【正文】 目是輕易的事。 加密電視/圖文電視——受到新技術(shù)的挑戰(zhàn)，抑制了這些業(yè)務(wù)的發(fā)展范圍，同時，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)“孤島”方式的運營也是加密電視不能發(fā)展主要原因之一。以現(xiàn)有的CATV網(wǎng)絡(luò)運營模式，網(wǎng)絡(luò)收益的提高手段是： CATV網(wǎng)絡(luò)擴展——農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)是CATV發(fā)展的主要潛力市場，盡管許多農(nóng)村已存在自己的CATV網(wǎng)，但是由于設(shè)備簡陋、缺乏后繼維護很有必要也迫切需要有城市有線電視網(wǎng)絡(luò)收編。中國廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)分析 一個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和規(guī)劃必須要建立在支撐業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，正如，傳統(tǒng)的廣播電視網(wǎng)是基于電視和廣播節(jié)目傳送業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)是基于電話業(yè)務(wù)、移動通訊網(wǎng)絡(luò)是基于無線電話、計算機網(wǎng)絡(luò)主要基于Internet互聯(lián)、各類專網(wǎng)是基于企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)需求等等，那么下面廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)基于什么業(yè)務(wù)呢？這個問題是需要認真探討的。很顯然將來誰把握住了20%的商業(yè)用戶，誰就能把握住將來的寬帶綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟正在推動新的商業(yè)模式，管理模式、銷售模式、生產(chǎn)模式、消費模式等等都在變革。觀念六、改變傳統(tǒng)的營銷理念，創(chuàng)新是制勝法寶 廣播電視網(wǎng)絡(luò)如果寄希望于在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)和客戶群中通過競爭獲取網(wǎng)絡(luò)投資回報，無論從實力、政策、基礎(chǔ)等各方面講都是困難重重的。如果拿運營網(wǎng)絡(luò)比擬一個人，網(wǎng)絡(luò)硬件相當于人的軀干、血肉，而系統(tǒng)軟件相當于人的靈魂，一個網(wǎng)絡(luò)的運營需要系統(tǒng)軟件體系支撐才能正常運轉(zhuǎn)。我們要清楚地認識到，廣電網(wǎng)絡(luò)前期能投入的資金，郵電、聯(lián)通可以輕易地做到。在家庭信息消費日益趨向“免費”的今天，失去集團用戶意味失去財源 面向集團、商業(yè)用戶的服務(wù)最重要的是“高可靠、高質(zhì)量、高穩(wěn)定”，因此，經(jīng)營級的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)運營的基本要求 觀念四、擺脫“先進技術(shù)”的束縛 在技術(shù)高速發(fā)展的今天技術(shù)的更新更是快速，明天的技術(shù)是什么幾乎越來越不可預見，技術(shù)的先進性永遠是相對的，同時新技術(shù)的相對不穩(wěn)定性給網(wǎng)絡(luò)運營商帶來的風險是難以預料的。此外，作為面向未來的寬帶信息網(wǎng)絡(luò)在綜合業(yè)務(wù)服務(wù)方面是以交互電視為主體發(fā)展？還是以ISP/ICP為主體發(fā)展？還是廣播電視專網(wǎng)？或是發(fā)展為多媒體綜合業(yè)務(wù)公共服務(wù)運營網(wǎng)絡(luò)？沒有一個正確的網(wǎng)絡(luò)定位，就無從談起網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選擇的真確與否；沒有一個準確的網(wǎng)絡(luò)定位，就無法形成系統(tǒng)的規(guī)模的全國性網(wǎng)絡(luò)。廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需要與中國其它信息網(wǎng)絡(luò)雙贏——雖然競爭是殘酷的，但是競爭同樣存在雙贏原則。如果，僅以網(wǎng)絡(luò)投資后的增殖收益來吸引投資，會大大制約投資熱情，如果廣電系統(tǒng)能夠拿出部分CATV收視費、廣告費與投資方共享可大大提高廣電現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的價值評估，是極有利于吸引大規(guī)模有長期發(fā)展戰(zhàn)略眼光的投資資金的。廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與用戶雙贏——讓用戶得到好處，才能讓用戶接受、認可并支持廣電網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。觀念一：建立網(wǎng)絡(luò)營銷概念 傳統(tǒng)的廣電網(wǎng)絡(luò)是以公益性服務(wù)為主，有線電視臺雖然具備了一些企業(yè)特征，但是仍然是處于事業(yè)運行、壟斷獨家經(jīng)營的狀態(tài)。 因此，廣電下一代綜合業(yè)務(wù)交互網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不應(yīng)過分偏重于技術(shù)的選擇，而應(yīng)基于業(yè)務(wù)需求、基于網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)可發(fā)展性。而資金則是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展啟動的基礎(chǔ)。——技術(shù)僅僅是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和發(fā)展的輔助手段那么，資金是否是廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的關(guān)鍵呢？由于歷史的原因，廣電網(wǎng)絡(luò)出于公益性考慮，一直處于低收益狀況?！?；IBM主席托馬斯是什么原因影響廣電網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模建設(shè)呢？本文通過對網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的要素分析提出我國廣電網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略建議。廣播電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略分析 我們正處在一個快速變革的時代，我們正處在一個富有挑戰(zhàn)的時代。但是如何抓住機遇？如何發(fā)展我國廣電的下一代網(wǎng)絡(luò)呢？97年以來，全國各地廣電系統(tǒng)做了大量的探索，歷經(jīng)兩年廣電網(wǎng)絡(luò)一直沒有進入規(guī)模啟動。蓋茨1981年預言：“無論對誰來說，640K內(nèi)存都足夠了。事實上，兩年來無論是HFC、ATM、千兆以太網(wǎng)還是高速交換路由器在全國各地廣電系統(tǒng)都有試用，都沒有帶來特別的收益，相反，兩年來在技術(shù)上不斷的變換和爭執(zhí)帶來的結(jié)果是不可能形成規(guī)模網(wǎng)絡(luò)和實用網(wǎng)絡(luò)?！耙跃W(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”就要求網(wǎng)絡(luò)進入一個良性的“投入——產(chǎn)出”循環(huán)鏈，這一循環(huán)鏈的核心是“客戶需求”。傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)絡(luò)之所以與傳統(tǒng)電信網(wǎng)絡(luò)存在天壤之別是由于各自的基本業(yè)務(wù)特征決定的。觀念創(chuàng)新是中國廣播電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的根本要素 我認為廣播電視網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)業(yè)化調(diào)整過程和面向未來的綜合業(yè)務(wù)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，一下觀念的改變和調(diào)整至關(guān)重要。我們認為廣電網(wǎng)絡(luò)在其發(fā)展的過程中雙贏原則的遵循至關(guān)重要。做為傳統(tǒng)的廣播電視業(yè)務(wù)由于有一定的壟斷性，幾乎不存在風險問題，但是，投資綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入?yún)s存在一定風險，其風險在于：1）投資規(guī)模大，通常需要長期、持續(xù)投入到一