【正文】 商業(yè)模式將帶來豐厚的回報。當某發(fā)展到上市階段的時候，某還將力邀郁主席注資成為某集團的董事成員，大力開辟臺灣及國際市場。但是，某首創(chuàng)的洗菜機卻是廣大消費者期待并能夠被快速推廣的產品，某洗菜機的普及將把某健康科技有限責任公司推到生活大眾的面前。由于別墅區(qū)的業(yè)主戶數較少，而且別墅區(qū)又都處于城郊地區(qū)，因此別墅區(qū)的綠色農產品交易量少且成本高。究其原因，各個綠色農產品企業(yè)都緊盯最廣大的市場，雖然營銷渠道廣泛，卻還是陷入營銷模式、市場定位趨同的混戰(zhàn)中。這種合作模式不僅為物業(yè)公司提供了網絡管理平臺，也為業(yè)主提供了更多的附加值，某樂活物業(yè)公司網站效果見圖12。除了TC35i模塊，我們還需要40芯專用排線及接插件一個；GSM天線轉接線一根；GSM小天線一根；普通SIM卡座一個，如圖9： 圖9 TC35i模塊及相關配件5）程序流程圖開始TCi35初始化檢測外部GSM信號系統(tǒng)1初始化N時間與定時顯示修改時間修改時間子程序YN修改定時時間修改時間子程序N定時時間到開關接通NYY開關斷開結束Y圖10 程序流程圖6）實際電腦微芯片（單片機）硬件外圍電路總連接圖，見圖11。執(zhí)行機構見圖8。它包括直流電磁繼電器、交流電磁繼電器、磁保持繼電器、極化繼電器、舌簧繼電器,節(jié)能功率繼電器。而要把它用于一些大功率場合，比如控制電動機，顯然是不行的。用單片機控制與三極管相連的Ｉ/Ｏ口的輸出電平，接通或關閉相應的三極管，達到使繼電器吸合或斷開，從而起到以弱控強的目的。遠程控制者可以通過短信對洗菜機進行反復啟動或停止控制。半個小時后出水閥打開，使桶中水自動排放，進行多輪洗菜。市場現有的洗菜機都是基于臭氧化解農藥的技術線路制造的，但是該技術始終沒有得到最廣大消費者的認可，更多的消費者還是偏愛用清水浸泡蔬菜、水果，12小時，解決農藥附著問題。某創(chuàng)業(yè)之初，會在全國首推一款遠程控制洗菜機，該機在市場上屬于最新產品，國際、國內沒有同功能產品，該機的推出將迅速提升某品牌的影響力。同時，某依托某北研特產農業(yè)有限公司提供的高端農業(yè)技術，不斷提高種植、養(yǎng)殖技術。圖2某商業(yè)模式圖綠色農產品項目是目前的主營項目，某與物業(yè)公司間的戰(zhàn)略聯盟完全是為了綠色農產品交易的順利實施。由于中國食品安全危機，我國健康生活服務消費需求已超過發(fā)達國家，據北京、上海兩城市的調查，80%左右的消費者對健康生活產品及服務的需求很旺盛，與健康相關的農產品及環(huán)保家電擁有巨大的市場空間。近年來黨和國家對食品安全非常重視，針對地溝油采取了許多措施，進行了治理，取得了明顯的成效， 但地溝油的問題尚未得到徹底根治。我國農藥用量每年超百萬噸，不僅有害健康，而且污染環(huán)境。在這里我們擁有夢里的藍天、海洋、房屋、草地、能源；在這里消費者享受的是綠色、健康的服務。學習成績優(yōu)異，曾利用假期時間在網站公司實習，鞏固專業(yè)知識，對網站的維護及創(chuàng)建相關方面知識能夠扎實掌握并進行實際操作運用。經過社會實踐，已經熟知辦公室部、人力資源部的運作，有一定的經驗基礎。組織開展了進十次校、院級活動，取得了很好的效果。性格開朗，親和力強，對營銷專業(yè)有獨特的偏愛，且其營銷基礎扎實，學習優(yōu)異，并在暑假期間在一些公司實習，任營銷助理。預備黨員，學習成績穩(wěn)居專業(yè)前三名。行政副總張B石油加工女，09級本科生。 拼搏！創(chuàng)業(yè)隊伍核心成員綜合了機械裝備、自動化、精細化工、工商管理、信息管理、市場營銷和會計等各具特色的專業(yè)人才，其知識結構合理，差異性明顯，以優(yōu)勢互補的方式組成團隊服務，為共同的目標不懈努力，組員情況見表1。 團隊創(chuàng)業(yè)特色 某健康科技有限責任公司是由幾個志同道合的大學生共同創(chuàng)建的公司，目前正在籌建中。 組織與人力資源公司性質是有限責任公司，組織結構采取直線制。自有資金入股270萬（54%）；外來風險投資入股80萬（16%）；某北研專利技術入股100萬（20%）；某機械設備有限公司設備入股50萬（10%）。公司設在某高新技術開發(fā)區(qū)，有稅率減按15%的優(yōu)惠政策。目前，嚴峻的飲食安全問題給廣大消費者帶來了很多無奈與困惑，也最大程度的激發(fā)了人們的健康意識。在創(chuàng)業(yè)之初，某會推出一款命名為“班族寶貝”的全自動多功能遠程控制洗菜機，該款洗菜機具有獨一無二的設計理念及功能，在國際、國內尚無同功能產品，本產品現已進入申請專利階段。屆時“某綠色農產品及健康餐飲小電器公司創(chuàng)業(yè)計劃書綠色農產品及健康餐飲小電器公司創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄1執(zhí)行總結 1 公司 1 市場 2 投資與財務 2 組織與人力資源 2 團隊創(chuàng)業(yè)特色 2 公司標識簡介 42 項目背景 5 產業(yè)背景 5 服務項目 5 公司的優(yōu)勢 16 發(fā)展前景 173 市場機會 18 市場特征 18 市場細分 19 競爭分析 20 SWOT分析 21 市場容量 22 趨勢分析與預測 234 公司戰(zhàn)略 23 公司概述 23 公司使命與文化 23 公司目標與戰(zhàn)略 245 市場營銷 25 目標市場 25 營銷組合 25 合作伙伴 26 銷售渠道 276 生產管理 28 28 29 29 307投資分析 30 30 31 318財務分析 33 33 369 管理體系 38 公司性質 38 組織形式 39 部門職責 39 創(chuàng)新機制 4010 風險資本的退出 40 撤出方式 40 撤出時間 41附錄1市場調查和定性分析 41 41 41 41 41 43 43 45 45附錄2合作證明 46附錄3有關財務報表 46581執(zhí)行總結某健康科技有限責任公司是一個提議中的公司，是一家為消費者提供綠色農產品及健康餐飲小電器的專業(yè)公司，產品結構以綠色農產品為核心。在未來,某將憑借多年的管理經驗，整合我國各地具有影響力的綠色農產品供應商、高端小區(qū)物業(yè)公司、物流公司及業(yè)主，在全國范圍內打造綠色聯盟。小家電業(yè)務板塊會為綠色農產品項目提供資金支持，并大大提升“某”品牌的知名度與美譽度。樂活物業(yè)為本次競賽出示的合作證明見附錄2。如果在此行業(yè)內能夠構建一個理性、清晰、充滿活力的商業(yè)模式，無疑將會開拓出一個與夢想共舞的利潤大陸。股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本500萬。風險資金盡量在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。內部部門設有財務部、客戶服務部、銷售部、辦公室、人力資源部、采購部、后勤管理部、綠色農產品部、家電部、物業(yè)公司管理等部。 自信 善于整體把握公司發(fā)展方向具備較強的活動組織調配能力，能夠組建凝聚力強、員工實力高的團隊。生產副總兼任小家電生產總監(jiān)王C自動化男，09級本科生。營銷副總李D市場營銷男，09級本科生。銷售客服總監(jiān)楊F會計女，09級本科生。其個人在校期間輔修了人力資源管理專業(yè)，并考取了人力資源師資格證書。物業(yè)公司管理總監(jiān)黃I信息管理女，09級本科生。 公司標識簡介某健康科技有限責任公司的logo設計主要圍繞人類生存的幾個必然要素：外邊藍色的水圈形象體現著我們的地球是在藍色海洋中；中間的綠色，是人們依賴的自然環(huán)境，那三片向上生長的葉子，代表自然的偉大及生命的生生不息；一座房子就是一個家；SG正是為您創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境和方式的大家；SG的橘紅色象征著溫暖的火焰，代表了清潔能源。 圖1某logo2 項目背景 產業(yè)背景近幾年，食品安全性問題日趨嚴峻，較為嚴重的問題有：農產品農藥超標、地溝油流入餐館食堂、食品中添加有害物質等。在農藥超標問題困擾市場的同事，“地溝油”也在損害著廣大消費者的健康，地溝油被業(yè)內人士稱之為“毛油”，制作過程骯臟不堪，由于低廉的提取價格，巨大的商業(yè)利潤使地溝油的流傳甚廣。如今，發(fā)達國家對健康生活服務需求以每年上升20%高速度遞增，其銷售額已大大超過服務業(yè)平均值。某商業(yè)模式如圖2。為保障產品的質量，某在某高灣農場建立了種植、養(yǎng)殖基地，實現“當日鮮”配送系統(tǒng)。某為方便家庭生活、提高飲食質量，將不斷研發(fā)各類家用健康餐飲小電器。 圖5“班族寶貝”外觀圖（1）需求來源：隨著人們生活水平的不斷提高，飲食安全已經成為越來越多人關注的焦點，尤其是食用的水果、蔬菜上殘留的農藥，都在盡力避免。（2）主要功能：本洗菜機除了具有普通洗菜機所具備的臭氧去除農藥、解凍食品、浸泡粗糧等功能外，還具有兩項獨特的核心功能：第一個核心功能：定時自動洗菜，消費者在上班前可以通過按鍵在顯示盤上預定機器運轉的時間，如果實在18:00點到家；可設置在下午16:00點自動啟動，通過電磁閥給桶中注水，當水位到達設定位置后，氣動閥自動關閉?？刂普呤褂檬謾C來操控，洗菜機的信號接收裝置可以用家里的固定電話也可以用洗菜機自帶的手機電話卡接收信號裝置。它集Flash程序存儲器既可在線編程（ISP）也可用傳統(tǒng)方法進行編程及通用8位微處理器與單片芯片中，ATMEL公司的功能強大，低價位AT89c51單片機可為提供高性價比。驅動電流在ｍA級以下。電磁繼電器是在在輸入電路內電流的作用下，由機械部件的相對運動產生預定響應的一種繼電器。如果為了簡化還可以做一些測試，采用十秒定時進水的方式，這種控制的精度不是很大，但是卻可以很大程度上減少控制執(zhí)行機構的結構?？梢钥焖佟踩?、可靠地實現系統(tǒng)方案中的數據、語音傳輸、短消息服務(Short Message Service)和傳真。每個物業(yè)公司在某的網站上都會有自己的管理平臺，可以向園區(qū)的業(yè)主發(fā)布信息、征集意見，業(yè)主也可以通過網站自帶的論壇進行聯誼。目前，國內的綠色農產品市場十分廣闊，但卻鮮有巨頭式的商家，也缺乏強有力的品牌。高檔小區(qū)一般來說包括別墅和公寓，其單位建筑面積銷售價格高于同地區(qū)普通住宅銷售價格一倍以上，并擁有較好的綠化、商業(yè)服務、物業(yè)管理等配套設施。 首創(chuàng)的洗菜機擴大社會知名度在某初建的時候，如果僅憑首創(chuàng)的商業(yè)模式開拓市場，企業(yè)很難快速被社會熟悉并接受。樂活物業(yè)已與某達成合作意向，將成為某的第一個戰(zhàn)略聯盟伙伴。當地政府不僅鼓勵某創(chuàng)業(yè)團隊在本地建設基地，還將為某提供各種政策保障，當地政府與某的合作將會成為政企合作雙贏的典范，在政府的扶持下，某會得到快速的發(fā)展，反過來，某的壯大又會帶動兩地綠色農業(yè)的發(fā)展，為地方謀福利，加快農業(yè)現代化的步伐。某第一年在沈、撫兩市計劃進入5個高檔小區(qū)，一年的綠色農產品營業(yè)收入在7502250萬之間。我國綠色農產品市場發(fā)展飛快，從1990年到2011年，綠色農產品生產總量接近1億噸，國內年銷售額早已超越3000億元，出口總額超20億美元。 購買決策過程在購買決策中，消費者購買決策模式如圖13。 市場瓶頸作為市場主力的高收入人群一般很忙，無法經常去超市等場所購買產品。 表2 健康生活服務產業(yè)市場細分表指標以實體店為市場載體以電子商務平臺為市場載體普通收入消費者市場（1）：以實體店購買為主要消費方式的普通收入消費群體。高收入消費者市場（3）：以實體店購買為主要消費方式的高收入消費群體。通過對細分市場的分析，可以看出細分市場（4）的市場效益最好。幸運的是，某的商業(yè)模式同時解決了這兩個主要問題，某的市場定位及商業(yè)模式極具前瞻性與可操作性?！鞍嘧鍖氊悺毕床藱C在具備以上兩款洗菜機的基本功能外還具有“定時全自動洗菜”及“手機遠程控制全自動洗菜”兩項獨特的功能，因此“班族寶貝”的競爭者是相對的，缺少功能相似產品的挑戰(zhàn)。 潛在入侵者 供應商 替代品生產商現有行業(yè)間的競爭 買家 行業(yè)競爭對手 圖14波特五力分析模型（1）現有企業(yè)間的競爭在健康餐飲小電器方面，無論從市場規(guī)模還是企業(yè)規(guī)模，某不具有比較優(yōu)勢。（2）潛在入侵者某的商業(yè)模式很特殊，最難的時間點是開始推廣業(yè)務，一旦物業(yè)公司與業(yè)主加入，幾乎沒有被侵入的可能，因為即使有物業(yè)公司退出聯盟，但某已與業(yè)主建立很好關系，某可以在小區(qū)周邊租下一個小型門市房，作為業(yè)主接收產品的地點，而且成本更少。（5）購買者根據市場調查，國內還沒有與某業(yè)務相似的企業(yè)，因此購買者群體十分巨大。SWOT分析圖見表3。，缺少應有的專利保護；，將引起眾多公司的模仿。綠色環(huán)保小家電的市場同樣面臨國內巨大的市場需求。某主要服務項目為：綠色農