【正文】 深圳商報(bào)普通版1/4一次二周車身22301A、14A、228共5臺半 年路牌深南線半年注：電視廣告從4月19日，內(nèi)部認(rèn)購起開始播出。三、整合傳播階段：在實(shí)施階段需雙方默契配合，以達(dá)到傳播目的。 理由:針對性強(qiáng)，對目標(biāo)客戶群傳播準(zhǔn)確，價(jià)格相對便宜。 D、《投資導(dǎo)報(bào)》財(cái)源周刊理由：發(fā)行量大，讀者群固定，適合金色家園二期的購買群。三、媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)目前深圳及周邊地區(qū)媒體狀況與目標(biāo)對象的行為習(xí)慣為前提，并能迅速、直接、清晰又廣泛的使我們的信息傳達(dá)到目標(biāo)對象，能有效的使用我們的廣告費(fèi)，同時(shí)符合以下標(biāo)準(zhǔn)，并完成我們的傳播目標(biāo)，則為我們選擇媒體的依據(jù)?，F(xiàn)場參觀、認(rèn)購： 結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束安排，各媒體記者的安排。 領(lǐng)導(dǎo)的接待，家長的接待，本次定購者的接待，參觀者的接待，各媒體的接待。 邀請深圳各媒體宣傳報(bào)道：邀請深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)等各大報(bào)紙記者宣傳報(bào)道此事，以讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注此事，引起他們的購買欲望，同時(shí)邀請深圳電視臺、深圳電視二臺等到場現(xiàn)場報(bào)道。促進(jìn)后期的銷售。 結(jié)束，萬科金色家園二期消息的發(fā)布，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群參觀、購買。五、演奏會(huì)參加人員 萬科公司高層領(lǐng)導(dǎo) 李云迪、其他特邀嘉賓 萬科公司市場營銷部人員 閃雋廣告公司策劃部人員 禮儀、接待等六、演奏會(huì)活動(dòng)程序： 聯(lián)系邀請李云迪到深舉行個(gè)人演奏會(huì)。讓他們在金色旋律中接受美的熏陶。四、宣傳推廣： 深圳電視臺、電視二臺相關(guān)欄目中播出男女速配實(shí)況，各大報(bào)紙期刊媒體的關(guān)注報(bào)道，出現(xiàn)軟性文章、新聞、花絮等，以促進(jìn)萬科金色家園的熱銷。在眾多的應(yīng)征者中選取單身男士10名、單身女士10名。二、目標(biāo)客戶群：南漂尋夢的人。公證處公證。，特邀嘉賓及公司領(lǐng)導(dǎo)前排就座，相關(guān)工作人員就位。二、活動(dòng)主題：三、活動(dòng)時(shí)間：五月下旬四、獲獎(jiǎng)方案：看房認(rèn)購的前100名獲抽獎(jiǎng)資格，在100名中抽取10名，每人將獲筆記本電腦一部。通過聯(lián)合參展，讓消費(fèi)群對家有一個(gè)完整的概念，增加對萬科品牌的認(rèn)同感。二、推廣活動(dòng)時(shí)間：2001年4月19日，配合內(nèi)部認(rèn)購期進(jìn)行。這就要求我們能在地盤、售樓處樣板房、各種事務(wù)用品等方面都要加以精心營造，以強(qiáng)化形象。服務(wù)策略建議 在銷售過程中，人員、信用等方面的服務(wù)至關(guān)重要。 另外，也要考慮深圳市特有的外銷市場，港人置業(yè)也是要考慮的內(nèi)容之一。 四、營銷策略建議（一）目標(biāo)對象 最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，在影響消費(fèi)者購買決策的諸多因素中，“戶型”所占的權(quán)重僅次于“位置交通”。 農(nóng)科片區(qū) 除東海花園檔次較高外其他在售樓盤均價(jià)格較低，不過，以開工尚未發(fā)售的幾個(gè)項(xiàng)目，如盛興苑、香榭麗花園等物業(yè)質(zhì)素都相當(dāng)高，如果推出都是極強(qiáng)勁對手。現(xiàn)在有實(shí)力的地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)住宅項(xiàng)目時(shí)，大多考慮到以下幾個(gè)方面：規(guī)模化發(fā)展；.建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)呈現(xiàn)多元化趨向；注意小區(qū)的環(huán)境建設(shè)；也已經(jīng)開始意識到高新科技的運(yùn)用，提高小區(qū)的智能化程度，如深業(yè)花園、金海灣花園、東海花園二期都鋪砌了光纖網(wǎng)絡(luò)，引人先進(jìn)的寬頻網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)。萬科金色家園二期若能抓住今年三大“房交會(huì)”這一契機(jī)，則在銷售方面定能取得很大的成功。萬科品牌的知名度和美譽(yù)度，有調(diào)查顯示，顧客在購買住宅時(shí)，%，%的人絕對忠誠于兩家發(fā)展商，%的人只在5—6家地產(chǎn)商進(jìn)行選擇。 現(xiàn)居住狀況調(diào)查結(jié)果顯示，置業(yè)群體中主要是包括自有住宅和租用住宅的群體，但相對而言，現(xiàn)租用住宅的群體置業(yè)欲望較為強(qiáng)烈和有迫切的置業(yè)需求；自有住宅群體主要決定于家庭結(jié)構(gòu)的變化，所以其置業(yè)的迫切性較弱。家庭結(jié)構(gòu) 調(diào)查顯示，現(xiàn)時(shí)置業(yè)群體的家庭結(jié)構(gòu)主要是核心家庭（1對夫妻+子女姐成）和單身家庭，而主干家庭（三代同堂）所占的比例極低，這主要是由于深圳是移民城市，同時(shí)反映出深圳家庭將趨于小型化，家庭結(jié)構(gòu)將主要是核心家庭，在購買新樓之前以小型化核心家庭為主，購樓后則多數(shù)要求相對寬敞的居住面積，3房居多。另外，為配合深圳市獲得“國際花園市城市”稱號，深圳將舉行三次房地產(chǎn)交易會(huì)，全力構(gòu)建“安家在國際花園城市—2001深圳購房年”活動(dòng)，這將對深圳房地產(chǎn)市場帶來新的契機(jī)。同時(shí)，土地開發(fā)面積分類指數(shù)，竣工面積分類指數(shù)，商品房銷售價(jià)格分類指數(shù)都呈現(xiàn)總體趨勢保持上揚(yáng)的局面。如本方案能得到認(rèn)可準(zhǔn)予付諸實(shí)施，閃雋廣告公司將提供進(jìn)一步的實(shí)施計(jì)劃和方案，以及各項(xiàng)設(shè)計(jì)。服務(wù)的項(xiàng)目有萬科俊園，皇朝家私，華偉家私等，服務(wù)的客戶有萬聲通訊、福建利郎服飾、弗里德服飾、萬科地產(chǎn)等。萬應(yīng)興 經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，廈門國貿(mào)集團(tuán)投資部資產(chǎn)重組業(yè)務(wù)策劃分析師，進(jìn)入廣告行業(yè)后，參與了中國電信、中國連通、深大電話及中國移動(dòng)的多項(xiàng)策劃推廣活動(dòng)。 崔燦 大學(xué)本科，西安建筑科技大學(xué)投資經(jīng)濟(jì)專業(yè)，畢業(yè)后從事房地產(chǎn)開發(fā)與可行性研究工作。1993年創(chuàng)立深圳閃雋廣告有限公司，公司整體運(yùn)作的總負(fù)責(zé)人，公司創(chuàng)意總監(jiān)。其中安踏品牌創(chuàng)建工程開始于1997年，經(jīng)過多年努力，安踏已成為國內(nèi)業(yè)界品牌前三名，國內(nèi)市場占有率第一名。 賣點(diǎn)是有限的，在有限的時(shí)間里我們可以依靠炒作賣點(diǎn)推廣，我們可以拿樓盤的品質(zhì)、價(jià)格、環(huán)境、會(huì)所去推動(dòng)市場，賣點(diǎn)過后，我們販賣什么？販賣觀點(diǎn)、販賣文化2000年的深圳房地產(chǎn)市場，單純的依靠物業(yè)自身的賣點(diǎn)做廣告已經(jīng)無法適應(yīng)市場的需要，我們一定要跳出房地產(chǎn)本身去做房地產(chǎn)廣告，我們不僅要用賣點(diǎn)與消費(fèi)者溝通，我們還要與消費(fèi)者進(jìn)行觀點(diǎn)的溝通，因?yàn)橘u點(diǎn)是有限的資源，總有一天它會(huì)在我們的廣告推廣中被用盡，但是觀點(diǎn)不一樣，觀點(diǎn)可以無限發(fā)掘，不斷延伸，賣點(diǎn)可以經(jīng)營，可以COPY，但是觀點(diǎn)的形成卻是別人無法模仿的，在廣告推廣過程中我們可以不斷的推出新穎的物業(yè)觀點(diǎn)和消費(fèi)者溝通。萬科金色家園二期整體營銷廣告業(yè)務(wù)投標(biāo)書目錄前言一、公司簡介及與萬科地產(chǎn)合作的工作流程（一） 公司簡介（二） 萬科項(xiàng)目小組介紹（三） 萬科項(xiàng)目小組工作流程二、競投業(yè)務(wù)名稱三、推廣的主體思路及實(shí)施方案四、提供服務(wù)的內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)五、公司相關(guān)資料六、附件平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)場推廣活動(dòng)創(chuàng)意表現(xiàn)軟性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)影視、多媒體廣告創(chuàng)意表現(xiàn)致萬科房地產(chǎn)有限公司：萬科品牌的成功也給與萬科合作的公司帶來了壓力，頂級品牌當(dāng)然需要最好的服務(wù)，閃雋公司將努力成為提供最好服務(wù)的廣告代理商。在深圳這個(gè)競爭已趨于白熱化的房地產(chǎn)市場，填鴨式的廣告已漸漸被市場淘汰，站在消費(fèi)者的立場，以消費(fèi)者的心態(tài)做廣告已經(jīng)成為今廣告的主流。公司自成立以來，曾為多家知名企業(yè)提供過全方位的品牌推廣服務(wù)，如安踏集團(tuán)（福建）、萬聲通訊（上海）、彬豪集團(tuán)（福建）、海爾深圳工貿(mào)等。中國版畫家協(xié)會(huì)會(huì)員，深圳美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)員，作品多次入選海內(nèi)外畫展，多次成功策劃組織海內(nèi)外大型文化傳播活動(dòng)，展示展覽。后加入廣告行業(yè)，服務(wù)的客戶有香港崇佑建材，上海開利，廣東宜華集團(tuán)等。曾任遼寧省榮天集團(tuán)中國汽車城項(xiàng)目專案企劃，遼寧省金通集團(tuán)金通陽光苑項(xiàng)目專案企劃。龍飛 大學(xué)本科，廣告設(shè)計(jì)專業(yè)，曾參與安踏運(yùn)動(dòng)鞋的廣告設(shè)計(jì)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)。 （三） 萬科項(xiàng)目小組工作流程萬科公司房地產(chǎn)營銷部正 式 會(huì) 晤