一物一品商業(yè)計劃書-全文預覽
【正文】 缺乏團隊經(jīng)驗不足O實施上述商業(yè)模式企業(yè)少工藝品中高端占據(jù)市場，低端市場空間大1+N模式電子商務模式平臺建設，互相彌補不足傳統(tǒng)工藝渴望被發(fā)現(xiàn)足夠的經(jīng)驗可加借鑒T網(wǎng)絡營銷通病①營銷成本高，轉化率低②毛利率低2．、傳統(tǒng)工藝和創(chuàng)意工藝的融合與對立圖2 SWOT分析三、經(jīng)營理念與價值主張“一物一品”主張銷售給消費者獨一無二的工藝品；傳播和繼承中國傳統(tǒng)手工藝品；秉承傳統(tǒng)工藝發(fā)揚創(chuàng)新工藝。前期階段：淘寶旗艦店主要進行銷售工作，塑造“一物一品”的品牌。后期階段：淘寶C店作用削弱，側重自建平臺建設和銷售?？梢愿鶕?jù)不同的產(chǎn)品定制不同的價格對不同需求的消費者進行銷售。第三章 產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品描述“一物一品”銷售產(chǎn)品主要是原創(chuàng)的手工藝品。買家服務：消費者咨詢服務；包裝與快遞服務。中期階段：開展促銷活動并進行線上和線下的廣告推廣。第五章 營銷方案一、網(wǎng)絡營銷方案（舉例）(一) 事件營銷（網(wǎng)絡水軍/電視媒體）殘障人士自創(chuàng)產(chǎn)品致富（李春根：放飛夢想的殘障人士 2004）學生利用創(chuàng)意/傳統(tǒng)工藝品創(chuàng)業(yè)/賺取生活費（90后美女大學生創(chuàng)業(yè)玩起新點子 1年賺300萬 2011）傳統(tǒng)工藝品鄉(xiāng)鎮(zhèn)借助淘寶/網(wǎng)站再度復蘇（期待河南民間藝術朱仙鎮(zhèn)木版年畫早日復蘇 2004）裝飾類家居節(jié)目介紹原創(chuàng)作品裝修更顯品位參加裝飾類家居節(jié)目，要求主持節(jié)目的過程中有意或無意的能夠提出：在新家裝飾的時候家里能裝裱上幾張原創(chuàng)的或者是新穎的裝飾畫貨裝飾品的時候是非常能夠顯現(xiàn)家居品味的。(三) 品牌營銷（意見領袖）突出品牌形象，利用在某一區(qū)域較大影響力的意見領袖進行輿論導向和意見導向。(五) 博客營銷（博客引導和意見領袖引導）(六) 病毒性營銷購買消費者地址，根據(jù)一物一品收集到的作品進行編輯制作成的電子雜志，將此雜志定期發(fā)送給這些郵箱地址。(八) 網(wǎng)絡廣告(九) 信息發(fā)布針對性的將一物一品網(wǎng)站收集作品的信息發(fā)布在網(wǎng)絡上，可以是論壇，網(wǎng)站，社區(qū)中；將我們一物一品在淘寶上銷售原創(chuàng)作品的信息發(fā)布在時尚家居、時尚網(wǎng)站上。(十一) 附加值主題營銷：節(jié)日營銷、活動營銷，變相促銷；事件營銷：營造事件，樹立品牌的形象；故事營銷：營造故事、編輯故事，編寫軟文并推廣；成為禮品：婚慶、生日禮品；強化品牌：一物一品的價值；進行拍賣：針對一些好的作品進行拍賣，增強網(wǎng)店附加值；慈善捐助活動：“你敢拍，我就敢捐”用一些長期銷售不出去的畫或其他藝術品刺激消費者購買，主要作用：提升“一物一品”品牌的形象；提升店鋪的人氣和流量；能夠較快速地積累店鋪信譽。(十四) 淘寶內(nèi)部營銷工具項目類別項 目概 述店鋪設置流程及重點操作內(nèi)容提示費用項項目操作權重免費資源類淘寶搜索引擎優(yōu)化1. 側重于是標題關鍵字的運用，寶貝描述頁文字的詳細度，增加寶貝排名1. 負責新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關鍵詞提取2. 負責根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關鍵詞排列規(guī)則3. 負責參照關鍵詞以及排列規(guī)則進行標題功能性，寶貝描述4. 避免觸犯淘寶規(guī)則人力成本常規(guī)淘寶社區(qū)，淘寶江湖1. 活躍發(fā)巾，回巾，幫助買家答疑（側重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪2. 報名參加社區(qū)促銷活動3. 爭取社區(qū)首頁免費廣告位1. 負責在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。人力成本贊助成本輔助聚劃算團購 及時關注積極報名參與人力成本贊助成本輔助收費軟件類淘寶旺鋪提供寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性模板消保：30/月常規(guī)滿就送滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵；功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。1. 增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會2. 可以考慮周末定期某個時間限
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