【正文】 售市場u 堅決維護本公司的產(chǎn)品專利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場，影響本公司市場信譽。B、 網(wǎng)站C、 短信平臺D、 POP與宣傳資料E、 活動 在這三個月里，我們可以組織一些現(xiàn)場活動或者是互動的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動，由市場部人員定期做一些市場調(diào)查，贈送一些小的禮物。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計上要更多地和時尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。 秉承經(jīng)營理念三要素：時尚、質(zhì)量、好價格。保持在價格、時間與品質(zhì)方面的平衡。使其引領(lǐng)潮流，提升生活得品質(zhì)和品位。② 銷售收入成長率銷售收入成長率=（本期銷售收入上期銷售收入）/上期銷售輸入 = 60%說明公司產(chǎn)品的銷售收入指標(biāo)值比較高，經(jīng)營上會有很好的發(fā)展。由競爭優(yōu)勢分析可知，工作坊進入DIY市場前景廣闊。 競爭分析 目前，提供服裝個性化改造和定制的店面數(shù)量極少，仍是一個待開發(fā)的新領(lǐng)域。 產(chǎn)品的品牌和專利 公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照,同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測可以彌補市場上工藝品品種不足的缺點,及時擴充市場上觀賞品的銷售量,最終滿足消費者日益增長的精神需要。（7）市場上暫無競爭對手這樣我們就會有更多的啟動資金來發(fā)展。（4）新穎的經(jīng)營模式 我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購+銷售”的經(jīng)營模式，這樣，優(yōu)勢的方面在于：我們采取“點對點”的收購方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個生財之道。公司將首先與各個學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學(xué)院都有我們產(chǎn)品的來源。是藝術(shù)、實用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲存生活用品，美觀大方，結(jié)實耐用，樣式色彩繁多，滿足消費者的不同喜好。為此，維度工作坊根據(jù)價格定位做了一份調(diào)查，其結(jié)果如下：價格在100元是一個分水嶺，100元以上消費者就會覺得偏貴。成本導(dǎo)向 成本是企業(yè)經(jīng)營的起碼要求。定價，關(guān)系到本工作坊能否順利進入中山DIY市場和站穩(wěn)腳跟，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。（詳情見附錄） 產(chǎn)品包裝 為了產(chǎn)品在銷售的時候有更好的視覺印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨特。（2）我可以用它來做什么？ 由于軟陶泥擁有良好的可塑性和延伸性，決定了它可以做很多東西：珠子，珠寶，小掛飾，小雕像，筆飾，小玩偶，圖畫，微型模型，仿真飾品，盒子，花瓶，雕刻品，畫框等等您所能想到的其它。軟陶土自身有許多不同顏色，還可將不同顏色混合揉制，搭配出理想的色澤。軟陶的顏色有很多種，包括熒光色、材質(zhì)紋理和半透明。 盛蠟的容器若干 ，光滑的金屬板一張， 透明膠帶一卷 ，剪子一個 ，燒水用的鍋一個 ，水一升。　　玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價格不一，形狀尺寸不一，依個人需要及喜好選購即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個人喜好來配置。若購買之蠟塊無香味，可在融蠟時加入些許香精。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 初期，我公司主要推出DIY花朵和DIY蠟燭。整個生產(chǎn)流程是一個環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會發(fā)展觀。② 培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力 手工制作蘊涵了從觀察到思維，從認識到操作，從想象到創(chuàng)造的一系列的過程。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：1) DIY對孩子的作用他們一般不會特備在乎價格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實力。因而，80后年直接而深遠地影響了DIY市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征。 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進入DIY市場。②以市場需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國內(nèi)外消費者的需求。為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進入DIY市場。對于學(xué)生來說，他們有更多的時間來做DIY，可以選擇一些難度較大，更有創(chuàng)意的作品。l 滿足節(jié)假日的需求1　 在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供專屬的DIY產(chǎn)品。覺得自己做比買要實惠得多。公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表等。 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 我們主要以DIY手工制作為主。 市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了DIY小店是一個低成本高利潤的業(yè)務(wù)。以及專門的樣品專賣店和相關(guān)的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。 公司采用實體店與網(wǎng)絡(luò)虛擬店同時經(jīng)營的模式。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。有人說，這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因為現(xiàn)代都市遏制了人們的動手機會，時尚手工成了家長鍛煉孩子動手能力的一種手段。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。公司注冊資本：100萬人民幣。擁有自己的研發(fā)工作室和研發(fā)團隊。通過銷售成品和半成品加工,以及發(fā)展網(wǎng)絡(luò)店，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。貼近中低收入人群，有利于進行產(chǎn)品推廣，樹立品牌信譽。 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析 在這一部分，我們運用了一些表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。充分的負起企業(yè)應(yīng)負的責(zé)任，幫助建立和諧社會。為了少付出，人們難免要選擇“自己做”放棄“機器做”。手工DIY使兒童在制作過程中，既培養(yǎng)動手能力，又從中學(xué)到只是，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的活動充實青少年的課余生活。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是更能準(zhǔn)確的傳達贈送者的內(nèi)心。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。 公司情況 公司名稱：“時光”DIY有限責(zé)任公司注冊地址：蕪湖市注 冊 時 間:2013年6月創(chuàng) 始 人:周雅靜公 司 性 質(zhì): 有限責(zé)任公司公司經(jīng)營項目:DIY小禮物公 司 目 標(biāo)：①力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。公司注冊資本:100萬人民幣公司理念:用便捷的方式，帶給顧客快樂。經(jīng)濟和物質(zhì)條件優(yōu)越背景下造就的這一代，深受“我就喜歡”以及“我的地盤聽我的”語境的影響，消費性征更加自信，帶有極強的個人喜好特質(zhì)，屬于典型的“我世代”。商鋪和酒店酒店和商鋪的需求主要是用于裝飾的手工產(chǎn)品：壁掛、擺設(shè)件、裝飾性的畫等，手工制作的裝飾品可以根據(jù)需求制作，相比成品擁有更多的選擇空間。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值、環(huán)保價值以及文化價值。根據(jù)心理學(xué)的“遷移理論”，他們在以后的學(xué)習(xí)和做事中注意力肯定會大大提高。對于智商的提高和情商的培養(yǎng)具有很好的效果2）DIY對社會的作用① 公司的原材料是健康的。有利于弘揚節(jié)儉的精神?？梢苑盅b小塊出售，目前因為產(chǎn)品流行，在工藝品店都能買到。最后在杯中心擺放棉制蠟芯。愛情蠟燭DIY　需要的工具：原料蠟燭適量 菜刀一把 小刀一把 塑料薄膜一張 光滑的硬紙板一張，例如：CD包裝盒。其中添加了一些可塑劑和顏色色素。軟陶屬于油性黏土,在空氣中不會干燥，也可以重新揉制黏土，再塑新型。軟陶作品防水，防霉，不蛀，不易破損，極易保存。C不會改變狀態(tài)的材料進行混合使用，包括金屬、金屬閃光粉木頭、紡織品、玻璃等其它材料。 定價策略 定價策略,市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。此種定價策略以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤反而退而求次。市場依據(jù) 市場依據(jù)主要體現(xiàn)在消費者的購買欲和購買力上，我們的產(chǎn)品能否被消費者接受，并不完全取決于成本的高低，而主要看其價格是否符合消費者的心理價位。我們公司產(chǎn)品既有相當(dāng)?shù)挠^賞性，又具很高的實用價值。（2）良好的營銷模式我公司結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國內(nèi)外的營銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本公司發(fā)展的營銷模式。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高公司產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢由于我公司是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會都會有一定的照顧。 從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現(xiàn)成本優(yōu)勢。根據(jù)各地區(qū)時光牌工藝品的市場容量,引入招商加盟的方式,設(shè)立地區(qū)專賣店,滿足各個地區(qū)的消費者需求，擴大時光牌工藝品的市場銷售渠道。然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。因此，分析表明服裝DIY市場仍處于全新的待開發(fā)市場。① 整體毛利率整體毛利率=（銷售收入直接成本）/銷售收入 =80%說明公司的銷售能給企業(yè)帶來很大的利潤。 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 形式上——采用新穎時尚的外形設(shè)計。讓消費者可以看到很多精致的細節(jié)設(shè)計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富。設(shè)計師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣……并貫穿于整個設(shè)計制作過程中。能更好地表現(xiàn)工藝的典雅特質(zhì)。在設(shè)計版面和更新報紙信息時，應(yīng)由公司領(lǐng)導(dǎo)、市場部經(jīng)理和策劃部人員在每周一開個碰頭會共同確定，以提高報紙宣傳的規(guī)范性。促銷活動：在產(chǎn)品銷售初期，我公司可在打入市場時，我公司利用多賣多送，打折促銷等一系列營銷手段，刺激消費者消費，同時，也可以舉辦一些抽獎活動，促進本公司產(chǎn)品的市場開發(fā)。u 不斷拓展產(chǎn)品的經(jīng)營范圍，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和統(tǒng)一化到的完美統(tǒng)一，逐步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)公司的系統(tǒng)化。完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。③下訂單，簽下雙方的電子合同。 數(shù)據(jù)管理：運用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，建立各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫，高效率管理產(chǎn)品安全信息數(shù)據(jù)，方便相關(guān)使用者查詢，包括安全生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，為用戶提供信息服務(wù)和信息共享。與貿(mào)易伙伴廣泛地達成相互等同的認可協(xié)議，生產(chǎn)符合貿(mào)易方所要求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 生產(chǎn)設(shè)備 第六章 管理團隊 企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化。 想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。工作坊店長：負責(zé)工作坊的日常運營店面管理工作，完成各項指標(biāo)，任聘及解雇本店員工，對店員進行業(yè)績考核與培訓(xùn)，聯(lián)系本店物流工作等。在成立中期，由于工作坊的擴大，公司會采用新的結(jié)構(gòu)形式：總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事物，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。企劃部：負責(zé)公司項目工作的全面掌握。、薪酬、激勵及績效考核 （見附錄） 董事會首席執(zhí)行官（CEO）監(jiān)事會第二生產(chǎn)基地質(zhì)