第9章 將產(chǎn)品推入市場-全文預(yù)覽
【正文】 要 。模擬測試營銷在 36個月內(nèi)就可以提供結(jié)果，而真正的營銷測試需要 1年多的時間。 真正的營銷測試會使競爭對手產(chǎn)生警覺，并會采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。而傳統(tǒng)的營銷測試則需要花費數(shù)百萬美元，如果要進行全國性的營銷測試，那么花費就更大了。模擬營銷測試允許營銷經(jīng)理測試計劃中的關(guān)鍵組成部分，并進行假設(shè)檢驗。 ? 我們把此稱為 “ i4PD”，即一體化、信息、即時和互聯(lián)網(wǎng)。 ? 6）步驟 6：商業(yè)化 ? 各種高級制造技術(shù)用于加速新產(chǎn)品的商業(yè)化進程。 ? 3）步驟 3：企業(yè)與市場分析 ? 像電子制表軟件這樣的常用軟件在新產(chǎn)品開發(fā)中，也可用于企業(yè)分析、靈敏度分析以及假設(shè)檢驗。如果設(shè)計小組中的某些成員不在一起，也許在不同的國家，他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視頻會議和電子郵件保持聯(lián)系。組件軟件和內(nèi)部網(wǎng)使得開發(fā)團隊的成員可以合作開發(fā)新思路。 ? 為了了解技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)對新產(chǎn)品開發(fā)的全面影響， ? 下面我們將討論在新產(chǎn)品開發(fā)的六個步驟中，技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)將起到什么作用（見圖 ）。信息技術(shù)可以幫助營銷人員和新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理處理新產(chǎn)品開發(fā)過程。 ? 圖 。 ? 加速新產(chǎn)品開發(fā)過程 ? 李恩等認為，有兩個最重要的因素會提高成功率并提高新產(chǎn)品進入市場的速度。他描述了一個企業(yè)與顧客以及第三方信息提供者更好協(xié)同工作的網(wǎng)絡(luò)模型： ? 將來技術(shù)智能的運用將以開發(fā)一個適當(dāng)?shù)?、有效的系統(tǒng)為中心，在該系統(tǒng)中，有一群受過信息搜集、分析和應(yīng)用培訓(xùn)的專家。協(xié)作式軟件不僅僅是電子郵件，它還包括數(shù)據(jù)倉庫、文獻版本控制以及項目管理等功能。 ? 由于新藥開發(fā)中的高額成本和高風(fēng)險，許多醫(yī)藥企業(yè)正在試圖通過協(xié)作研究的方式來降低風(fēng)險。 ? 報告到了醫(yī)藥公司后，員工再把數(shù)據(jù)輸入到企業(yè)的系統(tǒng)中進行分析。他的說法說明了技術(shù)在企業(yè)中的作用越來越大。但是，醫(yī)藥企業(yè)正在轉(zhuǎn)為研發(fā)密集型，它們每年把平均 13%的銷售收入重新投入到新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。通過整合，最靠近市場的員工有義務(wù)開發(fā)滿足顧客需要的新產(chǎn)品。 ? 日本卡西歐公司是另一個把產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢的公司。在前 4年，其每個部門的年銷售收入的 40%以上都是來自于新產(chǎn)品。 ? 4）寶馬。 ? 顧客在回答一系列問題之后，公司就會向顧客提供滿足他們需要的最適合的空調(diào)系統(tǒng)。企業(yè)級顧客以及消費者可以訪問戴爾公司的網(wǎng)站，設(shè)計并配置自己需要的個人電腦。消費者團體因這種技術(shù)可能會侵犯個人隱私而進行投訴，隨后 Beton公司就不再采用無線頻率識別標簽了。這些技術(shù)最初的目的在于改進供應(yīng)鏈和物流管理，無線頻率識別標簽還可以用于改進產(chǎn)品服務(wù)。 ? 越來越多的轎車制造商希望使車內(nèi)導(dǎo)航系統(tǒng)成為轎車生產(chǎn)的標準，豐田和通用就是其中的兩家。 許多車輛現(xiàn)在已經(jīng)裝上全球定位系統(tǒng)，這可以讓車隊管理者更精確地安排出車計劃。 ? 奧迪斯公司的升降機和電梯產(chǎn)品也有類似的服務(wù)（見示例 ）。 ? 把附加值服務(wù)與產(chǎn)品銷售捆綁一起的一個例子是遠程監(jiān)控服務(wù)： ? 1）工業(yè)設(shè)備。玩具中使用芯片和其他計算設(shè)備已經(jīng)有多年歷史了。 ? 4）烤面包機：根據(jù)面包的不同厚度，設(shè)置烘烤時間和溫度。與其他控制方法相比，這種控制方法的聚焦能力是前者的兩倍。轎車中的自動剎車系統(tǒng)使用了模糊邏輯技術(shù)，該技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)運用到許多產(chǎn)品的控制系統(tǒng)中。技術(shù)還被用于許多現(xiàn)在已有的產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)中。 簡 介 ? 本章首先討論技術(shù)如何改變企業(yè)新產(chǎn)品和服務(wù)推入市場的方式。電子商務(wù) 精品教材譯叢 第 9章 將產(chǎn)品推入市場 簡 介 利用技術(shù)來改進產(chǎn)品和服務(wù) 利用技術(shù)提高產(chǎn)品進入市場的速度 將高級制造技術(shù)用于產(chǎn)品的商業(yè)化 ? 快速開發(fā)并推出新產(chǎn)品是競爭優(yōu)勢的核心。 ? 然而許多行業(yè)中，新產(chǎn)品對于企業(yè)取得成功非常重要。 利用技術(shù)來改進產(chǎn)品和服務(wù) ? 將技術(shù)用于產(chǎn)品 ? 像互聯(lián)網(wǎng)、 DVD以及 3G電話這樣的新技術(shù)自身就是很大的新市場。 ? 這些新控制功能包括點火控制、中央鎖控、剎車系統(tǒng)和空調(diào)。通過對圖像傳感器中得到的數(shù)據(jù)進行模糊邏輯算法處理，就可以伸縮鏡頭。 ? 3）電梯：根據(jù)乘客的多少，減少等待時間。 ? 另一個在電
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