【正文】 一個迷你網(wǎng)站，可以完整地展示產(chǎn)品信息，并且用戶可以對廣告進行操作，根據(jù)自己的需要改變廣告的顯示方式和顯示內(nèi)容。這一套建議作為IAB的會員單位在獲取和使用郵件列表時的指導方針。反垃圾郵件組織的出現(xiàn)自然有起積極意義，但是否能有效遏制垃圾郵件的急劇泛濫仍然是個未知數(shù)，何況反垃圾郵件也會傷害到Email營銷。 (4)Email廣告受到關(guān)注 盡管受到垃圾郵件的沖擊、服務商的屏蔽等問題的困擾，Email營銷的效果到目前為止仍然得到肯定，但實際情況是，Email廣告的市場狀況并不理想，最近2年來，Email廣告的市場份額一直保持在34%的水平。關(guān)鍵詞檢索形式的網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額也從2001年第二季度的3%上升到2002年同期的9%。2002年12月5日，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告公司DoubleClick發(fā)布了2002年第三季度的網(wǎng)絡(luò)廣告調(diào)查結(jié)果，結(jié)果表明，將近25%的網(wǎng)絡(luò)廣告使用富媒體，比第一季度增長了34%，富媒體廣告效果的點擊率和瀏覽效果都要比一般廣告要好，%，%。可見，現(xiàn)在已經(jīng)沒有哪種網(wǎng)絡(luò)廣告占據(jù)絕對主要的形式，表現(xiàn)出比較明顯的多樣性。2002年10月22日，搜狐公布的截止2002年9月30日的第三季度財務報告顯示，廣告收入同比增長52%，達到370萬美元。網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒發(fā)布的《2002上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告報告》表明，比去年同期增加了3200萬元，增幅達到14%，盡管比2001年同期22%的增長率有所減緩，但仍然顯示出強勁的增長勢頭。 縱觀2002年網(wǎng)絡(luò)廣告特點 (1)網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中趨勢更加明顯 盡管總體市場滑坡，但主要廣告商的收入并沒有明顯下降。這樣，等你統(tǒng)計一定時期的回函時，你統(tǒng)計一下“主題”為“a分類廣告”“b分類廣告”的回函數(shù)量，就能準確得知哪個站點的分類廣告效果好了。雖說目前的價格比傳統(tǒng)媒體便宜，對很多中小企業(yè)來說，也不是輕易敢動這個念想的。如果對方是 X 站點的新聞討論組，你也可以寫成 ?z討論組，等等。人家號稱 20 萬發(fā)行量，其實有 5 萬虛數(shù)，另 5 萬直接進了垃圾場，你哪里知曉？ 盡管網(wǎng)上廣告有準確計量的優(yōu)勢，如果你的廣告同時出現(xiàn)在若干個站點，依然無法監(jiān)測哪個站點效果更好。人家的信一來，你就能知道是來自哪家報紙的讀者。即時如此，在傳統(tǒng)營銷技法中，也有不少是針對監(jiān)測營銷效果的。由于消費者在避開高消費，珠寶類網(wǎng)站的訪問量下降了26%。房地產(chǎn)巨頭Re/，增長的幅度達83%。對這一增長貢獻大的是在線電腦硬件的銷售和旅游服務銷售。 網(wǎng)上報紙，顯然不能夠為同樣的理由與默契收費。 第二個原因是，消費者付費，是因為他們?yōu)榱吮苊饷刻臁八魅?、“拉”即買報的麻煩。（出版商購買、印刷以及發(fā)行報紙的開支）。 五、收費理由缺乏 平面報紙為什么可以收費？這中間有兩個原因值得重視。他們的讀者，要求報社每天將報紙送到自己的家中。 印刷版可以提供一個可稽核的發(fā)行清單，他可以告訴自己的廣告客戶每天都有誰在讀報，以其他們住在哪里。比較流行的第三方統(tǒng)計者為Media Metrix，Media Metrix根據(jù)其統(tǒng)計結(jié)果，每個月公布全球各大網(wǎng)站用戶使用情況，老少無欺，一視同仁。各方公布的用戶通過所有這些設(shè)備調(diào)用網(wǎng)上報紙內(nèi)容的頻率都為每周一次。 16%是一個奇妙的數(shù)字。網(wǎng)站可能因為自己的“拉”模式，而損失了84%的潛在讀者。網(wǎng)民們必須自己上網(wǎng)，到相應的網(wǎng)站去尋找自己需要的內(nèi)容。而84%的發(fā)行量來源于直接到戶投遞。也就是說，報紙基于投遞到戶的“推”發(fā)行模式，比基于自行購買的“拉”發(fā)行模式，更有效率，更能為人們接受。在網(wǎng)絡(luò)世界，訪問量的增加可能并不意味著廣告收入的增加，有時正好相反。網(wǎng)站后臺的廣告播放軟件對每一條廣告的投放次數(shù)都會有詳盡的記錄，并且可以通過相關(guān)參數(shù)的設(shè)置調(diào)節(jié)投放的次數(shù)。 然而，如果《洛杉磯時報》網(wǎng)站()每天的頁面讀數(shù)翻番了，從100萬到200萬，它出版的網(wǎng)頁也自動翻番了。但是，網(wǎng)站的頁面讀數(shù)上升時，出版商并不能因此而增加廣告費率，甚至相反，費率有時還會下降。如果這100萬中只有一半的人訪問體育板塊，并且只有一半的人進入有你廣告的那個網(wǎng)頁，你只需向網(wǎng)站支付基于25萬實際顯示次數(shù)的費用，而不是為整個網(wǎng)站的100萬訪問者付費。那天可能只有一半的人閱讀體育版塊，可能那些讀者中只有一半的人事實上打開了刊有你廣告的那個版。 而印刷媒體通常根據(jù)發(fā)行量確定廣告的價格。 資料來源：紫金網(wǎng)　20021025 作者：徐麗麗 2002年上半年網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)量前10家媒體 200210102002上半年擁有網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量最多前10家媒體分別是新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、2天極（包括旗下的Chinabyte）、TOM（）、中華網(wǎng)、安家網(wǎng)、Elong，其中新浪的網(wǎng)絡(luò)廣告主有249家，%，在搜狐上投放網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主有183家，%，網(wǎng)易則有90家，%，可見門戶網(wǎng)絡(luò)媒體仍然占據(jù)了主要的網(wǎng)絡(luò)廣告市場。 電子網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。同時，應與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會。 （3）網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容要具體、真實，不能提供虛假的信息 如在網(wǎng)絡(luò)上刊登產(chǎn)品目錄，讓客戶進行“線上定貨”，實現(xiàn)直接銷售時，應提供具體、真實的產(chǎn)品目錄，并對每一種產(chǎn)品應作一簡單的介紹，使客戶對產(chǎn)品有個基本的了解。如廣告信息紛繁復雜，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度慢，目前國內(nèi)上網(wǎng)查詢費用較高；有些廣告制作簡單，不能形成象電視廣告那樣的視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的印象；各種廣告信息魚龍混雜，造成廣告可信度差，等等。 （6）感官性強： 網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。 （5）實時、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上投放廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動也往往付出很大的經(jīng)濟代價。在網(wǎng)絡(luò)上，當受眾獲取他們認為有用的信息時，而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反潰 （3）針對性明確： 網(wǎng)絡(luò)廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為感興趣者，所以可以直接命中目標受眾，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地?！　×硪环矫?，盡管由于市場環(huán)境的影響，導致IT類產(chǎn)品廣告主對電視等傳統(tǒng)廣告投放的減少，但從其對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放來，仍然有增加的趨勢，此外，家電等消費類電子產(chǎn)品整體行業(yè)的回暖也使部分廠商增加了對網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。但從另一方面來看，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，上網(wǎng)用戶的結(jié)構(gòu)也將更加趨向合理化，網(wǎng)絡(luò)廣告在未來也將會有更大的突破和發(fā)展！(ChinaByte) 資料來源：廈門廣告信息網(wǎng)2002年上半年新浪、搜狐、網(wǎng)易擁有網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量所占比例 20021010資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒2002年上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總體分析 20021010據(jù)來自網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，增幅達到14%。以天極為例，在IT類垂直網(wǎng)站中的影響與日俱增，2002年網(wǎng)絡(luò)廣告收入也達到了1800萬元，同時廣告主的數(shù)量也達到了77家。其中新浪在中國大陸的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為18000萬元人民幣，搜狐的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為11400萬元人民幣，網(wǎng)易則為3450萬元人民幣，這三家網(wǎng)絡(luò)公司的廣告收入已經(jīng)占去整個中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的67%，可見門戶媒體的壟斷勢頭也在逐漸增強，在這三家媒體公司中，又以新浪和搜狐成為主要的龍頭老大。中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支出分析來自iResearch(艾瑞市場咨詢)對2002年網(wǎng)絡(luò)廣告的調(diào)查顯示，比2001年增加了1億元人民幣，增幅達到了26%。 3. 網(wǎng)幅廣告、文字鏈接、電子郵件廣告的使用情況 眾多的廣告主在投放廣告的同時，是如何看待傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的？2000年，網(wǎng)絡(luò)廣告支出在整個廣告行業(yè)支出中占不到1%的比例，未來將會有怎樣的發(fā)展？1. 中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出分析 中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支出 中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出預測，增幅為32%，而去年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅則高達到298%。同樣也是由于受到納斯達克達幅下跌的不利影響，網(wǎng)絡(luò)媒體類和電子商務類廣告主分別減少了71家和17家，%、%，眾多投資者資金收縮使得互聯(lián)網(wǎng)公司削減廣告費用成為導致6月網(wǎng)絡(luò)廣告主減少的主要原因。另一方面在傳統(tǒng)廣告媒體中站主流的消費品廣告主（包括食品飲料類、家庭用品類、美容護膚類、家用電器、服裝飾品等）對于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入比例很小，可以預見，隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展和成熟，也將會有更多的消費品廣告主登上網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前景也更為廣闊。中國網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分析(轉(zhuǎn)載)2000年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告主行業(yè)分析 20011102 本報告的監(jiān)測時間是從2000年4月1日到12月31日，采用專業(yè)的手段，對2000年度30家主流網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告進行監(jiān)測（30家網(wǎng)絡(luò)媒體詳見附錄1）。 在2000年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告主中，網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主占有比例最大，%；%、%，分別位居二、三；前三者比例合計超過50%，在整個網(wǎng)絡(luò)廣告中占去半壁江山；當然，作為網(wǎng)絡(luò)廣告的先行者，諸多網(wǎng)絡(luò)公司成為吃螃蟹者。5月份，由于受到納斯達克中國概念股的影響，諸多網(wǎng)絡(luò)公司紛紛投入大量的宣傳制作費用，作為互聯(lián)網(wǎng)公司的主體——網(wǎng)絡(luò)媒體類和電子商務類廣告主分別增加了36家和16家，在總體增加的101家網(wǎng)絡(luò)廣告主中，%%，可見在網(wǎng)絡(luò)廣告的初期，互聯(lián)網(wǎng)公司也為網(wǎng)絡(luò)廣告起到了最主要的作用。 ；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；；； 資料來源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)2001上半年中國網(wǎng)絡(luò)廣告分析 20011102網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展后，形式和效果都發(fā)生了越來越大的變化，從開始單一的GIF發(fā)展到今天的RichMedia，PopUp，技術(shù)已經(jīng)賦予網(wǎng)絡(luò)廣告太多的元素。 2. 不同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告主分布變化 從網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)結(jié)構(gòu)在2000年到2001年之間的變化中不難看出，網(wǎng)絡(luò)媒體類廣告主所占的比重越來越小，%%，雖然一方面是由于受到眾多網(wǎng)絡(luò)公司紛紛減縮市場開支的影響，但另一方面卻可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告再也不是網(wǎng)站公司的獨角戲，諸多傳統(tǒng)行業(yè)廣告主的比例都有不同程度的上升，而這樣的上升趨勢是在網(wǎng)絡(luò)進入冬天的情形下發(fā)生的，由此也可以看出，廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇也將呈現(xiàn)長期穩(wěn)定的上升趨勢。雖然從各大網(wǎng)站發(fā)布的最新財務報告中顯示出，網(wǎng)站的贏利最大功臣還并不是網(wǎng)絡(luò)廣告，已經(jīng)走過五個年頭的網(wǎng)絡(luò)廣告并沒有原先人們預期的那樣如火如荼，但也并沒有在網(wǎng)站運營最低谷的時期淡出市場，歷經(jīng)幾年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)經(jīng)過數(shù)次洗禮已經(jīng)慢慢走向成熟。 圖22002年網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收入 2002年媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中競爭激烈，新浪、搜狐和網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告收入所占的比例已經(jīng)達到了67%。 一些垂直網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中也取得相當?shù)陌l(fā)展規(guī)模，尤其是IT類的垂直媒體，事實上在網(wǎng)絡(luò)廣告主方面，IT產(chǎn)品類的廣告主投放額比例的增大，也為這些媒體的發(fā)展帶來了一定的空間。造成這種情況的主要原因還是在于上網(wǎng)用戶的分布比例還不均衡，據(jù)Cnnic最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，%，%，用戶分布的不均衡性影響了廣告主對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放?！　膩碜愿鞔竺襟w的財務報告顯示出，與去年同期基本持平，搜狐2002上半年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入達到536萬美元，%。 為什么在網(wǎng)絡(luò)媒體上做廣告？ （1）受眾范圍廣： 網(wǎng)絡(luò)廣告不受時空限制，傳播范圍極其廣泛。 （2）交互性強： 交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢，它不同于其他媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標更有把握。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行產(chǎn)品銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。 當然，電子網(wǎng)絡(luò)廣告并不是十全十美的廣告?zhèn)鞑ッ浇?，它也有其局限性和缺點。如提供讓受眾參與的廣告，使受眾覺得開心而又無法拒絕你的產(chǎn)品，這才是電子網(wǎng)絡(luò)廣告真正迷人之處。 （5）大公司、大廣告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢 大公司建立網(wǎng)站后要充分運用其固有的優(yōu)勢，讓更多的受眾進入其網(wǎng)站獲取公司的各種產(chǎn)品信息。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將進一步促進網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展，使更多的潛在消費者了解產(chǎn)品的信息。如何讓電子網(wǎng)絡(luò)廣告健康地發(fā)展，還需要建立一套“游戲規(guī)則”，這就要求各界人士積極行動起來，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)的最新動態(tài)，研究電子網(wǎng)絡(luò)廣告對信息傳播、消費行為的影響，提出未來網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方向和戰(zhàn)略對策。網(wǎng)絡(luò)廣告（通常形式是人稱旗