銷售渠道規(guī)劃手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 ； 將維修單轉(zhuǎn)交維修信息提交員； 開具出門單。 故障維修鑒定專家 顧客的培訓(xùn)，常見故障的維修指導(dǎo)； 故障判斷、疑難故障的排除； 對(duì)維修車間的修理人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)； 維修車間的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)； 對(duì)典型、重大、批量質(zhì)量問題及時(shí)向一拖（洛陽(yáng)） 里科 公司有關(guān)部 門寫出專題報(bào)告； 收集整理故障診斷、故障排除及車輛維修的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)； 有從業(yè)資格證書，持證上崗。 市場(chǎng)開發(fā)組織 區(qū)域開發(fā)員 市場(chǎng)分析，確定開發(fā)區(qū)域； 廣告宣傳、實(shí)物巡展、用戶座談會(huì)等傳播活動(dòng)開展； 建立二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)站、信息員網(wǎng)絡(luò)。 成交服務(wù)員 協(xié)助用戶交款（用戶使用支票的到銀行核查）、開票、填寫售后保修相關(guān)資料； 介紹車輛使用注意事項(xiàng)，講 解服務(wù)政策，強(qiáng)制保養(yǎng)及定期保養(yǎng)提醒，并將售后服務(wù)人員及配件購(gòu)買渠道介紹及聯(lián)系方式告知用戶； 隨車工具清點(diǎn)，車輛交付（含代送）； 上牌。 9 合作意識(shí) 具備較強(qiáng)的廠商配合意識(shí)以及品牌銷售忠誠(chéng)度。 5 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 有二年或二年以上輕中重卡經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)策略： 按照各銷售大區(qū)的年度銷售任務(wù)，建設(shè)與銷售任務(wù)相適應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 銷售網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)和新建： ? 銷售大區(qū)中，已有經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域，對(duì)代理經(jīng)銷商進(jìn)行資格審核，滿足要求的，進(jìn)行有效維護(hù)，不滿足要求的，進(jìn)行整改或置換； ? 銷售大區(qū)中，未建立網(wǎng)點(diǎn)的區(qū)域，在進(jìn)行實(shí)地考察和洽談后，選定滿足要求的經(jīng)銷商，簽訂相關(guān)文件，建立新 銷售網(wǎng)點(diǎn)； 銷售網(wǎng)點(diǎn)模式的轉(zhuǎn)換： ? 對(duì)新建網(wǎng)點(diǎn)和銷售狀況不穩(wěn)定的已有網(wǎng)點(diǎn)，采取代銷模式運(yùn)作，并配以駐點(diǎn)銷售人員； ? 網(wǎng)點(diǎn)銷售狀況穩(wěn)定后，逐步由代銷向買斷等模式轉(zhuǎn)變； 銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局及目標(biāo)： 銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成以河南、河北、湖北為重點(diǎn)市場(chǎng)，逐步向其他省區(qū)輻射； 河南省銷售網(wǎng)絡(luò)布局和目標(biāo) （ 2020 年） ： 省 份 區(qū) 域 所 轄 地 區(qū) 年度網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 河 南 豫 北 安陽(yáng)地區(qū) 3 濮陽(yáng)地區(qū) 2 新鄉(xiāng)地區(qū) 3 焦作地區(qū) 2 開封地區(qū) 2 鄭州地 區(qū) 5 洛陽(yáng)地區(qū) 2 三門峽地區(qū) 2 小 計(jì) 21 豫 南 商丘地區(qū) 3 周口地區(qū) 4 許昌地區(qū) 2 平頂山地區(qū) 2 信陽(yáng)地區(qū) 2 漯河地區(qū) 1 駐馬店地區(qū) 3 南陽(yáng)地區(qū) 3 小 計(jì) 20 合 計(jì) 41 河北省銷售網(wǎng)絡(luò)布局和目標(biāo)： 省 分 所 轄 地 區(qū) 年度網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 河 北 唐山地區(qū) 2 唐山地區(qū) 張家口地區(qū) 2 承德地區(qū) 2 保定地區(qū) 2 天津地區(qū) 2 滄州地區(qū) 2 衡水地區(qū) 2 石家莊地區(qū) 2 邢臺(tái)地區(qū) 3 邢臺(tái)地區(qū) 邢臺(tái)地區(qū) 邯鄲地區(qū) 3 邯鄲地區(qū) 邯鄲地區(qū) 合 計(jì) 22 湖北省銷售網(wǎng)絡(luò)布局和目標(biāo)： 省 份 所 轄 地 區(qū) 年度網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 湖 北 黃石地區(qū) 1 黃岡地區(qū) 3 蘄春縣 2 麻城市 1 羅田縣 1 荊州地區(qū) 2 宜昌地區(qū) 1 恩施地區(qū) 2 荊門地區(qū) 2 鐘祥市 1 孝感地區(qū) 1 隨州地區(qū) 1 武漢地區(qū) 1 襄樊地區(qū) 2 仙桃市 1 合 計(jì) 22 全年銷售網(wǎng)絡(luò)布局和目標(biāo)： 省 份 年度網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 河 南 41 河 北 22 湖 北 22 合 計(jì) 85 銷售網(wǎng)絡(luò)
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