《經(jīng)銷商通路促銷》word版-全文預(yù)覽
【正文】 合”，既有大獎(jiǎng)又有小獎(jiǎng)，使銷量小的客戶也能夠參與（企業(yè)除了要設(shè)立“銷售冠軍獎(jiǎng)“外，還要設(shè)立“成長(zhǎng)冠軍獎(jiǎng)”，對(duì)在成長(zhǎng)迅速的經(jīng)銷商予以表彰）。如“出國(guó)旅行計(jì)劃”、“轎車(chē)計(jì)劃”等等?！ ′N售競(jìng)賽特點(diǎn)： 活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期促銷 ； 獎(jiǎng)品通常價(jià)值很高（如汽車(chē)、國(guó)外旅游計(jì)劃等） 促銷目的：提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性，并建立經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度（最起碼在競(jìng)賽期間經(jīng)銷商會(huì)對(duì)企業(yè)非常忠誠(chéng)）。 a、第一階段坎級(jí)設(shè)定要低，低坎級(jí)獎(jiǎng)?wù)呖梢员ＷC一般經(jīng)銷商都能參與獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)一般經(jīng)銷商的積極性，降低入市門(mén)坎，迅速完成所有經(jīng)銷商全面進(jìn)貨，有助產(chǎn)品鋪貨率提升及品牌的推廣； b、第二階段應(yīng)增大坎級(jí)，此階段可調(diào)動(dòng)企業(yè)的大經(jīng)銷商積極進(jìn)貨； c、尤其在增大坎級(jí)的第二階段，企業(yè)要加大對(duì)大經(jīng)銷商出貨價(jià)的監(jiān)控，推出規(guī)定價(jià)格，對(duì)推廣產(chǎn)品外包裝進(jìn)行地區(qū)標(biāo)記?！ 〈黉N目的：刺激經(jīng)銷商大批量的進(jìn)貨，吸取經(jīng)銷商的資金，占有經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，避免經(jīng)銷商的資金和倉(cāng)庫(kù)被其他企業(yè)吸取和占用。經(jīng)銷商通路促銷一、經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷 內(nèi)容簡(jiǎn)述：經(jīng)銷商進(jìn)貨量達(dá)到一定級(jí)別后給予直接的價(jià)格
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