【正文】 從事非標(biāo)設(shè)計(jì)工作。先后組織設(shè)計(jì)28號(hào)、83號(hào)彈生產(chǎn)線及工藝裝備；她研究開發(fā)的橢圓轉(zhuǎn)子真空泵及橢圓轉(zhuǎn)子風(fēng)機(jī)獲國(guó)家專利并填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白；研究開發(fā)的真空軸流精播機(jī)對(duì)小麥、玉米、棉花等農(nóng)作物的增產(chǎn)及節(jié)約籽種起到了很大的作用，并在渭南農(nóng)科所進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，效果很好，正著手推廣；研究開發(fā)的人力真空道路清掃機(jī)已通過(guò)實(shí)驗(yàn)，正著手申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)并小批投產(chǎn)。因此無(wú)政策風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一出現(xiàn)市場(chǎng)疲軟，我們將盡快轉(zhuǎn)化生產(chǎn)第二代數(shù)控、激光找正設(shè)備等。另外，我公司進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)保修設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)是在經(jīng)過(guò)充分的考察、論證的基礎(chǔ)上確定并實(shí)施的。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 我公司目前所面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的飛速發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，加大資本運(yùn)營(yíng)的力度，為企業(yè)的資金供應(yīng)建立穩(wěn)固的渠道。第三，我們對(duì)氣懸浮鏜床已申請(qǐng)了專利保護(hù)，對(duì)我們正在開發(fā)的第二代全數(shù)控、激光找正鏜床也正在著手申請(qǐng)專利保護(hù)。使公司在科研及專業(yè)技術(shù)方面保持領(lǐng)先地位。同時(shí)對(duì)公司技術(shù)人員都要進(jìn)行技術(shù)再培訓(xùn)。預(yù)計(jì)2007年可望實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元，企業(yè)創(chuàng)利可達(dá)100萬(wàn)元。二、重大項(xiàng)目開發(fā)與主要上市產(chǎn)品：1．重大項(xiàng)目開發(fā)： 2002年，公司首先研發(fā)生產(chǎn)了T8590型氣門座鏜床及T8212型連桿瓦鏜床，并隨即投放市場(chǎng)，根據(jù)用戶反饋意見我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，成功研制了T8590A型氣門座鏜床及T8120D型連桿瓦鏜床。第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力一、最初成立情況：西安天華機(jī)械制造有限公司成立于2002年，由自然人潘天文、鐘琳、馬驊共同出資，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。公司在以潘天文為首的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，緊緊圍繞董事會(huì)下達(dá)的方針、目標(biāo)，以市場(chǎng)為龍頭，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，規(guī)范管理，全員努力，經(jīng)濟(jì)效益日益增長(zhǎng)。僅2006年山東“龍?jiān)榔ＴO(shè)備有限公司”就銷售我公司設(shè)備20多臺(tái)，寧夏“大合機(jī)床有限公司銷售我公司設(shè)備20多臺(tái)”。公司建立了一支無(wú)縫連接的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)較為完備的組織構(gòu)架，一套嚴(yán)格的規(guī)章制度，成就了天華年輕的銷售服務(wù)隊(duì)伍，同時(shí)也贏得了客戶對(duì)天華產(chǎn)品的信賴。各供應(yīng)商和廠家全部具備相應(yīng)的質(zhì)量及資格認(rèn)證，同時(shí)器件具有合理的性能價(jià)格比。二是與用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，把用戶的新需求作為創(chuàng)新的方向，使公司同類專機(jī)的整機(jī)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)具備了國(guó)外先進(jìn)機(jī)型的各種功能，先后出口到厄瓜多爾、巴西、印度尼西亞、哥倫比亞、伊朗、秘魯、馬來(lái)西亞、斯里蘭卡、也門、沙特阿拉伯、敘利亞、越南、臺(tái)灣、泰國(guó)、坦桑尼亞、利比亞、巴拿馬、智利、韓國(guó)、伊拉克、墨西哥等二十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得了一定的品牌效應(yīng)。國(guó)產(chǎn)汽車、船舶、發(fā)電機(jī)組、坦克等發(fā)動(dòng)機(jī)維修設(shè)備的發(fā)展得益于引進(jìn)和學(xué)習(xí)法國(guó)、意大利等國(guó)技術(shù)，對(duì)此，我們要有與時(shí)俱進(jìn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和膽量去改進(jìn)、去創(chuàng)新。西安天華機(jī)械制造有限公司把培養(yǎng)、鍛煉和造就一支具有技術(shù)過(guò)硬的管理者和科技人才作為公司發(fā)展的人才保障。由于技術(shù)日益成熟，用戶認(rèn)知度越來(lái)越高，用戶要求研發(fā)找正簡(jiǎn)便、加工精度更高、更環(huán)保的發(fā)動(dòng)機(jī)加工修理設(shè)備。公司目前的主要產(chǎn)品有： 1）T8212型連桿瓦鏜床2）T8590A型氣門座鏜床3）T8120DX20型缸體軸瓦鏜床4）T8120EX20型數(shù)控?cái)?shù)顯缸體軸瓦鏜床5) 3M9735X150型缸體缸蓋平面磨銑床6）3M9735BX150型數(shù)控缸體缸蓋平面磨銑床7）ф100、ф130活塞環(huán)（軍工）這些產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)是公司主要的利潤(rùn)來(lái)源。表11 公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要人員構(gòu)成序號(hào)姓名學(xué)歷技術(shù)職務(wù)/職稱從事專業(yè)1潘天文大學(xué)高級(jí)工程師機(jī)械設(shè)計(jì)2王 哲大學(xué)高級(jí)工程師機(jī)械設(shè)計(jì)3趙賢玉大學(xué)高級(jí)工程師鑄造4馬 驊大學(xué)高級(jí)工程師機(jī)械設(shè)計(jì)5白紅民大學(xué)高級(jí)工程師電器自動(dòng)控制6張 武大學(xué)高級(jí)工程師機(jī)械設(shè)計(jì)7王根莊大學(xué)高級(jí)工程師機(jī)械設(shè)計(jì)8侯文平碩士高級(jí)工程師機(jī)電一體化 公司十分注重企業(yè)人才的培養(yǎng)與培訓(xùn)每年至少組織一次技術(shù)人員外出培訓(xùn)，至少組織一次管理人員企業(yè)管理知識(shí)培訓(xùn)，每周五下午組織全體員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)兩個(gè)小時(shí)，以提高自身的知識(shí)水平、開闊視野、擴(kuò)大知識(shí)面，結(jié)合公司的產(chǎn)品實(shí)際情況和研發(fā)工作內(nèi)容進(jìn)行相互交流、學(xué)習(xí)，以保證在研發(fā)工作中的專業(yè)協(xié)調(diào)配合。公司經(jīng)歷了5年的發(fā)展和積累，已經(jīng)形成了一支強(qiáng)有力的團(tuán)結(jié)、高效、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的研發(fā)隊(duì)伍。李新華具有20年以上的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。1985年畢業(yè)于西安財(cái)經(jīng)學(xué)院。并且重點(diǎn)參加了春秋兩季廣交會(huì)，贏得了東南亞南美等國(guó)外商的訂單。 鐘琳： 銷售副總經(jīng)理 女，1962年生，MBA學(xué)歷，以“謀略、膽略、策略；創(chuàng)想、創(chuàng)新、創(chuàng)造” 作為自身涉足營(yíng)銷領(lǐng)域的法寶。由他撰寫的《如日中天的汽保產(chǎn)業(yè)》、《發(fā)動(dòng)機(jī)專修設(shè)備的“四大難題”》等文章，多次被國(guó)內(nèi)相關(guān)報(bào)刊雜志轉(zhuǎn)載。并先后與西安交通大學(xué)聯(lián)合開發(fā)了活塞銷自動(dòng)測(cè)量分組儀，與西安建筑學(xué)院聯(lián)合開發(fā)了無(wú)靠模變橢圓加工機(jī)床，填補(bǔ)了國(guó)際空白。隨著公司科研人員和其他專業(yè)人員數(shù)量的增多，員工隊(duì)伍素質(zhì)將不斷提高，企業(yè)將本著“以人為本”的管理理念，通過(guò)構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)、確立導(dǎo)向明確、公平透明的績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系；從而充分調(diào)動(dòng)每一名員工的積極性；通過(guò)加強(qiáng)知識(shí)管理、制定完善的技術(shù)管理制度、加強(qiáng)后續(xù)教育培訓(xùn)等措施來(lái)降低人才風(fēng)險(xiǎn)，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。管理規(guī)劃公司管理層具有本科以上學(xué)歷和豐富的領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上，加大資本運(yùn)營(yíng)的力度，為企業(yè)的資金供應(yīng)建立穩(wěn)固的渠道。由于公司產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力，滿足了公司實(shí)現(xiàn)研發(fā)能力和銷售能力最大最強(qiáng)，公司目前正進(jìn)行技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等人才儲(chǔ)備，人才儲(chǔ)備主要通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)、招聘、培訓(xùn)三個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：當(dāng)組織規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，第一層次中的人才都可能頂上上一層次的空缺職位及內(nèi)部培養(yǎng)，而比較低級(jí)的不需要特殊技能的崗位人才則可以通過(guò)臨時(shí)的招聘來(lái)滿足，把組織發(fā)展形成的崗位空缺留給公司優(yōu)秀員工，可以使員工與企業(yè)共同獲得發(fā)展，增加員工尤其是優(yōu)秀員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。西安天華機(jī)械制造有限公司是國(guó)內(nèi)開發(fā)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)加工修理設(shè)備的主要廠家之一，公司本著高技術(shù)、高起點(diǎn)的基本思想，建立起了適合于本產(chǎn)品生產(chǎn)需求的、先進(jìn)的工藝裝備，在滿足國(guó)內(nèi)用戶需求的同時(shí)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，以更能吸引用戶的質(zhì)量?jī)r(jià)格比得到了國(guó)內(nèi)國(guó)際用戶的一致認(rèn)可。就加工修理設(shè)備的廠家也有十多家。在這種形勢(shì)下，天華公司與西安交通大學(xué)、西安建筑科技大學(xué)、西安工業(yè)大學(xué)、陜西機(jī)械研究所等單位加強(qiáng)合作，并成功開發(fā)了適合現(xiàn)代發(fā)動(dòng)機(jī)加工修理的專用設(shè)備，為發(fā)動(dòng)機(jī)加工修理行業(yè)提供了可靠的設(shè)備保障，也為該產(chǎn)品提供了可靠的市場(chǎng)保障。設(shè)備自動(dòng)化、加工精確化、操作簡(jiǎn)便化、生產(chǎn)批量化使這一需求得以可靠保障。目前國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)零件加工修理廠家有上萬(wàn)家，就十家買一臺(tái)也有千臺(tái)的市場(chǎng)需求。2 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度中國(guó)汽車的保有量已突破3000萬(wàn)輛，船舶、坦克、發(fā)電機(jī)組再加上機(jī)車發(fā)動(dòng)機(jī)也超過(guò)了100萬(wàn)輛。隨著發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的需求還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品正是以不斷發(fā)展為核心目標(biāo)，并且對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)修理加工行業(yè)具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，其市場(chǎng)前景十分廣闊。隨著發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)其修理加工設(shè)備也提出了更高要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品訂單我們了解到目前國(guó)內(nèi)年需求該項(xiàng)目產(chǎn)品約為1000臺(tái)，國(guó)際市場(chǎng)年需求約為2000臺(tái)，如果我們年產(chǎn)能達(dá)到500臺(tái)，則年產(chǎn)值可達(dá)2500萬(wàn)元，年利潤(rùn)可超過(guò)300萬(wàn)元，為國(guó)家增稅300萬(wàn)元左右。還可以安置下崗職工6080名，為社會(huì)穩(wěn)定出分力。 根據(jù)這幾年的銷售情況、新老用戶對(duì)該產(chǎn)品的進(jìn)展咨詢等情況分析，國(guó)內(nèi)需求量還在不斷增加。3 目標(biāo)市場(chǎng)目前隨著汽車、船舶等行業(yè)（涉及到發(fā)動(dòng)機(jī)的行業(yè)）的蓬勃發(fā)展，各類專用加工修理設(shè)備的需求不斷增加。尤其在降噪音、降能耗方面對(duì)加工修理設(shè)備提出了更高的要求。目前國(guó)內(nèi)從事發(fā)動(dòng)機(jī)加工修理設(shè)備、檢測(cè)儀器、修理工具生產(chǎn)的同行業(yè)廠家已有二百多家。這不僅符合國(guó)家政策的發(fā)展方向，而且順應(yīng)了世界發(fā)動(dòng)機(jī)加工修理的技術(shù)發(fā)展方向。第三章 市場(chǎng)策略人力資源西安天華機(jī)械制造有限公司組織機(jī)構(gòu)健全，各項(xiàng)規(guī)章制度完善，根據(jù)公司基本設(shè)置，現(xiàn)下設(shè)，公司目前擁有員工28人，本項(xiàng)目建成后，根據(jù)崗位需求，需新增員工50人。公司通過(guò)多方面籌集資金，化解資金渠道