招商策劃書模板-全文預覽
【正文】 包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應用？如何進行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。 第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。 為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費者需求理解偏差造成的。哪些信息是企業(yè)應該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。是銷售、營銷的手段，和方式。 市場推廣不是一個出名的名詞概念，不是由那個科學家提出的。 二. 價格設(shè)計。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4. 促銷。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 2) 特通。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。 4. 購買角色。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 六. 互補品調(diào)研及分析。 五. 替代品調(diào)研及分析。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。 2. 行業(yè)退出成本。 1. 財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)。 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。 3. 發(fā)展態(tài)勢。 3. 互補品對產(chǎn)品的要求。 2. 原材料是否有替代品。 八. 中間商調(diào)研及分析。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 第三部分
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