從市場(chǎng)定位及營(yíng)銷組合策略角度分析zara、hm與優(yōu)衣庫(kù)-全文預(yù)覽
【正文】 擇。M是以低價(jià)、時(shí)尚去適應(yīng)消費(fèi)者的需求，服裝售價(jià)比ZARA便宜30%－50%，走快時(shí)尚的路線。優(yōu)衣庫(kù)將創(chuàng)新技術(shù)和適中價(jià)格結(jié)合，使“HEATTECH”服裝不僅可以作為日常著裝穿著，即使寒流突然來(lái)襲，也能使消費(fèi)者體驗(yàn)到冬日薄裝的搭配樂(lè)趣。其中的一個(gè)例子就是優(yōu)衣庫(kù)在2006年與東麗公司達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議，東麗公司擁有極高的技術(shù)制造水平，這正是優(yōu)衣庫(kù)需要的，兩家合作后，拓展了技術(shù)領(lǐng)域，并創(chuàng)造的一種新的纖維LOC。M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)得消費(fèi)群體基本都是年輕人，他們的目標(biāo)市場(chǎng)大致相同，所以，先從產(chǎn)品定位與營(yíng)銷理念定位這兩個(gè)基本點(diǎn)來(lái)分析Hamp。M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)一、市場(chǎng)定位繪制任何復(fù)雜的圖形，最基本的也是最重要的操作就是從坐標(biāo)中找出原點(diǎn)的位置。M和優(yōu)衣庫(kù)均為國(guó)際上成功的服裝零售品牌，不得不說(shuō)，三家公司的成功不僅得益于其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，也與其獨(dú)特的營(yíng)銷組合策略密切相關(guān)。M及ZARA 目錄一、 市場(chǎng)定位二、 營(yíng)銷組合策略 三、實(shí)地調(diào)查 四、小結(jié) 概括：縱觀全球，ZARA、Hamp。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略、Hamp。而Hamp。優(yōu)衣庫(kù)致力于創(chuàng)造世界一流的產(chǎn)品并且不會(huì)在質(zhì)量上放松一絲一毫。“HEATTECH”具有超強(qiáng)吸濕發(fā)熱的獨(dú)特功能，是優(yōu)衣庫(kù)以“更溫暖呵護(hù)、更舒適體驗(yàn)、更適宜的價(jià)格”為目標(biāo)而開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新面料。M的商業(yè)理念是“to give the customers unbeatable value by offering fashion and quality at the best price(以最優(yōu)惠的價(jià)格提供時(shí)尚與質(zhì)量，帶給消費(fèi)者無(wú)與倫比的價(jià)值)”.因此Hamp。ZARA: 與Hamp。M不同的是，ZARA采用普通設(shè)計(jì)師，但是年輕有模仿力的設(shè)計(jì)師令ZARA只需幾天的時(shí)間就可以完成對(duì)歌星的裝束或頂級(jí)服裝大師創(chuàng)意作品的模仿。同時(shí)優(yōu)衣庫(kù)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)了社會(huì)意識(shí)，這表現(xiàn)出其采用了綠色營(yíng)銷方式。M注重創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，一直堅(jiān)持在銷售渠道的拓展上的創(chuàng)新，到目前為止其銷售渠道雖仍以直營(yíng)店為主，但其目錄銷售、在線銷售的業(yè)績(jī)卻在持續(xù)增長(zhǎng)。M建立了完善的信息共享體系，Hamp。M不同的是，ZARA側(cè)重于營(yíng)銷產(chǎn)品的創(chuàng)新，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在對(duì)手前面淘汰自己的產(chǎn)品，ZARA利用年輕的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與獨(dú)特的設(shè)計(jì)模式，做到了從流行趨勢(shì)的識(shí)別到將迎合流行趨勢(shì)的新款時(shí)裝擺到店內(nèi)只需兩周的時(shí)間，而傳統(tǒng)生產(chǎn)方式下這個(gè)周期要長(zhǎng)達(dá)到412個(gè)月。由于優(yōu)衣庫(kù)一直以廉價(jià)吸引顧客，在品牌上難免欠缺，“便宜”畢竟是有界限的，如果不能讓顧客感到“美觀”、“瀟灑”，就永遠(yuǎn)只能是“便宜貨”，改變不了形象。M定位于1530歲的年輕人，所以他的品牌形象也是年輕與潮流的，Hamp。外界對(duì)其贊譽(yù)頗多，《商業(yè)評(píng)論》把Zara稱為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”；有人評(píng)價(jià)Zara為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”；哈佛商學(xué)院認(rèn)為Zara是歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌；沃頓商學(xué)院、西班牙的IESE商學(xué)院等全球知名的商學(xué)院都將Zara視為研究
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