遠卓-普通汽車服務(wù)建設(shè)期營銷總體規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 及咨詢費 112萬 銷售收入 16050萬 現(xiàn)金差額 886萬 考慮到第二年經(jīng)營時，可以獲得更多的供應(yīng)商鋪貨資金，則實際的現(xiàn)金流應(yīng)該有可能持平 財務(wù)費用 41 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營銷策略 ?營銷組織與管理 ?財務(wù)測算 ?財務(wù)預(yù)測所依據(jù)的相關(guān)假設(shè) ?建設(shè)期現(xiàn)金流量預(yù)測 ?投資需求 39 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 營銷組織中的管理權(quán)限劃分－行政與人事管理權(quán)限 董事會 總經(jīng)理 市場副總 市場部經(jīng)理 D C 經(jīng)理業(yè)務(wù)流程及各項制度 終審批準 復(fù)審下屬部門 組織擬訂本部門 組織擬訂本部門標準擬訂終審《經(jīng)費標準表》和《經(jīng)費審批權(quán)限表》復(fù)審《經(jīng)費標準表》和《經(jīng)費審批權(quán)限表》參與復(fù)審《經(jīng)費標準表》和《經(jīng)費審批權(quán)限表》參與初審 參與初審差旅業(yè)務(wù)招待通訊誤餐費市內(nèi)交通流程與制度經(jīng)費審批直接下屬各項費用提出本人申請/ 審批直接下屬各項費用提出本人申請/ 審批直接下屬各項費用提出本人申請/ 審批直接下屬各項費用待確認 35 169。 營銷業(yè)務(wù)決策 銷售計劃執(zhí)行 市場計劃和銷售政策的制定與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào) 31 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營銷策略 ?營銷組織與管理 ?財務(wù)測算 28 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 價格、鋪貨、配送和退換貨為現(xiàn)階段主要的零售終端激勵手段，尤其配送的配合度是目前零售終端最為關(guān)心的 零售終端銷售激勵 價格 貨款 宣傳品 及時配送 店頭布置 店頭促銷 產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn) 退換貨 定期配送 及時配送 信用額度 信用賬期 經(jīng)銷商開發(fā)與溝通 24 169。 供應(yīng)商開發(fā)與溝通 21 169。 特征： 一般副廠件表現(xiàn)參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，其中也有某些產(chǎn)品雖然沒有品牌，但已有較好的質(zhì)量并在獨立售后市場上得到用戶的認可。在戰(zhàn)略層面上，今后考慮市場換技術(shù)的可能性，以支持集團制造業(yè)務(wù)的發(fā)展。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 針對不同的上游供應(yīng)商，應(yīng)采用不同的合作策略 配套廠 國內(nèi)品牌廠國內(nèi)一般廠 進口產(chǎn)品特征： 質(zhì)量好，用戶接受程度高，價格也較高，產(chǎn)品基本以配套市場為主；對于售后市場有已進入、準備進入和不進入三種情況，已進入的大多價格透明，利潤空間較少；準備進入的價格透明度較低；少數(shù)配套產(chǎn)品由于用量少、廠家限制嚴格，基本不進入售后；在售后的流通網(wǎng)絡(luò)普遍不深。 進行產(chǎn)品線規(guī)劃時的原則 綜合各 相關(guān)因素 以桑塔納和捷達為基礎(chǔ)車型組織產(chǎn)品線 17 169。 ?避免強大的競爭對手：細分市場中是否有巨頭存在。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營銷策略 ?營銷組織與管理 ?財務(wù)測算 15 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 內(nèi)部運營體系的建設(shè)、外部市場拓展和品牌樹立是普通市場渠道 2022年基礎(chǔ)建設(shè)成功的關(guān)鍵 普通市場渠道發(fā)展 里程碑： 1. 內(nèi)部運營系統(tǒng)、組織發(fā)展、人力資源已能初步適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展 2. 零售終端數(shù)量不少于 160個 3. 產(chǎn)品組合基本滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要 里程碑 2022年 6月底，武漢、天津兩家 DC營運三個月左右時，應(yīng)對業(yè)務(wù)發(fā)展狀況進行一次全面的評估，考察公司是否已具備進一步擴張所需要的基礎(chǔ)條件，根據(jù)評估結(jié)果決定后面 DC的建設(shè)推進的步調(diào)，如條件不成熟，則應(yīng)考慮適當放慢推進速度 11 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 里程碑與評估要點 推進計劃 市場開拓 選點 推進安排 8 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 03年 3月初－ 04年 4月底為普通汽車服務(wù)的建設(shè)期 建設(shè)期是指普通公司從第一家 DC投入運營到 10家 DC建設(shè)完畢并運營的時間段 公司建設(shè)計劃 ： – 2022年 3月 1日，武漢 DC投入運營 – 2022年 4月 1日，天津（北京） DC投入運營 – 2022年 9月 1日， DC3投入運營 – 2022年 10月 1日， DC4投入運營 – 2022年 11月 1日， DC5投入運營 – 2022年 12月 1日， DC6投入運營 – 2022年 1月 1日， DC7投入運營 – 2022年 2月 1日， DC8投入運營 – 2022年 3月 1日， DC9投入運營 – 2022年 4月 1日， DC10投入運營 4 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 概述 ?汽車零配件流通市場的總規(guī)模處于持續(xù)快速增長狀態(tài)。 公司一體化市場物流咨詢項目 1 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ?整體規(guī)劃 ?營銷策略 ?營銷組織與管理 ?財務(wù)測算 3 169。 2022 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 資源計劃 計劃分三期投入資源： 第一期：投運 2個 DC， 76人， 03年 2月前必須資金到位 — 2728萬元 第二期：再投運 4個 DC， 128人， 03年 8月前必須資金到位 — 1965萬元 第三期：再投運 4個 DC， 180人， 03年 11月前必須資金到位 — 3686萬元 三期總計需投入資金 6900萬元 7 169。 籌建 運營 1月 3月 2月 4月 2022年 籌建 運營 籌建 運營 籌建 ……… 2022年 為了應(yīng)對流通市場快速發(fā)展和規(guī)模競爭的需要，普通市場渠道將采取“邊建設(shè)、邊完善、邊擴展”的 DC建設(shè)原則 10 169。 2022 B
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