某公司銷售人員考核激勵方案-全文預覽
【正文】 : 自評 :每月 5日前員工首先進行自我評分 ,并將行為考核表上交分公司經(jīng)理 。 產(chǎn)品當年實際銷量超過全年任務量的 50%及以上時 ,年終增發(fā)全年獎金總額的 60%。 當該產(chǎn)品的實際銷售量是任務量的 80%― 89% 時 ,D為 50%。 該產(chǎn)品的業(yè)績獎金 =該產(chǎn)品季度銷售額 *C% C%為該產(chǎn)品的提成比例 ,其中主板為 %,顯卡和光儲為 %,鼠標 /鍵盤為 %。 該產(chǎn)品各有一位產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品專員時 ,產(chǎn)品經(jīng)理的崗位系數(shù)為 ,產(chǎn)品專員的崗位系數(shù)為。 ② 不獎不罰 :當該產(chǎn)品的實際銷量是任務量 70% 以下時 ,不獎不罰 。某 公司 銷售人員考核激勵方案 各分公司 : 針對以往銷售激勵制度中存在的問題 ,結(jié)合員工提出的意見和想法 ,公司決定重新制定銷售人員激勵制度 ,現(xiàn)將具體要求規(guī)定如下 : 基本事項 : 考核周期 :行為考核按月進行 ,每月記錄考核結(jié)果 。 獎金發(fā)放 :獎金按季度發(fā)放 . 實施日期 :自 2020年 1月份開始實行 ,并將在實行過程中逐步修改完善 . 考核指標 : 季獎金包括業(yè)績獎金和行為獎金兩部分 : 業(yè)績考核 :考核各分公司 每個產(chǎn)品當季的任務量完成情況 ① 正激勵 :當該產(chǎn)品的實際銷量達到任務量 70%以上時 ,計發(fā)獎金 ,獎金數(shù)額隨完成比例的不同而不同 。 該崗位的業(yè)績獎金 =該產(chǎn)品的業(yè)績獎金 *崗位系數(shù) 該產(chǎn)品只有一位銷售人員時 ,產(chǎn)品經(jīng)理的崗位系數(shù)為 ,產(chǎn)品專員的崗位系數(shù)為 ,該銷售人 員按其崗位領(lǐng)取相應的獎金數(shù)額 。 C為產(chǎn)品 的提成比例 ,其中主板為 %,顯卡和光儲為 %,鼠標 /鍵盤為 %。 當
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