【正文】 非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環(huán)境，這個是沒有例外的。對我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想像學(xué)習(xí)從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，你可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說學(xué)習(xí)是最重要的，有一次，有一個人問他，請問你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅，他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家，雕像家干什么，他說，主持人搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開朗基羅，在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。你可以想一下，跑龍?zhí)祝澜缱顐ゴ蟮幕@球明星是這樣開始的，然后有一次，早上八點的時候， 清潔去球場整理場地，他看到一黑人球員躺在地上，他蘇醒過來，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，睡在球場里面，所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結(jié)果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜]有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。最偉大的籃球明星， 邁克爾喬丹，我現(xiàn)場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機(jī)來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的，我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的，他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因為命中率不高， 所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線， 他非常了解成功的關(guān)鍵。OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。OK，我們會在課程中講。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現(xiàn)在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現(xiàn)在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。吃比較重要，他會說健康。請問你減肥有什么好處？首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多情誼。應(yīng)該！168斤。成功的十個關(guān)鍵：最重要的第一個是環(huán)境；各位你要很快樂的話你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起，環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，21歲的時候我聽了課程，我?guī)退ぷ?，在工作中我學(xué)到了如何成功，不超過8個月，我學(xué)會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環(huán)境，成功的人，我時常講一個例子，一個學(xué)生在十年前跑拉松，你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。美國有一個五星級的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班；失敗一定有原因的，請問你覺得你會得冠軍，你有什么訓(xùn)練，什么策略？我得冠軍是不考慮的。后來終于受影響。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個小時我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場率15%。會打100通的人會很成功，97%的人平庸。照這個方法我還沒有看到過沒有成功的業(yè)務(wù)員。我在8點第一場我在車上練習(xí)，講完演講我會發(fā)單子，所以顧客建議他，我是新人，我想成功，請問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因為我是一個很渴望的人，請每一位顧客給我建議，我一邊開車，一邊看，我自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。以前我公司的員工，我叫他去換一百張員工，他什么人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上11點，他換到了。你已經(jīng)是可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點是確保成功率比高的方法。我堅持肯定100塊能買到。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個人大聲的說。我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個問題。因為當(dāng)時我具備強烈的企圖心。差就差在這個地方，我跟他面試的時候，他問我做過什么經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價券，很好很好，明天再決定，我說，經(jīng)理你搞錯了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會來找你，經(jīng)理那你就明天，經(jīng)理說，那你明天來，我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你，我說對不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！我的總經(jīng)理說，很好很好，你還沒聽懂的話，我一直講，他就一直“very good ,明天再好”我講了四十分鐘，對不起經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴，他說就是那個，一定要超越他。我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄。這三個條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。怎么樣訓(xùn)練一個業(yè)務(wù)員。你需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊，你需要做這些事情，透過他們的介紹，工作的焦點是如何讓他們成功，他們越成功，人數(shù)就會自動增加，市場率就會增加，業(yè)績就會增加，幫助業(yè)務(wù)員成功。業(yè)務(wù)代表的原顧增援是最有效的。增大增援的比率，降大脫落的比率。不是每一個老師教的效果都一樣的，不同老師就有不同教學(xué)的結(jié)果，看你找誰教，訓(xùn)練會擴(kuò)大市場占有率，不一定的。確定要達(dá)到。8%，三年需要達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。重要的客戶來訪，朋友的約談，這樣不太好，我不能掌控自己的時間，5：00我著急一天工作的碰頭。吃午餐不是重點，我們會一起研究工作，如果有時間我休息十分鐘，靜思。時間管理的習(xí)慣。聽催眠帶。二小時不到你們已經(jīng)變得非常積極。但是你有沒有辦法看到一個人去了解他的思維，有沒有這么厲害，沒有。你今天可以住在這個酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。我們來看一下，11月1日，吉利的數(shù)字。成功要善于辯證，善于把握機(jī)會，隨時一些小動作，就有可能很大的影響，所以美國總統(tǒng)誰當(dāng)選，可能是差一點一點，小事情就是影響大成就的關(guān)鍵。不錯，我正在幫助你成功。簡單！太簡單了，可是因為這么簡單，成功就是簡單的事情的重復(fù)的去做，大成就是小成就的累積，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。有沒有這種可能。好！命運是如何產(chǎn)生的。請問我們中餐吃什么，我們的中餐在中餐廳，你今天一定要在中餐廳，發(fā)定要嗎？不一定，你的未來即將吃什么，是由自己決定的。行動就有行動的結(jié)果，不行動就有不行動的結(jié)果，今天來上課就有上課的結(jié)果，沒來上課就有沒上課的結(jié)果，來上課有沒有舉手就有踴躍舉手的結(jié)果，沉悶保持舊有的習(xí)慣就會有舊有習(xí)慣的結(jié)果，每一個人的命運都決定采取的行動，采取的行動就會得到他所要或是所不想要的結(jié)果，這個結(jié)果的累積就是命運產(chǎn)生的來源，所以要改變你的命運，也就是改變你每一天的結(jié)果，你必須改變你每日的行動，每日的決定，你的決定是依照你的思維模式所決定的，你覺得上課很重要，你就會來，你覺得上課不重要，你就不會來，是你的思維在影響你的決定，你的決定影響你的行動，你的行動產(chǎn)生你要與不要的結(jié)果，所以我們必須研究你每一天如何思考，只要我們知道你每一天是如何思考，我們就可預(yù)測你會做什么決定，你會采取什么樣的行動，我們就會推算未來會有什么機(jī)關(guān)報結(jié)果。一定要成功的要舉雙手。你每天早上5：50分起床，你為什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身體。兩個人成就的差別在于他管理時間的方法。午餐，我約一二個主管一起吃。常常一些隨機(jī)的時間沖進(jìn)來。擴(kuò)大市場戰(zhàn)略，把公司的占有率提高到15%，業(yè)績更直接，市場占有率，達(dá)到15%，目前是7。希望就是絕望的意思。做什么樣的訓(xùn)練，我的一個新加坡學(xué)生打保齡球，他的目標(biāo)是一天打150，155，165，我教他一個半小時，他每局打191，當(dāng)天晚上220，他學(xué)保齡球打了七年。我現(xiàn)在問你，業(yè)務(wù)部隊是怎么擴(kuò)大。從公司是報紙、人才招聘會、業(yè)務(wù)員自己的影響力中心。所以，你應(yīng)該把焦點放到他們身上，讓他們在公司做成功。知道你的時間管理應(yīng)該更好了嗎？可不可以會更有效率。二是擁有強烈的企圖心，三是強烈的企圖心。企圖心是沒有辦法給的。所以我以前怎么樣進(jìn)入阿賓機(jī)構(gòu)的，大部分不知道，我以前進(jìn)的時候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗最差的，英文講得最差的，其余84個都是老美，然后他錄取一個人，錄取我，他自己這么失敗，英文這么差，因為你是一定要成功