尋找客戶技巧-全文預(yù)覽
【正文】 小單。以前在一些網(wǎng)站上尋找到的客戶，還基本上有個10％左右的回復(fù)率（當(dāng)然做成的更是了了無幾），然而現(xiàn)在在一個比較可靠的網(wǎng)站上獲得求購消息（之所以說他為“可靠，是因?yàn)榫W(wǎng)站上所留的傳真號碼，一般都是真實(shí)能用的），發(fā)送聯(lián)系函的電子郵件和傳真時，發(fā)了一百來封，居然只有三四家回復(fù)的。找到大把洋客戶的方法為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來的唯一方法。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn) 九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。 八、客戶的資料必須整整有條。你最好安排在上午 8:009:00，中午 12:0013:00 和 17:0018:30 之間銷售。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。1災(zāi)難性商機(jī)開發(fā)客戶的最新10大技巧成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。由生活方式?jīng)Q定的一些商機(jī)。1文化與習(xí)慣性商機(jī)一榮俱榮，一損俱損，由需求的互補(bǔ)性、繼承性、選擇性決定。關(guān)聯(lián)性商機(jī)未來一段時間必然出現(xiàn)的重大商機(jī)。戰(zhàn)略商機(jī)比如挖金礦時，不會計較賣“水的”的價格，結(jié)果黃金沒挖著，肥了“賣”水的。人們的生存需求如吃、穿、住、行每天都在繼續(xù)，有人的地方，就有這種商機(jī)。江山易改，懶性難移。方便性商機(jī)在需求表現(xiàn)為時間短缺時，時間就是商機(jī)。理論上的話我就不多說了，那都是千篇一律，看了很乏味，說說我的經(jīng)歷及我身邊朋友的經(jīng)歷吧，希望對大家有所幫助。尋找客戶技巧這個標(biāo)題真讓我想得頭疼，也是我一直以來的創(chuàng)業(yè)難題，昨天看到商友啟航帆的帖子我很內(nèi)疚，童人并不能帶來很好的途徑，但這勾起了我的思考，初次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶呢？假如你手中有一種商品你怎么發(fā)展你的銷售網(wǎng)絡(luò)呢？時間商機(jī)遠(yuǎn)水解不了近渴。在需求上的滿足上，能用更低成本滿足時，低價替代物的出現(xiàn)也是商機(jī)，如國貨或國產(chǎn)軟件。通用需求商機(jī)周而復(fù)始，永續(xù)不完。人們總是急功近利，盯住最終端，不擇手段。如社會制度、基礎(chǔ)建設(shè)、商業(yè)規(guī)則等，中國在加入WTO之后的五年內(nèi)，將重排一系列商機(jī)。如電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商增加，增值服務(wù)商出現(xiàn)，電信消費(fèi)大眾化。至于多久回歸，看商家的理解了。以下 10 條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則，實(shí)踐證明它們是行之有效的：一、每天安排一小時銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。三、電話要簡短打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷
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