【正文】 ，而且也有利于提高消費(fèi)者的購買熱情和品牌忠誠度。6. 營銷戰(zhàn)略本公司的營銷策略是基于國內(nèi)的同類產(chǎn)品市場的狀況和發(fā)展趨勢而制定的。a) 我國是一次性筷子出口大國，年出口值高達(dá)15億美元；b) 市場廣闊。5. 競爭分析a) 一次性木、竹筷：平均價格：，國內(nèi)消耗400億雙左右，b) 紙筷價格：，按單組每天生產(chǎn)20000雙一次性紙筷子，每日可獲得產(chǎn)值20000/雙，再減去水電費(fèi)，工人工資等費(fèi)用，最后一天的純利潤是200—300元/雙c) 玉米淀粉可降解筷子：,。從傳統(tǒng)一次性筷子的種種危害和可持續(xù)發(fā)展政策看來，可降解環(huán)?？曜佑型耆娲淮涡阅究?，成為一次性筷子行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。在當(dāng)今社會，許多發(fā)達(dá)國家限用一次性塑料餐具，但需求市場需求仍然很大，僅日本每天就需要3000萬只快餐盒，而一次性筷子作為快餐盒的互補(bǔ)品，其市場價值也是不容忽視的。d、國際市場據(jù)統(tǒng)計，國外對一次性筷子的需求量巨大，但在質(zhì)量要求上嚴(yán)格把關(guān)。生活節(jié)奏也在逐漸加快，對一切事情都講究方便快捷。2005年12月，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)的決定》（國發(fā)[2005]39號），該決定強(qiáng)調(diào)了要積極發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，并從2006年開始對一次性木筷征稅,稅率為5％。隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活質(zhì)量和環(huán)保意識不斷提高, 環(huán)?？曜颖桓嗟南M(fèi)者所接受，消費(fèi)者觀念從傳統(tǒng)一次性筷子向高質(zhì)量的環(huán)保型筷子轉(zhuǎn)變。 目前,一次性筷子的需求量年增長率為6%，預(yù)計幾年后一次性筷子的需求量將達(dá)到1000億甚至更多。4. 市場分析 據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站消息，2006年，中國餐飲業(yè)市場活躍，餐飲消費(fèi)實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越，全年零售額首次突破一萬億元大關(guān)，%，比上年凈增1458億元，連續(xù)16年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)高速增長。并將向消費(fèi)者推出回收消費(fèi)品兌換定額產(chǎn)品的服務(wù)，此項(xiàng)工作將降低我司在生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，使生產(chǎn)環(huán)節(jié)循環(huán)再生。第四，在第三步的前提下，化解消費(fèi)者對本產(chǎn)品的異議，真誠向消費(fèi)者解釋本產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢、可持續(xù)發(fā)展以及市場潛力。線上，我司將會在公司的主頁規(guī)劃一個產(chǎn)品交流區(qū)以供消費(fèi)者與我司的工作人員交流有關(guān)產(chǎn)品的具體事宜，另外，我司也會利用qq/微博等平臺向消費(fèi)者宣傳本產(chǎn)品。但是，農(nóng)村里有句話說道: 田里的秸稈是個寶，千萬不要一把火燒掉。我司將綠色營銷觀念的貫徹和推行,能夠誘發(fā)消費(fèi)者的潛在需求,使消費(fèi)者更好地接受綠色觀念、實(shí)行綠色消費(fèi)。表面光滑潔凈，手感舒適平整，其強(qiáng)度高、韌性好、耐油、耐水、耐高溫、耐酸堿，產(chǎn)品無毒、無害、無污染，并可自然降解。2) 該產(chǎn)品的高質(zhì)量要求，保障了消費(fèi)者的使用安全。 本公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售全生物可降解一次性筷子。此外，公司也致力打造獨(dú)立品牌，并盡快爭取在消費(fèi)者之間形成口碑，以提高產(chǎn)品價值。從長遠(yuǎn)看來，環(huán)保、可降解的一次性筷子有望能成為未來一次性餐具市場的主導(dǎo)產(chǎn)品。與傳統(tǒng)一次性木筷相比，本產(chǎn)品更具質(zhì)量優(yōu)勢，更能滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量安全的要求。本公司提倡以全生物可降解筷子作為一次性木筷子的替代品，該理念不僅響應(yīng)了國家低碳環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展的政策。所以，環(huán)?？曜有袠I(yè)的發(fā)展有賴于國家政策對環(huán)保產(chǎn)業(yè)鼓勵和扶持。在不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)之余，本公司更注重營銷策略創(chuàng)新和完善，采用線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的營銷模式，通過電商平臺拓展業(yè)務(wù)。a、組織結(jié)構(gòu)：員工30人，1個總裁和6個經(jīng)理b、管理原則：權(quán)責(zé)對等原則與柔性經(jīng)濟(jì)原則相結(jié)合c、組織結(jié)構(gòu)圖管理者財務(wù)銷售生產(chǎn)采購生產(chǎn)人員人力資源 協(xié)同統(tǒng)一，追求創(chuàng)新，走可持續(xù)發(fā)展之路。1) 體現(xiàn)到環(huán)保行動，要從生活點(diǎn)滴開始做起，有利于提高消費(fèi)者的環(huán)保意識。3. 產(chǎn)品與服務(wù)：全生物降解一次性筷子本產(chǎn)品以谷殼、秸稈等農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品為原料，粉碎后配入淀粉、食用級粘合劑、防水材料等其它材料攪拌均勻后，通過高溫、擠出成型。并且，此類產(chǎn)品對消費(fèi)者的身心都提供了充足的保障，在環(huán)保一次性筷子和一般一次性筷子的同等條件的選擇下，消費(fèi)者選擇此類產(chǎn)品的獲益率將更大。c) 低收入的農(nóng)民：在中國大部分農(nóng)村，許多農(nóng)民在農(nóng)忙結(jié)束的時候，將收割到的秸稈、谷殼等農(nóng)作物廢料扔在田里，一把火將其燒完。本產(chǎn)品在推出市場之前，我司將會在總部地區(qū)舉行產(chǎn)品的宣傳、宣講會，主要是向消費(fèi)者介紹本產(chǎn)品，使消費(fèi)者對本產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)識；其次，我司將會在線下派相關(guān)的工作人員收集消費(fèi)者對本產(chǎn)品的各項(xiàng)意見，向消費(fèi)者派發(fā)相關(guān)的問卷調(diào)查。第三，將本產(chǎn)品與傳統(tǒng)的一次性筷子做對比，在兩者對比的介紹下，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費(fèi)者對本產(chǎn)品感興趣。我司將以專人對已有客戶進(jìn)行信息跟蹤和定期回訪，盡力維持長期合作關(guān)系。我司在推出此類降解一次性筷子的同時，考慮到市場上對餐具的巨大需求量，所以，我司將會在產(chǎn)品推出市場時，做好本產(chǎn)品的推廣和收集消費(fèi)者意見，還會對相應(yīng)的餐具類產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)查，為日后的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)打下一定的基礎(chǔ)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國每年生