【正文】 34 此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營 57 年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到 1／4。 33 8．風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進產(chǎn)品設(shè)計、努力開發(fā)新產(chǎn)品及開拓新市場等手段，提高產(chǎn)品的競爭力，降低因產(chǎn)品滯銷、市場占有率下降而產(chǎn)生的不能實現(xiàn)預(yù)期收益的財務(wù)風(fēng)險。 轉(zhuǎn)移法 即企業(yè)通過某種手段將部分或全部財務(wù)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給他人承擔(dān)的方法。由于市場需求具有不確定性、易變性，企業(yè)為分散風(fēng)險應(yīng)采用多種經(jīng)營方式，即同時經(jīng)營多種產(chǎn)品。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。 31 制度化管理和有效的福利制度 公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。發(fā)展范疇中確定的任務(wù)是那些團隊?wèi)?yīng)該精通的，但目前又無能力掌握的領(lǐng)域。 職責(zé)分明一個團隊有效運作所擔(dān)負(fù)的職責(zé)范圍存在于三個級別上。 加快產(chǎn)品研發(fā)公司將與各大高校開展人才培養(yǎng)計劃，大量引進高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。后期進軍高端別墅智能家居設(shè)計開發(fā)，目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為高端別墅開發(fā)商和擁有別墅等個人住宅的個人。7. 風(fēng)險分析與規(guī)避 市場風(fēng)險分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。此時本公司已在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算 。銷售模式的特點：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。采取的主要方式為：將中國分為七個大區(qū)[華北] 北京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古[華南] 廣東 海南 香港 澳門[華東] 上海 江蘇 浙江 安徽 山東 江西 福建 臺灣[華中] 湖南 湖北 河南[東北] 遼寧 吉林 黑龍江[西北] 寧夏 陜西 青海 甘肅 新疆[西南] 重慶 四川 云南 西藏 貴州 廣西 27 母公司設(shè)立在廈門，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強有力的控制分銷渠道。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時，該訂單同時送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。 （3）網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。（2）與裝修公司合作 26 廈門市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦?！潜P交房定點展示合作　　主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。（3）應(yīng)用報紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。 生產(chǎn)流程管理　　在生產(chǎn)階段，實行“三檢查”方式。同時，將對倉庫管理人員進行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負(fù)責(zé)”的制度來確保原材料的質(zhì)量。對于庫存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對物資進行采購和管理。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。目標(biāo)：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。◆ 公司文化：科技領(lǐng)航，開拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報國。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。后期將積極進行新的市場開拓，將智能產(chǎn)品銷售于普通收入人群和高收入人群，并且進入高端別墅整體設(shè)計布局。地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。調(diào)查顯示：廈門市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。3．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對廈門市兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。當(dāng)孩子放學(xué)回家時，通過智能門鎖設(shè)備，父母可以及時知道孩子的回家時間。隨處可見緊急按鈕，可以讓老人遇到任何突發(fā)狀況隨時進行呼救。步入餐廳，自動執(zhí)行就餐模式，燈光慢慢亮起到合適亮度。本實用新型能夠?qū)揖迎h(huán)境進行實時檢測，并且復(fù)雜度低、成本低、功耗低、延遲短、網(wǎng)絡(luò)容量大和安全性高；該系統(tǒng)適用范圍廣泛，能夠?qū)Ω鞣N室內(nèi)環(huán)境進行檢測，為改善室內(nèi)環(huán)境提供數(shù)據(jù)參考。能源管理方面，配置直流儲能系統(tǒng)，智能控制光伏發(fā)電系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)、公共電網(wǎng)三部分聯(lián)動運行，保證有效配比；家庭玄關(guān)處設(shè)有智能環(huán)保家居系統(tǒng)控制鍵，出門上班一鍵可以關(guān)閉除冰箱之外的所有家用電器；上班期間，消費者可以借助手機輕松查閱家中各電器用電量；在家中直接喊出“電量統(tǒng)計查詢” ，系統(tǒng)便自動語音播報當(dāng)天光伏發(fā)用電情況和蓄電情況以及并入市網(wǎng)電量……家庭智能控制方面，路由器作為家居控制中心，通過手機登陸 APP，無論你在哪里，輕松玩轉(zhuǎn)全家電器，空調(diào)、電視、安防、電燈、冰箱、音響等都可以隨心所欲地控制；主人的語音命令也將成為智能系統(tǒng)開啟的“鑰匙” ，無論是調(diào)節(jié)空氣溫濕度，還是開關(guān)門窗和安防裝置，智慧系統(tǒng)總是主人最貼心的管家；家中無人時，智慧家居系統(tǒng)還可以自行監(jiān)測，自動根據(jù)情景開啟/關(guān)閉相應(yīng)設(shè)備……可以說，Ihome家庭智慧能源管理系統(tǒng)切實讓家電行業(yè)的智能化超越了概念炒作，真正進入普通消費者的家庭。智能安防系統(tǒng) 智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數(shù)據(jù)的存儲和處理準(zhǔn)確而選擇性操作的技術(shù)系統(tǒng)。 系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。2．自動避障：通過紅外線和超聲波感應(yīng)，感知障礙物，判斷并自動避開障礙，選擇正確的行進路線。分析使用情況的趨勢和走向，提醒用戶改善坐姿或適當(dāng)放松。通過內(nèi)部光線傳感器，可以判斷出用戶坐姿是否正確或者是否久坐，并通過 10 配套的 APP 提醒用戶改善坐姿和久坐的習(xí)慣，并給出相應(yīng)指導(dǎo)方式去放松。：可將用電情況上傳云端，可通過移動端 App 進行數(shù)據(jù)存儲查詢。 9 、布線，只要插在家中現(xiàn)有的插座或插排上即可實現(xiàn)連網(wǎng)控制，是現(xiàn)階段實現(xiàn)家電自動控制的有效中介。圖 24：Ihome 家聯(lián)網(wǎng)平臺圖 產(chǎn)品簡介已研發(fā)的產(chǎn)品：小 i 智能插座 以公司自主研發(fā)的小 i 智能插座作為智能家居的接入口。 8 公司產(chǎn)品智慧家庭與智能家居最明顯的區(qū)別為：智能是手段，家居是設(shè)備。產(chǎn)品必須具有非常人性化、極富人情味的網(wǎng)上溝通功能。智能家電不僅要根據(jù)消費者的年齡、性別、學(xué)歷、興趣、工作、地域等基本信息，精準(zhǔn)呈現(xiàn)有針對性的內(nèi)容，還能通過簡單方便的交互方式，例如語音操控等，接收用戶指令，迅速提供人性化服務(wù)。在這個關(guān)鍵點上，當(dāng)前的智能家居系統(tǒng)大多還停留在集中控制階段，基本不具備靈活的遠(yuǎn)程控制、基于大數(shù)據(jù)的智能分析，以及通過改變?nèi)藗兊纳罘绞綄崿F(xiàn)低碳節(jié)能的能力，這三點還是企業(yè)需要建立的核心部分。作為智慧家庭，必須實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步更新，智能終端高度協(xié)同，實現(xiàn)電視、冰箱、空調(diào)、PC、PAD、手機等多終端互聯(lián)互通互控，也就是 1+N 模式，完成無限可能的互聯(lián)互通互控。正因看到目前市場上智能家居的缺憾，我們團隊從構(gòu)建生態(tài)圈的戰(zhàn)略平臺著手，通過軟件主導(dǎo)硬件思維，借助家聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，破解了困擾行業(yè)的難題?；诖耍鞯氐胤秸诩哟罅Χ韧七M智慧化城市進程。它可以通過任何一臺接入互聯(lián)網(wǎng)的電腦或 4G 智能手機上就能觀看到家中的實時視頻情況，有智能視頻移動偵測和紅外偵測相結(jié)合的雙重監(jiān)測報警機制，當(dāng)監(jiān)測區(qū)域有人員或物體移動時，會第一時間抓拍現(xiàn)場照片并啟動攝像功能，向用戶綁定的手機發(fā)送報警信息并將抓拍的照片發(fā)送到用戶綁定的電子郵箱，同時將該段時間的錄像和照片存儲到產(chǎn)品內(nèi)的存儲卡中，保證了報警的及時準(zhǔn)確性。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的?！?長期發(fā)展目標(biāo)（610 年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、人力資源部和生產(chǎn)部。外來風(fēng)險投資入股 50 萬；自然人投資20 萬元；技術(shù)入股 30 萬。銀行貸款：由于有前期的風(fēng)投，預(yù)計可以貸款 10 萬。隨著智能家居熱潮在世界范圍內(nèi)的日漸興起，隨著中國電子技術(shù)的飛速發(fā)展、人們生活水平的不斷提高以及智能電子技術(shù)在生活中的廣泛應(yīng)用，智能家居已經(jīng)成為未來家居裝飾潮流發(fā)展的最新方向。隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機會也在加大。 智能家居把和家居生活相關(guān)的各個子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個子系統(tǒng)有機的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個安全、舒適、便利、高效的 2 居住環(huán)境。公司最終目標(biāo)是集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)于一體，以全球前沿技術(shù)和最新科技專利成果為依托，結(jié)合工業(yè)設(shè)計靈感和現(xiàn)代商業(yè)管理理念，為家庭、酒店、辦公樓家居的智能化控制等領(lǐng)域提供集成解決方案。表達(dá)了我們將以新科技開拓新的未來，去創(chuàng)造美好生活的新明天！“Ihome 智能家居有限責(zé)任公司”是一家以服務(wù)于更美好的世界作為自己的企業(yè)使命，專注于發(fā)展“更智能、更節(jié)能”的物聯(lián)網(wǎng)科技的企業(yè)。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積 600 多億平方米,每年新增建筑面積 20 多億平方米,預(yù)計到 2020 年新增建筑面積約