【正文】 單位派出專人協調方方面面的工作，并派出財務人員協同監(jiān)管。隨著項目的開展，雙方將根椐項目內容、項目點的不同而采取更靈活的融資方式，并開成長期合作伙伴，對石斛產業(yè)進行有深度、有廣度的開發(fā)。因此處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)融資十分困難。 二、其它方式基于中國的國情，很難找到象國外一樣具有遠見卓識、講究雙贏的戰(zhàn)略投資家。我們在這方面有強大的人力資源，因此融資并不困難。結合石斛種植的特點，資方只要監(jiān)管資金是否用于建造大棚和用于種苗制訂，其它費用不及這二項的10%。從商業(yè)角度來說，這就足夠了。有眾多產品形式的銷售商等著我們出產品，那怕初期產品并不完善，但因為其稀有而具有強大的市場競爭力。第一、第二種最具可操作性，前景看好，利潤可觀。小規(guī)模臨床試驗證明，在化療及治療心血管疾病方面，鐵皮石斛中成藥輔助療效十分顯著。胃口變好，無便秘。 這個過程并不涉及到藥品加工，而申請食品保健還是很容易的。三、成品加工 成品可以加工成以下三種： （一）、鐵皮楓斗。打上公司標識及品牌，以級論價，向全國及國外分銷商供貨。如此大規(guī)模種植，不出二個月，大型收購商將得到消息，為了將來形成固定的客戶關系，可以考慮為至少五個收購商供貨。采收前每畝預付10萬元訂金即可在十天之內全部采收完畢，立即辦理準運證，然后現錢現貨，當場結清。但這種方式是用足夠多的資金和技術工人來生產種苗。我們的育苗技術也有外泄的，但很多核心技術是別人不可能知道的，包括種植技術。如果做不到這一點，這就不是一個成熟的技術。我們在各地的試驗都做有一個極限試驗：任其生長，絕不采取任何人為因素。技術人員每天上崗抽查工人采集的數椐，為第二天調節(jié)大棚做準備。石斛各個生長期都有不同濕度和溫度。老鼠無法通過。所以不能讓老鼠靠近大棚。只是在大棚入口多加一道防護欄，徹底阻斷任何爬行類昆蟲進入。只是原來生活在地上的爬行類昆蟲才可以進入大棚，這類昆蟲喜食石斛葉子，有些連整個石斛全部吞食。病害非常容易防治處理。而細菌是生長在裁培基質上的（樹皮），主要是由用水帶來的。應對辦法：通過大棚，及時調節(jié)通風通光通水，力求使石斛按節(jié)令生長。至于臺風，只有沿海才有。而造成減產的原因及應對辦法如下：氣候變化由于種植點是經過試種成功后才確認的，且采取人工大棚種植，所以氣候對產量影響不大。（二）減產風險或種植風險。應對辦法：如果跌幅超過50%，可以采收如下辦法應對： 采收前一個月每畝必須支付10萬元訂金才采收。但要控制這個價格是非常難的，因為大部份買家都面臨交貨的壓力。但從未出現過低于每公斤為500元的情況。所以我們有能力來將來幾乎可以石斛的種植加工發(fā)展成一個產業(yè)，局部壟斷的原料。而每畝地極限產量為800公斤，100畝的規(guī)模也就是80噸的極限產量，所以我們只擔心是否能生產出這多的產品。如果長時間內人工種植沒有取得突破性的進展，這個產品的競爭力也是長期可以確保其市場優(yōu)勢的。這些造假行為于2006年2月26日被中央電視臺2臺暴光。因此，其市場竟爭力是不言自明的。我們同時在云南六個地區(qū)移植試種，只有在臨滄、德宏、思茅確確實實是成功的，移植存活率在96%以上，其它地方不到一個月就開始大批死苗，生存或太低。如果每年提前制苗育苗，最多也只能有500畝的試管苗可以供應。如果在移植一個月內石斛苗死亡，就是不成功的，只要在移植一個月后存活，它就能正常的生長。那怕是在云南移到大棚里，也不能保證就能成功。這些苗其實是用來擺設騙取政府或投資人的開發(fā)資金的。而這個檢查很簡單，如果是野生苗，規(guī)模只有十多苗，因為野生石斛幾乎很難見到了，能有這么十幾苗野生苗也算非常難得了。利用這個方法，倒是可能成功的，只是石斛的生長就象野生的一樣，10年才能采收。通常有二種作假方法，一是將野生石斛進行移植，然后說是人工種植成功。其它地方因氣候條件完全不能進行人工種植。我們要做的，就是想辦法讓他們吃到真的鐵皮石斛制成品。因此真正以鐵皮石斛做成的保健品在市場上是很少見的，在加工生產過程就被訂購一空或就地消費了。二是保健品市場。綜合產量及價格二個方面，還是當年采收效益最好，但因為種苗每年一換，所以投入要大一點。試管苗有一個月的適應期，3~6月為快速生長期。通過大棚調節(jié)通風、通光、濕度、溫度等。架床上置塑料盆，盆內放入經特殊處理過的樹皮，試管苗將附生在樹皮上。三、 生產工藝流程通過組培車間批量生產組培試管苗，一年之后，試管苗長到5cm左右，這時可以開瓶取出試管苗，然后對試管苗進行徹底脫毒，洗凈試管苗帶出的營養(yǎng)液，涼干一二天后即可移裁到大棚里。所以鐵皮石斛產品都打上云南石斛的招牌，因為即便不是鐵皮石斛，云南的其它石斛與其它地方鐵皮石斛相比，并不是很差，更不用說真正的云南鐵皮石斛。若用來造假，倒是很合適。若非專業(yè)人士，誰也不會想到它。云南石斛有4節(jié)左右，若是三年以上成品，最多可達十七節(jié)之多，枝桿如一個小筷子或稻谷桿般大小，色灰白。偏黑，所以產量很低，只是價格稍高。鐵皮石斛的形狀都是一樣，外觀都象羅漢竹一樣，一節(jié)一節(jié)地生長，每節(jié)之間有２～５片小葉子。根椐當地的自然氣候條件，按照市場對石斛品種結構的需求，并考慮到品種抗市場風險的能力，特別是考慮項目的短期和長期的贏利能力，選取最稀有、最有價值、最有科技含量、最適合高投入、高產出、回報快速的鐵皮石斛進行人工種植。目前可供選擇的最大種植規(guī)模為100畝，因為目前種苗的最大提供能力也只有100畝。選擇、租用約100畝較平整的土地，通水通電，按石斛種植要求全部做成標準化大棚?，F在昆明很多零星的種植戶的技術大多來源于他的學生。單位有少量產品出賣。綜合開發(fā)效果非常明顯，尤其是鐵皮石斛項目，顯示出其非?？焖?、穩(wěn)定、豐厚的贏利前景。三個組培苗實驗室，投入300萬元。生物資源開發(fā)是云南建設綠色經濟強省的總體部署，開發(fā)石斛資源，就是從中選優(yōu)的一個典型。這充分說明消費者對這種類型的保健品的認可。由于石斛品種很多， 有些并沒有商業(yè)價值，所以也有人用這些沒有用的石斛造假，雖然對市場有影響，但更讓消費者對真品鐵皮石斛極度稀少有了充分的認識。雖然擁有多姿多彩的人文資源和獨特的自然環(huán)境，但由于交通不便，宣傳推廣力度不夠，世人對臨滄的了解不深，所以臨滄又被人稱為“秘境臨滄”。臨滄是云南最為偏避和落后的地區(qū)之一，基本上處于未開發(fā)狀態(tài)。臨滄有豐富植物資源。臨滄受印度洋暖濕氣流和西南季風的影響，四季發(fā)區(qū)分不明顯，但雨季和旱季區(qū)分明顯。轄區(qū)內山巒起伏，河流眾多，其中有二條著名的河流——瀾滄江和怒江。因為云南的氣候地理非常特殊，即使不惜任何代價，也無法在其它地方用人工大棚復制出完全和云南一樣的、特有的氣候條件。一種常用的注射液脈絡寧注射液就是由一種低價的石斛提取的，該廠每年需要石斛原料約9000多噸，市場只能滿足3000多噸，大部份從緬甸走私來的野生石斛最終都流向該廠。中醫(yī)認為石斛具有滋陰清熱、生津養(yǎng)胃、潤喉明目、延年益壽之功效。鐵皮石斛是最為名貴的石斛，中國民間所說的“仙草”就是指由鐵皮石斛加工而成的“鐵皮楓斗”，國內市場價格為10000元/公斤，港澳臺為2000美元/公斤，只有訂做的期貨，沒有現貨。有開發(fā)價值的石斛不超過10種。主要分布在云南、廣西、廣東、貴州、浙江、臺灣等地。在未來幾年內，我們在石斛保健品行業(yè)和藥用石斛行業(yè)將發(fā)展成為一個具有標志性的公司，并使公司在將來制定行業(yè)標準時擁有話語權和決定權。其加工利潤是種植利潤的2倍！設想的總體目標是：通過人工大棚種植，在占有石斛原料甚至可以說在壟斷石斛原料后開始創(chuàng)辦自己的加工廠，將鐵皮石斛加工成楓斗， 擁有自己的商標和品牌。如果種植規(guī)模達到100畝，我們即可用自己鐵皮石斛加工成楓斗，向市場提供產品。我們計劃投資一個綠色環(huán)保的資源型項目，項目在未來數十年內幾乎沒有市場風險。并且，只要擁有這些資源，通過對其進行深加工，可以型成一個投資產業(yè)鏈，確保投資可長遠獲利。對二種資源的開發(fā)只是近幾年的事，因為作為世界上最大的制造業(yè)基地，中國對資源的渴求越來越來迫切，所以，眾多廠商將目光投向了云南。在中國其它地方，很難有機會做到這一點，即使有這個可能，至少投資風險也是非常巨大的，但是在云南可以用很少的投資、很短的時間就能做到行業(yè)壟斷。因為在投資開發(fā)力度很大的地方，若非有特別的項目和足夠的運氣，中小型投資即便勝出，也得千難萬難。通過這筆投資，使公司在未來五年擁有自己的中草藥材種植基地，為以后發(fā)展成為一個涉及到多種云南特有的稀有綠色資源原料生產、產品初加工、產品制造研發(fā)、市場營銷為一體的產業(yè)化公司打下一個堅實的基礎。在昆明市經濟技術開發(fā)區(qū)建設一個生產試管組培苗的車間，并設立研發(fā)驗室，為投資提供長期的、強有力的技術支撐。這就為投資中小型項目提供了一個很好的機會。不用靠出賣稀有資源生存。這里擁有很多世界上絕無僅有的、不可替代的生物資源和真正原生態(tài)的人文資源。也就是說，選擇一個在很長時間內是都是賣方市場、操作簡單、投資規(guī)模適度的的資源型項目是基本的投資方向。嚴格地說，投資稀有資源型項目的風險不在市場，而是體現在自然因素、法律法規(guī)和項目管理這幾個方面。在鐵皮石斛產品市場，幾乎每個生產廠家都在其產品中都標明使用云南鐵皮石斛來加工成產品，其實都是利用一些沒有任利價值的石斛來冒充。云南所有鐵皮石斛都運到沿海私人作坊加工成楓斗。讓云南不再成為別人的原料殖民地。四、項目簡介石斛，俗稱黃草，屬蘭科，多年生和氣生植物，全世界約有1000多種原生種，中國約有70多種。大部份的石斛沒有開發(fā)的商業(yè)價值。在《中華人民共和國藥典》中，耳環(huán)、33馬鞭、黃草、鐵皮、金叉五種石斛被列為中藥品種，并多次被中國中醫(yī)藥管理局列為重點開發(fā)的藥用植物。作為制藥原料，石斛用途也很廣泛。同時有明顯的抗腎上腺激素、擴張血管的作用。因為該技術只在云南一些特定的地方而未在其它地方有進行野外規(guī)模試種成功的先例，很多人將種苗帶走在全國一些地方試種均失敗。第二章 項目背景一、項目區(qū)的自然、經濟、社會狀況臨滄位于云南省西南部，距省會昆明有６００多公里，北回歸線橫穿其東南部。人少地多，但大部份是山地。山區(qū)氣溫平均為１５度，平原地區(qū)為１７度，河谷地區(qū)為２０度以上，這是一種典型的立體氣候。但在林化工及生物初產品方面，臨滄依托其無可替代的資源優(yōu)勢，一些產品在世界級市場上有標志性的地位。由于交通不便及其閑散的特性，來臨滄工作、經商、旅游等的外部人士很少，整體社會活動相對封閉。但由于鐵皮石斛是一種極其稀有的野生資源，所