【正文】 劇前插播 160140200240050100150200250300百事可樂 可口可樂 非常可樂 汾煌可樂單位：萬元系列3系列2系列1四大品牌投資比例分析 百事可樂22%可口可樂19%非?？蓸?7%汾煌可樂32% 百事可樂可口可樂非常可樂汾煌可樂四大品牌四川電視臺(tái)投放情況表現(xiàn) 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 79月 0202200400000600000800000100000012022001400000川視文化 川視圖文 川視綜藝 川視影視 川視婦兒 川視體育川衛(wèi)視單位：元百事可樂可口可樂非?？蓸贩诨涂蓸匪拇笃放瞥啥茧娨暸_(tái)投放情況表現(xiàn) 0100000202200300000400000500000600000700000800000成視新聞 成視經(jīng)濟(jì) 成視都市 成視影視 成視體育單位：元百事可樂可口可樂非常可樂汾煌可樂統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 79月 四大品牌綿陽地區(qū)投放表現(xiàn) ? 城市：綿陽（單位：元） 010000202203000040000500006000070000百事可樂 可口可樂 非?？蓸?汾煌可樂投放金額注： 2022年可口可樂已在該區(qū)投放約 可口可樂現(xiàn)在已投 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 2022年 710月 四大品牌瀘州地區(qū)投放表現(xiàn) 百事可樂、可口可樂、汾煌可樂、 非常可樂均未投放。 百事可樂與可口可樂廣告策略對比 百事可樂 ： 廣告總戰(zhàn)略：籠絡(luò)年輕人市場 廣告主題：音樂和運(yùn)動(dòng)，形象代表： 全明星策略，首創(chuàng)虛擬偶像策略； 媒體選擇：全方位覆蓋 可口可樂 ： 廣告策略：完全本土化 本土化公關(guān) 塑造良好形象 （大打體育運(yùn)動(dòng)牌、關(guān)注中國教 育事業(yè)）； 形象代表：起用本土明星；媒體選擇：全方位覆蓋 謝謝 百事可樂的 各位領(lǐng)導(dǎo) ! BIG SUN AD. CO. LTD. 。 汾煌可樂 2022年有少量廣告在該區(qū)投放。 劣勢： 操作起來有教大難度，有一定資源的浪費(fèi)。 經(jīng)常訪問經(jīng)銷商。 我們選擇影視文藝頻道 如何有效利用四川電視臺(tái) CMS收視報(bào)告表明：影視文藝《雅士利劇場》在成都地區(qū) 4三個(gè)月都表現(xiàn)出超過 10%的收視點(diǎn)，預(yù)測 7將會(huì)接近 12%的收視。 具體情況如下： 圖文信息頻道 ：節(jié)目覆蓋全省 70%以上市縣鎮(zhèn)，收視人口 6千萬，在二級城市比在成都更有影響力。 湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目在兩地都有較好的收視表現(xiàn)。 瀘州地區(qū)本地節(jié)目收視率比綿陽平均高； 3— 5個(gè)點(diǎn)。 舉例： 喜之郎果凍 祁門紅茶 統(tǒng)一飲品 康師傅飲品 樂百氏系列 四 川 市 場 媒 介 購 買 特 性 四川市場媒介購買特性 主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 數(shù)據(jù)的不完整性 各個(gè)市場媒介接觸習(xí)性的不同 媒介消費(fèi)群有較大的獨(dú)特性 媒介計(jì)劃的制定需要經(jīng)驗(yàn)判斷 購買價(jià)格靈活性非常強(qiáng) 四川市場媒介購買特性 二級城市電視臺(tái)還沒有 Rating的報(bào)告 目標(biāo)觀眾的構(gòu)成和收視習(xí)慣還得憑 經(jīng)驗(yàn)判斷和觀察 節(jié)目質(zhì)量的不穩(wěn)定性帶來收視的不穩(wěn)定 數(shù)據(jù)的不完整性 四川市場媒介購買特性 各個(gè)市場消費(fèi)者媒介接觸習(xí)性的不同 綿陽 瀘州 VS 四川市場媒介購買特性 綿陽地區(qū) ： 基本情況 ： 四川省最具競爭力的二級城市，國家科技產(chǎn)業(yè)城市，擁有 68家以上高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)最大的彩電制造公司長虹在此，媒介資訊較為發(fā)達(dá)，二級城市中媒介成本最高。 華西都市報(bào)： 以成都為中心，全川最有影響的綜合性都市報(bào) 發(fā)行量 55萬份，期閱讀人數(shù)約為 320萬， 傳閱率約為 。 普通型城市周末電視節(jié)目收視較高，而發(fā)達(dá)的城市剛好相反。 柵欄式適合于 ： 競爭劇烈品類、低關(guān)心度、購買周期短且周期明顯、有明顯消費(fèi)季節(jié)性產(chǎn)品、受較大預(yù)算限制的品類。以數(shù)周組成廣告波段，間以廣告空檔方式露出，全年累積 2600收視點(diǎn)。 ? 廣告針對目前重級及中級使用者，以達(dá)到增加銷售量的目的。 廣告泰斗：大衛(wèi) .奧格威 二、媒介計(jì)劃的引入 媒介的定義 Media: 是將廣告創(chuàng)意傳遞到消費(fèi)者中間并產(chǎn)生說服作用的載體。 營銷大師 舒爾茲 媒介策劃的重要性 媒介預(yù)算的浪費(fèi) 雖然每年客戶的媒介預(yù)算有50%被浪費(fèi)了，但是，他們還得以每年遞增 20% 30%的速度增加預(yù)算，成功者就是那些能將這些預(yù)算降低到最低程度，從而使客戶的每一分錢可以發(fā)揮最大效益的公司。 ? 為擴(kuò)大市場占有率，針對產(chǎn)品類別既有使用者特性的族群進(jìn)行廣告活動(dòng)。 柵欄式 ： 廣告波段之間出現(xiàn)明顯波段空檔，每個(gè)波段的比重不一樣。 常見媒體行程模式 連續(xù)式適合于 ： 競爭較緩和品類、高關(guān)心度品類、購買周期較長或周期不固定品類。V的大印象 高覆蓋率 高頻率溝通 低成本 低成本 高到達(dá)率 覆蓋廣 教育功能 告知功能 高覆蓋率 低成本 針對性強(qiáng) 高印刷質(zhì)量 較高的 傳閱率 大品牌環(huán)境 媒體目標(biāo) 對媒體要求 媒體選擇 電視 電臺(tái) 報(bào)紙 雜志 售點(diǎn)促銷 品牌知名度 提醒 增加露出 機(jī)會(huì) 沖擊力 戶外 大眾媒