建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略-全文預(yù)覽
【正文】 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 4投標(biāo)文件的編制 ?4． 4． 1投標(biāo)文件的組成及編制步驟 ?1．投標(biāo)文件的組成 ?投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，所編制的投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。該企業(yè)決策確定信守合同價格義務(wù)，執(zhí)行合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按時完成任務(wù)。質(zhì)量信譽(yù)是企業(yè)信譽(yù)的重要組成部分，是企業(yè)長期誠信經(jīng)營的結(jié)晶，獲得市場的認(rèn)同，企業(yè)必定進(jìn)入良性循環(huán)階段。對于這類工程的投標(biāo)人，應(yīng)切實把握自己的成本，在不低于成本的條件下，盡可能降低報價，爭取以第一標(biāo)中標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4．提高中標(biāo)率的投標(biāo)技巧 ?業(yè)主在招標(biāo)擇優(yōu)選擇中標(biāo)人時，往往在價格、技術(shù)、質(zhì)量、期限、服務(wù)等方面有不同的要求，投標(biāo)人應(yīng)通過信息資料的收集掌握業(yè)主的意圖，采用針對性的策略和技巧，滿足業(yè)主的要求，增加中標(biāo)的可能性。 ?2)多方案報價法要求投標(biāo)人有足夠的商務(wù)經(jīng)驗或技術(shù)實力。具體做法是：按招標(biāo)文件的要求報正式標(biāo)價；在投標(biāo)書的附錄中提出替代方案，并說明如果被采納，標(biāo)價將降低的數(shù)額。這種方法適用于采用單價合同的項目。 沒有工程量只填報單價的項目。工程量有可能增減的情形主要有： ?①校核工程量清單時發(fā)現(xiàn)的實際工程量將增減的項目。這種方法對竣工后一次結(jié)算的工程不適用。建筑業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以誠實信用為方針，在投標(biāo)全過程蠢徹誠實信用原則，用以指導(dǎo)其他投標(biāo)技巧的選擇和應(yīng)用。 ?3)雖然有一定的風(fēng)險，但能提高企業(yè)知名度的工程項目等。此時的投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)該是力爭中標(biāo)。即使某些項目的情況與本企業(yè)的投標(biāo)目標(biāo)不符，也應(yīng)投標(biāo)，但可適當(dāng)提高報價。投標(biāo)目標(biāo)應(yīng)定為：進(jìn)一步提高企業(yè)的社會信譽(yù)，同時提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 ?4)本企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、施工技能水平等明顯不如競爭對手的項目。 ?6)企業(yè)開拓新的市場時，對于有把握做好的項目，都應(yīng)參加投標(biāo)。 ?2)工期適當(dāng)、建設(shè)資金落實、承包條件合理、風(fēng)險較小，本企業(yè)有實力競爭取勝的項目。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 2投標(biāo)項目的選擇 ?4． 2． 1定性選擇投標(biāo)項目 ?定性選擇投標(biāo)項目，主要依靠投標(biāo)決策人員個人的經(jīng)驗和科學(xué)的分析研究方法優(yōu)選投標(biāo)項目。 ? 3)通過成本、技術(shù)人員、技術(shù)裝備、管理水平等各方面的對比，明確本企業(yè)的優(yōu)勢。要選擇好投標(biāo)項目，首先要做 j標(biāo)項目信息的收集工作。 ?(4)信譽(yù)方面 ?遵守法律和行政法規(guī)；按市場慣例辦事；認(rèn)真履行合同；施工安全、工期和質(zhì)量有保證。 ?3)具有辦理各種擔(dān)保和承擔(dān)不可抗力風(fēng)險的實力。 ?4)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 1． 2投標(biāo)決策的影響因素 ?1．投標(biāo)人自己的條件 ?投標(biāo)人自己的條件，是投標(biāo)決策的決定性因素，主要從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理、企業(yè)信譽(yù)等方面去衡量，是否達(dá)到招標(biāo)的要求，能否在競爭中取勝。 ?2)建設(shè)單位、勘測設(shè)計單位及工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ?3)投標(biāo)工程現(xiàn)場的情況。招攬工程任務(wù)的措施主要有： 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)重視公共關(guān)系 ?(2)樹立企業(yè)信譽(yù) ?(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象 ?(4)主動邀請大專院校的師生來本企業(yè)參觀、實習(xí) ?(5)其他 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．搜集投標(biāo)信息 ?信息資料是投標(biāo)決策的依據(jù)。針對建設(shè)工程施工項目的投標(biāo)，投標(biāo)決策的任務(wù)主要有：選擇投標(biāo)對象、投標(biāo)風(fēng)險分析和確定投標(biāo)報價策略。第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。確定投標(biāo)策略的工作，通常稱為投標(biāo)決策。因此，招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù)。 ?2)投標(biāo)競爭對手的資料。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)投標(biāo)信息的來源 ?1)建設(shè)工程交易中心及其信息發(fā)布、開標(biāo)等各種活動。 ?5)報紙、雜志、展銷會及有關(guān)的其他途徑。 ?3)有與招標(biāo)工程相類似工程的施工經(jīng)驗。 ?2)自有資金能夠滿足生產(chǎn)需要。 ?3)合同
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