【正文】 管理和營(yíng)銷(xiāo)人員，需要100萬(wàn)元的流動(dòng)資金，每年可以承攬近20萬(wàn)平方米的輻射電熱供暖系統(tǒng)工程，同時(shí)形成50萬(wàn)片電熱膜的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。每年有近二十萬(wàn)平方米的供暖工程需求是因?yàn)橘Y金問(wèn)題而放棄。已在原平工區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)。已經(jīng)完成山西省內(nèi)11個(gè)變電站的供暖系統(tǒng)的安裝和使用， ◆ 公路系統(tǒng)：從沒(méi)有熱源的角度劃分，公路系統(tǒng)將是凱博爾輻射電熱產(chǎn)品的推廣領(lǐng)域，其主要形式是為遠(yuǎn)離城市的公路服務(wù)區(qū)和道班、收費(fèi)站提供輻射電熱供暖系統(tǒng)。學(xué)校教學(xué)區(qū)屬于間歇式供暖，使用輻射電熱供暖系統(tǒng)特別適合，而且經(jīng)濟(jì)性好。太原市環(huán)保局、科委和建委召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)進(jìn)行凱博爾輻射電熱供暖系統(tǒng)項(xiàng)目推廣，并且納入清潔能源推廣項(xiàng)目范圍；晉中市教育局和建設(shè)局聯(lián)合行文，推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)；運(yùn)城市招商局在運(yùn)城市召開(kāi)招商會(huì)，進(jìn)行推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)；已經(jīng)有產(chǎn)品滲透的城市：山西省內(nèi)：大同、晉中、長(zhǎng)治、晉城、運(yùn)城、陽(yáng)泉、朔洲、臨汾、忻州、太原市；國(guó)內(nèi)：烏魯木齊、日照、西安、西寧；鄭州、貴陽(yáng)、大連、桂林等城市；在積極滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口韓國(guó)，并且以成熟的技術(shù)為韓國(guó)愛(ài)尊株式會(huì)社生產(chǎn)OEM產(chǎn)品。 已經(jīng)有產(chǎn)品代理銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的城市現(xiàn)已經(jīng)成立電力供暖技術(shù)推廣站的城市：現(xiàn)已和山西省電機(jī)工程學(xué)會(huì)結(jié)合形成了可依托的電力背景，分別和運(yùn)城、榆次等地的供電公司聯(lián)合成立了以推廣輻射電熱供暖系統(tǒng)為主的電力供暖技術(shù)推廣站；成立了分公司的城市：已經(jīng)建立了晉城分公司、侯馬分公司、大同分公司，初步形成山西的地區(qū)分公司和代理商、經(jīng)銷(xiāo)商互助、互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。中端形式努力形成以和消費(fèi)者直接對(duì)接，進(jìn)入千家萬(wàn)戶的家庭采暖新的商業(yè)模式—家庭采暖技術(shù)推廣中心地區(qū)工作站。二以間歇式使用特點(diǎn)的建筑物為重點(diǎn)和突破口，通過(guò)在學(xué)校系統(tǒng)的推廣使用輻射電熱供暖系統(tǒng)，通過(guò)在政府機(jī)關(guān)辦公建筑進(jìn)行推廣使用，進(jìn)行市場(chǎng)的滲透性拉動(dòng)。五、目前的市場(chǎng)運(yùn)作：產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)框架主體為【凱博爾供暖】，由各公司分工負(fù)責(zé)，共同完成市場(chǎng)培育工作。 名稱(chēng)用途形式功率電壓A系列電暖器取暖電熱板500W220VB系列電暖器取暖電熱板1000W220V光電混合供暖系統(tǒng)：用光電混合供暖系統(tǒng)是新型節(jié)能型供暖產(chǎn)品，整合被動(dòng)式太陽(yáng)能采暖技術(shù)和電采暖技術(shù)，依靠和利用太陽(yáng)光能作用和電能作用進(jìn)行供暖或干燥，并且可以對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的智能控制，從而保證溫度控制適宜，滿足用戶要求。 名稱(chēng)用途形式功率電壓電暖畫(huà)補(bǔ)暖掛軸式系列400800W220V凱博爾電暖墊：凱博爾電暖墊產(chǎn)品采用凱博爾低溫輻射電熱膜為發(fā)熱體，制成發(fā)熱內(nèi)芯，電壓為24V ，功率為15W，表面溫度50 ℃，紅外線波長(zhǎng)為815 ｕm ，使用壽命10000小時(shí)以上，外觀形式分別選擇各種不同面料的織物進(jìn)行裝飾，可以直接用于有低壓電源的地方（如汽車(chē)）；同時(shí)配有變壓器，可以用于使用220V電壓的地方。用中溫輻射電熱板制造的電熱取暖器，較金屬電熱產(chǎn)品節(jié)電，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、使用安全，抗震耐用。同時(shí)，電暖畫(huà)專(zhuān)用低溫輻射電熱膜是目前國(guó)內(nèi)的獨(dú)有產(chǎn)品。截至二00二年六月三十日，第一期工程結(jié)束，第一條生產(chǎn)線已經(jīng)完成，具備了單班年產(chǎn)128萬(wàn)片低溫輻射電熱膜的生產(chǎn)能力；同時(shí)，完成了電熱板組裝生產(chǎn)線，具備提供12V220V的功率在50W1000W范圍的各類(lèi)中溫輻射電熱板的生產(chǎn)能力；完成了電暖畫(huà)組裝生產(chǎn)線，具備單班年產(chǎn)4萬(wàn)幅電暖畫(huà)的產(chǎn)能。太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司現(xiàn)在具有的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)低溫電熱膜全套生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品認(rèn)證文件與品牌、 生產(chǎn)設(shè)備資料；中溫電熱板全套生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證文件與品牌；電暖畫(huà)全套生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證文件（3C認(rèn)證）、產(chǎn)品品牌、組裝生產(chǎn)設(shè)備、以及建立電暖畫(huà)生產(chǎn)線所需的設(shè)備條件。 ◆ 太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司等同采用美國(guó)UL1693559898615技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定了公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Q/140000KBE0012001，并于2001年5月發(fā)布執(zhí)行 。 ◆ 在低溫電熱膜基礎(chǔ)上又研制出大功率輻射電熱膜和安全電壓電熱膜，分別作為延伸產(chǎn)品的的發(fā)熱元件，應(yīng)用領(lǐng)域延伸到工業(yè)干燥領(lǐng)域?！?實(shí)用新型專(zhuān)利—；并且產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。并且希望按“碳”的分子結(jié)構(gòu)緊密的特點(diǎn)，象征公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精神。為了將產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，并解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的流動(dòng)資金，太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司通過(guò)合作的方式組建了山西凱博爾電力供暖技術(shù)有限公司，作為集輻射電熱供暖系統(tǒng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、工程設(shè)計(jì)和安裝于一體的市場(chǎng)化平臺(tái)?！? 已經(jīng)形成了在產(chǎn)品上可實(shí)際操作的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案，基本按設(shè)定目標(biāo)和戰(zhàn)略前進(jìn)，減少了發(fā)展過(guò)程中的盲目性。第三部分：公司的現(xiàn)狀太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司成立于二000年六月，是在太原市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)的具有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的山西省高新技術(shù)企業(yè)(2008年12月5日通過(guò)山西省科技廳認(rèn)定)，專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)節(jié)能型非金屬面狀發(fā)熱材料，滿足建筑供暖領(lǐng)域和干燥領(lǐng)域的新材料需求。電力資源發(fā)生變化：隨著電力緊張的局面已在2007年得到根本性的緩解，隨著核電的發(fā)展，電力作為清潔能源將在供暖領(lǐng)域中發(fā)揮重要的作用，這將為輻射電熱產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造條件。同時(shí)，由于傳統(tǒng)供暖方式是以管道供暖為主，因此設(shè)備本身的局限性造成使用過(guò)程中存在著有無(wú)效供暖現(xiàn)象，能源沒(méi)有被充分利用，形成浪費(fèi)。當(dāng)商業(yè)背景呈現(xiàn)良好的發(fā)展前景和一定的前瞻性時(shí)，必然會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)的走向。第四階段（2007年—至今）：目前，雖然輻射電熱產(chǎn)品在建筑供暖領(lǐng)域的應(yīng)用市場(chǎng)還在培育過(guò)程，但是已經(jīng)得到市場(chǎng)的基本認(rèn)可，而且隨著供暖體制的改革，輻射電熱供暖系統(tǒng)已經(jīng)成為多元供暖方式中的一種主要形式，同時(shí)也得到穩(wěn)定的發(fā)展，特別是已經(jīng)延伸到長(zhǎng)江流域。這個(gè)階段，建筑供暖市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始真正接受輻射電熱產(chǎn)品，輻射電熱產(chǎn)品在市場(chǎng)上的繁榮開(kāi)始顯現(xiàn)。應(yīng)該說(shuō)，輻射電熱產(chǎn)品市場(chǎng)本來(lái)就沒(méi)有發(fā)育成熟，在前期，各家相互之間有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程是必然的。這個(gè)階段中，由于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格太高，直接影響到推廣使用，加之新產(chǎn)品，消費(fèi)者還不了解，輻射電熱產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度緩慢。由于輻射電熱產(chǎn)品屬于新型電熱產(chǎn)品，因此消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)其的認(rèn)識(shí)和接受有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程?！痉舷M(fèi)者利益】 輻射電熱供暖系統(tǒng)供暖可以由用戶直接自我控制，可以根據(jù)室外溫度的變化和用戶的需要隨時(shí)對(duì)系統(tǒng)的運(yùn)行進(jìn)行智能控制和調(diào)整，保證在實(shí)現(xiàn)最佳的供暖效果的同時(shí)最經(jīng)濟(jì)地使用電能，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化運(yùn)行，達(dá)到科學(xué)、合理的供熱值?！痉祥_(kāi)發(fā)商的需求】 輻射電熱供暖系統(tǒng)可以分戶分室計(jì)量，實(shí)現(xiàn)行為節(jié)能，有效地克服管道供暖的弊病，大大簡(jiǎn)化和方便物業(yè)管理，符合建筑開(kāi)發(fā)商和房屋管理部門(mén)的要求?！?基本特點(diǎn)：輻射電熱供暖系統(tǒng)具有健康采暖、節(jié)能采暖、智能采暖和自主采暖等元素，代表了采暖新理念和新方式：【符合國(guó)家政策要求】對(duì)于解決城市供暖，治理大氣污染，推廣節(jié)能產(chǎn)品，形成可持續(xù)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。五是為具有自備電力條件的變電站等電力系統(tǒng)建筑提供供暖服務(wù)?！?應(yīng)用領(lǐng)域：一是為具有間歇式使用特點(diǎn)的學(xué)校教學(xué)區(qū)、辦公樓、寫(xiě)字樓提供供暖服務(wù)，可以有效地克服管道供暖存在的無(wú)效供暖（如節(jié)假期間和晚間）的弊端。目前，公司研發(fā)的輻射電熱供暖系統(tǒng)就是輻射電熱產(chǎn)品在建筑領(lǐng)域中的實(shí)際運(yùn)用，產(chǎn)品改變了傳統(tǒng)供暖方式，顛覆了傳統(tǒng)采暖理念，建立了城市供暖的新通道。應(yīng)該看到，輻射電熱產(chǎn)品在新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中將發(fā)揮巨大的作用，同時(shí)將改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)運(yùn)作方式，提高生產(chǎn)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，工業(yè)領(lǐng)域?qū)⑹禽椛潆姛岙a(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域，工業(yè)用烘道、干燥設(shè)備、保溫設(shè)備、石油及工業(yè)液體輸送電伴熱帶等將是重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。同時(shí)，該產(chǎn)品通電后同時(shí)產(chǎn)生的遠(yuǎn)紅外輻射波長(zhǎng)為8—15μm，如果作用于人體，對(duì)人體的新陳代謝亦能起到一定的促進(jìn)作用。如果是自身溫度或熱運(yùn)動(dòng)的原因而激發(fā)的電磁波傳播，則稱(chēng)為熱輻射。據(jù)此，太原凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司經(jīng)過(guò)認(rèn)真調(diào)研和論證，提出《凱博爾輻射電熱產(chǎn)品合作計(jì)劃書(shū)》，供資本對(duì)接方參考并提出修改意見(jiàn)。從整體看，該產(chǎn)品目前還在成長(zhǎng)期，需要加大培育市場(chǎng)力度和推廣使用力度，逐步擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。凱博爾輻射電熱產(chǎn)品 KAIBOER FUSHEDIANRECHANPIN合作計(jì)劃書(shū) 太原市凱博爾科技開(kāi)發(fā)有限公司目 錄導(dǎo)言第一部分：輻射電熱產(chǎn)品介紹一、輻射電熱產(chǎn)品其工作原理/2二、輻射電熱產(chǎn)品的主要特點(diǎn)/3三、輻射電熱產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域/3　　　　　　 第二部分：輻射電熱產(chǎn)品的發(fā)展需求　　　　　　　　　一、目前市場(chǎng)現(xiàn)狀/4　　　　　　　　　二、商業(yè)背景/7第三部分：公司的現(xiàn)狀一、股本情況/10 二、公司具有的無(wú)形資產(chǎn)/12三、公司具有的有形資產(chǎn)/13 四、產(chǎn)品的基本情況/14五、目前已經(jīng)形成的市場(chǎng)/17六、形成的工作條件/22第四部分：建議采用的合作模式一、合作原則/24二、合作內(nèi)容/24三、合作方式/25四、合作收益/26五、合作后的風(fēng)險(xiǎn)/27第五部分：發(fā)展前景一、市場(chǎng)占有率/31二、利潤(rùn)回報(bào)/30三、行業(yè)中的影響/30四、社會(huì)效益/31五、企業(yè)的成長(zhǎng)性/36后 記導(dǎo) 言輻射電熱產(chǎn)品是近年來(lái)新發(fā)展起來(lái)的新型電熱材料，是一種以電為能源、通過(guò)自身發(fā)熱而形成輻射熱的非金屬面狀發(fā)熱體，被稱(chēng)為是電熱產(chǎn)品族中的一支新秀，因此引起業(yè)內(nèi)人士的熱切關(guān)注，專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著推廣和應(yīng)用，該產(chǎn)品在二十一世紀(jì)中將成為傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品的重要替代產(chǎn)品。雖然輻射電熱產(chǎn)品是前瞻性產(chǎn)品，具有較大的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景，但由于進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，還不被人們所熟悉，使用范圍還有一定局限。可以預(yù)見(jiàn)，輻射電熱產(chǎn)品的科技性決定了它將以節(jié)能、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)取代熱轉(zhuǎn)換率低、耗能高的傳統(tǒng)電熱產(chǎn)品，其歷史使命決定了它必將帶來(lái)建筑采暖設(shè)備的歷史性變革。一、輻射電熱產(chǎn)品其工作原理：物質(zhì)中的原子內(nèi)部的電子受激和振動(dòng)時(shí)，產(chǎn)生交替變化的電場(chǎng)和磁場(chǎng)，發(fā)出磁波向空間傳播