銷據(jù)點(diǎn)，賣 場(chǎng)與展示廳的規(guī)模處于中等，主要還是靠賣場(chǎng)來(lái)提升業(yè)績(jī)。 韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里？ 品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)分布 杭州市場(chǎng)目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營(yíng)商約有 30 家，有比較正規(guī)名稱的有 25 家，具有品牌特點(diǎn)的有 20 家，主要有： 城西：柯萊姆、名仕、杰尼雅 、阿而諾、凱樂(lè)瑪、雅的、德意等在城西，分布于新時(shí)代和文苑路市場(chǎng)，約占 50%，一般都是中高端品牌。 杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征 作為韓麗宅配面向的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)主要在中高端，因此，對(duì)于中高端的消費(fèi)群在櫥柜這種耐用家居消費(fèi)品的選擇上，具有一定特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ① 年齡在 28~40 歲為主，接受高等教育為多，大部分事業(yè)初成，收入在中上，比較注重品牌和檔次，具有象征性消費(fèi)的特征，大部分為新房裝修時(shí)購(gòu)買。可以初步測(cè)算在 20xx 年前，杭州櫥柜市場(chǎng)將以 40%~100%的速度逐年增長(zhǎng)，大杭州的真正形成后，單以每年新增有潛力的消費(fèi)人群 6 萬(wàn)計(jì)，櫥柜市場(chǎng)的總體容量，潛在年需求量將增 加至 6~8 萬(wàn)套。 杭州櫥柜市場(chǎng)需求空間預(yù)測(cè) 杭州櫥柜市場(chǎng)在整個(gè)發(fā)展中，主要經(jīng)歷了 6 年的過(guò)程，根據(jù)杭州人均 GDP 在 03 年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，櫥柜的消費(fèi)水平和能力將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)隨著杭州人口發(fā)展政策和文化觀念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開始在市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生，并且產(chǎn)品逐步走向整體櫥柜的發(fā)展趨勢(shì)，海爾倡導(dǎo)推出整體廚房的新概念和新產(chǎn)品。 第二部分：認(rèn)識(shí)櫥柜市場(chǎng)和韓麗宅配品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)？ 全國(guó)櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì) 今年我國(guó)櫥柜的需求量將達(dá) 80 萬(wàn)套，未來(lái) 5 年我國(guó)城市居民對(duì)櫥柜的總購(gòu)買力更將達(dá)到 290 萬(wàn)套，總需求額為 232 億元 ——這些數(shù)據(jù)無(wú)疑是平地一驚雷，將櫥柜市場(chǎng)炸開了鍋。韓麗宅配的總經(jīng)理李梅女士曾談道： “韓麗宅配是產(chǎn)生百萬(wàn)富翁的搖籃 ”。 七、 品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建？ 品牌核心規(guī)劃與形象塑造 品牌推廣與傳播 廣告與媒介策略 八、 韓麗宅配的區(qū)域營(yíng)銷系統(tǒng)如何構(gòu)建？ 韓麗品牌的區(qū)域經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和形勢(shì) 韓麗品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)建策略 九、 04 年我們通過(guò)哪些步驟與計(jì)劃去到達(dá)？ 重 點(diǎn)的四個(gè)階段，每個(gè)階段的進(jìn)攻策略 階段主要實(shí)施計(jì)劃 十、大概要花多少錢？ 市場(chǎng)調(diào)研方面 廣告媒介方面 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)組建方面 活動(dòng)展開方面 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)作方面 十一、耀升有哪些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)可以全面輔助韓麗宅配實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 十二、韓麗宅配項(xiàng)目服務(wù)小組的核心介紹 十三、結(jié)束語(yǔ) 韓麗宅配櫥柜品牌 04年整合營(yíng)銷傳播初步方案 第一部分： 前言 韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實(shí)力的行業(yè)佼佼者，她受韓國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念的指導(dǎo)，與中國(guó)家庭相 結(jié)合，來(lái)自深圳。需要特別說(shuō)明的是，在本方案中，我們盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場(chǎng)本身，制定系統(tǒng)策略，并且充分把握住 “持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上 ”的根本點(diǎn)
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